微博营销：140个字的“淘金”游戏

    随着消费主体逐渐年轻化，传统媒体的广告优势不再明显。80后、90后消费者更愿意从网络中获取所需信息。近年来，一种操作简单、适用人群广泛、可实现即时分享的网络交流工具——微博备受追捧。有报告显示，至2011年12月，中国微博用户总数达到2.498亿，成为世界第一大国。微博的火热催生了一种新的营销方式，即微博营销。这种营销方式以微博为平台，把每一个听众作为潜在客户，通过140字以内的短消息，向网友传播企业动态、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营销的目的。

    微博作为新兴的传媒平台，蕴藏着许多商机，逐渐被众多企业所运用。木门行业的微博营销还处在发展初期，市场有待进一步推广，但前景光明。那么，如何做好木门的微博营销呢？木门企业需选择并导入恰当的营销活动、持续发布可读性内容、鼓励粉丝参与互动、设定高关注标签。

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    之一：选择恰当的营销活动

    在这方面，柯尚木门联合新浪推出的一系列微博推广活动取得了良好的效果，是木门行业较为成功的案例。柯尚从2011年10月举行“幸福来敲门”微博活动开始，相继推出了环境保护日“环保标语大征集”、父亲节“父语心愿”等活动，得到了大量微博用户的参与和支持。今年9月，柯尚木门官方微博与新浪家居、搜房网联合举行的“柯尚西部爱心之旅”资助西部贫困儿童活动，刚一上线，就受到了多方关注，并得到大量好评。

    通过一系列活动，柯尚木门官方微博的粉丝数量不断增多，“柯尚木门”品牌标签在新浪微博“木门”搜索里稳居第一，并遥遥领先其他木门品牌。这充分说明，好的活动策划和组织有利于微博营销的开展。

    之二：持续发布可读性内容

    微博作为“快文化”，内容定位要精准，并要有一定的可读性与新鲜感。柯尚木门很早就成立了网络小组，重点推广官方微博，及时发布关于家居时尚、潮流走向、木门知识等方面的信息，并与粉丝分享行业最新资讯。

    在微博推广过程中，信息发布的持续性与阅读价值同样重要，有持续的吸引力，才能真正俘获大众的心。柯尚木门官方微博保证了内容的持续更新，每天至少发布二十条信息，内容包括家居风尚、行业动态、焦点、时事、幽默等，从而吸引了许多粉丝积极参与交流。

    之三：鼓励粉丝参与互动

    微博营销是一种基于信任的主动传播方式。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，发布信息的同时，积极与粉丝进行交流，才能获得粉丝的长久支持。柯尚木门官方微博能够获得网友长期关注，粉丝数量持续增长，与其在官方微博上对众多网友提出的意见及问题及时反馈、积极与网友交流互动是紧密相关的。对访问者的耐心与细心程度，更能检验一个企业的综合素质。

    之四：设定高关注标签

    木门企业在设置微博标签时应注意的微博标签不能只设置为“木门”，应添加“家居”、“时尚”、“80后”等高关注度词语。因为这些词语被搜索到的频率更高，受众面积也更广。网友在搜索这些词语的时候，就可以看到木门的相关信息，并潜移默化地被动接收了这些信息而不会产生排斥。当关注者对木门等产品产生需求时，就会记起在微博上了解到的木门品牌。微博营销可以帮助企业培养大量的潜在客户。

    目前，利用微博进行营销的木门企业数量还不多。但可以肯定的是，微博营销对企业的发展会产生一定的促进作用。企业应鼓励员工和合作伙伴积极参与，大力推广，让更多的人了解微博营销，了解木门产品，从而提高木门行业的关注度，共同促进行业的发展。