老店新开，传统商业与电商过招

“创新商业模式，传统零售业才有希望。”南京市商务局副局长张雁宁说。

最近在南京，出现了好几家“与众不同”的实体店。先是“老店新开”的苏宁新街口店，创新了“线上线下融合”的业态，记者看到，在其一楼的用户体验中心，下载手机应用软件的人排起了队。“百历鞋窖”则是新入驻湖南路商圈的一家鞋包专卖店，虽然是在负二层，却吸引了不少80后尤其是90后。“与一般的店家不同，我们采取的是买手模式。”“百历鞋窖”媒介经理吉云说，“这是对商场传统的联营模式的颠覆。”

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不管是线上线下的融合，还是买手制，都意味着传统零售业商业模式的创新。就拿“百历鞋窖”来说，之所以能吸引年轻人，在于时尚度和好的性价比。该公司建立了国内首支鞋类买手团队，买手每季度到欧洲购买几百款大牌的最新款，回到国内进行翻版。“网商的优势在于价格，为了和网商竞争，实现低价，我们有两点做法和别的实体店不一样：一是所有商品在外贸工厂定制，由厂商直供，没有中间商；二是选址在租金便宜的卖场，房租仅为同业的5%。例如南京的这个店在负二层，房租相当于专卖店的二十分之一，3000平方米租金仅为100多万元，而湖南路其他商铺租金，通常几十平米，租金就高达上百万元。”吉云说。

“元旦三天的成绩只是暂时的。新的一年，传统零售业想和电商好好搏一搏，必须有革命性的创新。”南京财经大学教授张为付说。据介绍，国内几乎所有的商场都是租赁或联营，从出厂价到零售价的加价率少则四五倍，多则十几倍。因此，出现了“中国制造的商品在欧美市场反而比国内便宜”的怪现象。而在发达国家，现代零售业的利润绝大多数都是来源于自身经营，赚取产品的购销差价，对供货商收取的促销服务费用占利润的比例很低，一般都不到百分之十。

除了电商，传统零售业尤其是百货业还面临着另一个对手——新型购物中心。元旦前，某服装品牌供应商告诉记者，他们在常州几家百货商城的柜台被“封”了，“被‘封柜’的有好几个品牌，因为我们准备进驻几家购物中心，而这些老牌百货店将新型的购物中心视为强劲的竞争对手，便出了此招。”

专家指出，在电商和新型实体店的挑战下，传统实体店的“地位”日益受到威胁：品牌商对商家的态度逐渐变成了“能卖就卖”，不让我卖我可以到网上卖或者换家店卖，而消费者更掌握了主动权“爱卖不卖”，不卖我可以上网买。因此，传统零售业需转型求变革。

实际上，在上海、北京，不少传统百货集团已进行了转型探路。元旦前，老牌百货商王府井百货宣布，投资1亿元人民币进军日益竞争激烈的电子商务领域，引得业界议论纷纷。在上海，以第一百货为代表的传统百货商场也在积极进行转型。在南京，“新街口商圈网”的正式开通，也赋予了新街口这个“中华第一商圈”新的生命力。