赵军：五十知天命 从ChinaVest到德同资本之路

　　从最初任职于最早进入中国市场的外资风险投资机构ChinaVest到在德同实践人民币基金业务，德同资本合伙人赵军经历了创业投资领域发展的进程。

　　这一经历不可复制，且富于启迪。

　　海归

　　赵军小时候的回忆同哈尔滨工程学院联系起来。

　　从小的学习氛围或者是一个方面，他一路交替工作学习，两样都不耽误。1986年，他获得上海交大工程学硕士学位。1988年，他很前瞻地进入了外企，美洲银行上海代表处。

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　　1989年赴美留学，在休斯敦大学获得土木工程博士学位。之后的经历，现在介绍就很简单，“赵博士在欧美跨国企业中从事项目管理和业务发展工作，主要为中国地区项目。”当然，人家已经不需要简历来找工作了。是曾历任McDermott International项目经理及IMODCO 亚洲商务发展主管。

　　时光如梭，1998年他又就读于耶鲁大学管理学院并获得工商管理硕士学位。

　　话分两支，早在1983年白德能(Robert A. Theleen)就与他人共同创建了中创公司。而这个思路的形成则在更早前。

　　白德能早年毕业于匹兹堡的达克斯恩大学，主修哲学，获得文学学士学位，并在约翰-霍普金斯大学研修中国经济和政治学。1980年，他在美国国际管理学院获得工商管理硕士学位。

　　上世纪70年代，白德能在达拉斯的第一国民银行任职。在担任新加坡分行总经理之后，1977年他组织了第一达拉斯亚洲有限公司。

　　1980年，白德能建立了达拉斯太平洋集团，在东亚地区为美国和欧洲客户提供公司金融咨询服务和投资服务，其中业务主要在中国市场。这是中创公司的前身。

　　1983年中国创业投资公司(ChinaVest)的第一份资产基金发行。

　　那么那个时候，又做哪些企业的股权投资呢?当然，白德能先生早就总结出了“中国制造”的机会。80年代的时候，港商和台商纷纷落户内地沿海，做出口业务。

　　一些介绍中，会提到白德能在鑫达玩具礼品有限公司的董事会工作。

　　鑫达实业有限公司创建于1978年，是一家生产及销售合金与注塑模型的厂家。比如说，合金车玩具、合金仿真车。80年代开始公司陆续将生产线由香港搬到东莞市横沥镇。

　　1993年，ChinaVest投资鑫达1200万美元，1997年就在纳斯达克上市了，股票交易代码为“ZNDT”。之后又协助其并购了英国的一个品牌，及深圳的一家包装公司。

　　的确是这样，随着中国市场消费的升温，新的机会开始出现了，一个案例是，引入了星期五餐厅，这是在1995年。“星期五餐厅同时也是休闲西餐行业的创始者……Thanks God, It’s Friday! 感谢上帝，今天终于星期五了!”

　　更具知名度的项目是，田溯宁、丁健等创办的亚信。1997年年末，华平、ChinaVest、富达向亚信投资1800万美元。中创的代表冯波进入董事会。很重要的，之前的1997年10月四通利方获得来自华登、美洲银行罗世公司、艾芬豪国际集团三家的650万美元投资。冯波促成了这一里程碑式的投资。

　　1996年中国创业投资公司被美国《华尔街日报》评为“第一个专注于中国的创业投资基金”。

　　这家机构经历了中国经济的发展历程，公司介绍中，“从中创所在的具有百年历史的外滩建筑的窗口，我们见证了上海如何成长为一座富有活力、繁荣而现代感十足的大都市。”而在2001年出版的《中国的世纪∶下一个经济强国的崛起》一书中白德能受邀主写了“中国的风险投资”章节。

　　人才难得，2000年赵军加入ChinaVest。

　　ChinaVest

　　赵军从2000年起负责中国创业投资公司在中国的投资项目。担任中国创业投资公司执行董事以及中国首席代表。

　　当时媒体关注的是凯门通讯。2001年6月，凯门获得来自新加坡祥峰、ChinaVest等投资，金额1050万美元。同样是几个留学生，在美国通讯业历练之后，回国创业，类似于亚信的故事。

　　其实一家国际投资机构，很快会注意到物流业的机会。同在2001年，ChinaVest投资上海熙可储运300万美元。

　　赵军的认识是，中国已经成为全世界的轻工产品的制造中心，对应仓储配送、港口运输有待完善，物流企业亟待大力发展。“风险投资就是要投资于这样的主流企业。”

　　ChinaVest一个广为所知的项目是德记洋行，是喜力啤酒、依云矿泉水在中国的独家分销商。德记洋行历史可以追溯到1845年。史学家连横在其著作《台湾通史》中记载了清同治年间德记洋行经营台湾茶叶的情况。公司现在推广的另一个产品是开喜乌龙茶。

　　2002年2月接受《经济观察报》采访时，赵军谈到：就像中国人知道风险投资大都是从高科技领域开始的，而美国的风险投资则是从传统行业做起来的。社会发展的每一个阶段都有不同的主流产业，而风险投资家赚钱正是靠他们刁钻的眼光去不断发现代表着时代特征和经济发展趋势的那些企业。

　　2001年，赵军被清科选为中国十大活跃创业投资人，2002年被《数字财富》杂志评为中国最活跃风险投资人。

　　2002年4月在博鳌亚洲论坛第一届年会上，50位企业家发起“数字亚洲-中国行动”。

　　白德能指出，“中国过去是世界最大制造中心，今后将增加一个世界新兴的消费中心”。赵军则指出：“信息化、数字化将为亚洲的经济发展带来前所未有的机遇。”

　　赵军向公司推荐了百度。在2001年5月16日，李彦宏和赵军参加了Z-Club第7期，这是一个交集，李彦宏指出：创业应该追逐那些两年以后会成为主流的技术，而不是眼前被热炒的项目。

　　虽然赵军两次推荐投资百度，但是在美国的投资委员会最终没有批准。

　　中国创业投资公司一共募集了5支基金，共管理超过3亿美元的资产。提供资金的机构包括福特基金会、IBM养老金、贝尔大西洋公司、约翰-汉考克保险公司和加利福尼亚州立大学等。

　　每家公司有每家公司自己的方向，ChinaVest没有趁势互联网的发展走IDG的道路，而是转入投资银行业务。“中创既为在中国寻找投资机会的跨国公司提供跨境并购顾问服务，又为各个行业的中国企业提供私募融资顾问服务。我们的目标就是要成为客户的投融资伙伴。”

　　2005年12月，美国穆勒公司宣布出资1940万美元，与江苏兴荣高科有限公司组建一家空调管合资生产企业。

　　穆勒公司的年收入达到14亿美元，是美国领先的铜管制造商，但是在中国市场缺乏知名度。于是中创：对潜在的合资目标进行确定、筛选和尽职调查;深入的公司分析、交易和估值;与本地合资企业谈判。“对合资企业的总投资额超过3800万美元 ，合资公司成立一年后，净利润增长100%。”

　　幸运并非会眷顾每一家公司和每一个人，但是生活对于孜孜不倦的探索者却从不会吝啬。