杨镭：做天使就是做慈善 无线互联网机会来了

2012年4月21日，由天使会主办的“2012首届中国天使投资人大会”在北京柏悦酒店举行。图为华山资本创始合伙人杨镭。

　　以下为其发言实录：

杨镭：大家好，无线这个行业一直是我特别关注的，当然有历史原因，历史在做SP，后来一直很关心，其实如果大家稍微关注一下，我们在做泰山天使的时候，包括我个人投的项目中，我在泰山天使这几年里头我只用了一个无线项目，为什么?我是认为那段时机有些早，但是我认为今天论坛，今天这个会，今天包凡问的这个问题，和今天这个时机我觉得非常好，原因在于我个人强烈感觉到，就是无线互联网，更多是几个行业融合的机会到了，也就是说我现在稍微推过若干个月的时间来讲，我开始把很多时间来关注无线互联网发展趋势。

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其实大家说投资很大的要点就是你必须看投资的基数，也就是说潜在市场是不是存在，所以大家知道在最近有一场新的革命，就是由Iphone带领这种智能终端，今年在中国是两亿，当时我们看一直觉得要代替以前山寨机的版本，现在终于出现了，所以说未来世界就是更多的多终端，我说的也不光是手机，也包括Ipad，甚至比较广义的一个终端数字，所以我相信在这上面出现很多新的机会。

同时我记得大家如果熟悉的话，大概在一年多疑前，国外有一个人说了一句所谓的名言，叫互联网死了，什么意思呢?我认为以后大家把www.com这个趋势会逐渐被手机里面的m.com代替，这会成为新的商机。但是我想说一句话就是说现在我认为有三件事情在发生，第一叫互联网，其实并没有死亡，就是做电商视频甚至更多行业。第二是手机相关的事情。第三是云。这三个事情现在不光是每个行业独特出现一个新的机会，而且现在还有一个机会存在。这三件事怎么结合起来，是不是有一些新的机会?我先谈这些。

包凡：我补充一下，我同意这三个是未来发展的方向，但是作为天使投资人来说，实际上是要投一个颠覆性的东西，很重要的一点，这三个大的方向里面，有没有空间给未来的一个小公司?有没有小公司可以在里面脱颖而出，而不是被互联网里面的大头把控。

杨镭：绝对有的，我想跟大家讲，做天使投资人也好，我也是，做创业也好，一定要在这里面，同一件事情上面去找出一个在新的环境下面创新的模式，这个事情被别人做了，但是你用新的模式，也会做出不一样的东西出来。

杨镭：天使投资这个事情，说实在的，天使投资真的是很辛苦的，而且有一天，我相信各位都关起门来…我们用完全不同的风格投的，到目前为止，我们从帐面上看，我们投出去的钱的回报是9倍，因为徐老师也是在泰山天使里面，这算还不错的。我从第一天做天使起，业内各位朋友都跟我说一句话，做天使做到最后是做慈善事业。我觉得其实我们做天使的这些人，刚才忘了谁讲的，其实真不是说看这事能赚多少钱，而是那种快乐、喜悦，和创业家们在一起沟通的感觉，能够帮他们每天每天成功，每天每天进步，使他们的企业有规模。雷军说“我投资的概率是百分之百，只因为失败的全忘了。”这个话其实说得很对，你得有那个心态，用那种方式做，有一天在这个里面会产生优秀的企业。你看咱们做天使投资有一个特点，其实天使投资真不是什么人都能玩的，都要有一定行业的背景，要看懂行业、看懂人、看懂商业模式，在这个前提下还有失败的概率，所以最重要的是要有平和的心态，帮助创业者，大家互相之间也要帮助。我在行业里面这么多年，我发现企业投完了以后，那些人其实是我朋友，他当时问我一句，说这个人怎么样?这个人跟你合作过，感觉怎么样?这样的话可能就不会投一些不该投的案子，就是大家互相帮助，才能做好。所以天使是一个痛并快乐的行业，它会对中国的投资业、创业会起到非常正面的作用。大家抱着这样的心态做，应该还是会把这个事做得很有生气的。

杨镭：我站在天使的角度来回答这个问题，因为我们投资基本上80%都给VC投了，我首先这么看，其实我先给你说个体会，天使投资人投完的案子，手里好的案子，在找VC的时候是有选择的，这点我跟你说，我们当时在接触中发现一些VC的观点，因为你别忘了你现在接触的对象可不再是创业者了，这帮天使你想在座的各位也都不是一般二般战士，所以你跟他接触的时候如果你的实力，VC的实力不够强的，你有可能被人家，通过一次两次接触人家下次不理你了，我们现在在行业里有几家响当当的VC，在内部不敢说黑名单，灰名单，包括里边个别人，我们对某些VC的个别人的某些投资秉性和风格，随便说，不点名啊，说这哥们，就是不敢拍板，就这哥们不敢拍板，特别肉，特别拖，而且特别不敢做第一个吃螃蟹的人，这种其实真的，你同意吧?其实这点说白了我们都有一个灰名单。我们的VC里边在跟创业者接触的时候，创业者比较老实，也不敢说这话，说完了就算了，但是现在你们面临的是另外一层，这帮业内的大佬们。所以我们后来接触过几次，有些人我们就不找了。

第二还是要跟我们比较信任的，甚至是出手比较快的这些人去接触，从估值来讲的话，永远会追求一个最高的所谓的利润点，但是这些人其实还很聪明，他反而更知道能够欣赏VC带来的价值，你别以为天使以后的估值会更高，如果他认可你带来的价值比其他人高的时候，他宁可在某些方面做一些降低，因为创业者有的时候反而看不到，其实天使投资人在这方面，他反而能够更合理地来选择。而且他也知道紧迫感。还有一件事，一旦他跟某一些基金合作，那个渠道畅通了，他以后好的案子不断地会送给这些人。所以估值不会是特别大的问题。