专访彬伊奴(中国)有限公司营运中心销售副总经理吕少卿

　　主持人：各位网友，欢迎关注中国服装网网络直播间，非常高兴又和您相会在三月的北京，第20届中国国际服装服饰博览会的现场。本场直播访问，要为您介绍一个致力于为广大年青人设计制造个性时尚休闲服饰的品牌--彬伊奴。欢迎来自彬伊奴(中国)有限公司的营运中心销售副总吕少卿先生！吕总欢迎您。

　　答：您好

　　主持人：我知道吕总，您本次参加CHIC展会，彬伊奴展位以独特创意十足的战斗机为外形，为我们介绍一下创意思路和活动盛况？

　　答：今年对于彬伊奴公司来说是一个新的飞跃点，无论是我们内部营销模式创新，包括我们产品演化一个落地的组合，包括我们分销系统整合，主要是体现一个飞的意义。彬伊奴展馆是CHIC中单体第2大的展位，为E2区E2 228展位面积为252平方米，根据我们的航旅系列特征，展馆以战斗机造型为外形。展馆设置登机仪式，在我们的"空姐"引导下，全体"旅客"即参观者有序的登入我们的展馆参观交流。同时，展馆两边的机翼上分别有一男一女静态模特展示。

　　主持人：彬伊奴品牌航旅新系列产品会给大家带来一些怎样的惊喜呢？

　　答：随着市场前景不断的改变，正装已经很成熟，休闲已经打头破血流。一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓"运动休闲"领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场。

　　主持人：彬伊奴创立于1992年，距今已有二十年。彬伊奴能发展到今天的规模，相信跟自身的企业文化和经营理念息息相关。能跟我们分享一下吗？

　　答：其实20年来我们彬伊奴确实沉淀了很多的荣誉，包括我们2004年得到我们工商总局的驰名商标，2005年开始得到了全国的免检，当然目前没有免检这个概念。那2008年的时候我们签约了目前最具备人气一些张杰，金莎作为我们这个品牌起了一个推波助澜的作用，为了体现我们公司对人才输送渠道的便捷，我们2008年把企业定在  厦门的观音山，我们在厦门翔安赤资2.4亿港元建立多元化的基地为我们以后的腾飞做一个铺垫。

　　主持人：彬伊奴代言人张杰作为中国著名歌手，华语歌坛新生代领军人物，偶像与实力兼具的超人气天王，请问彬伊奴是如何实现他对品牌的助力提升？

　　答：其实无论是人也好，还是产品也好，我认为最主要是定位的问题，比如说我们产品的定位来说，无论是风格还是他的价格定位，或者是年龄层定位都必须和我们的形象代言人有一个互相的兼容，因为以前闽南很多的企业出现这样的现象，签约了一个代言人我也搞不清楚到底是企业给明星代言，还是明星给企业代言，张杰签约了彬伊奴，女装变速的速度特别的快，男装他流行节拍稍微比女装缓慢一点，这是我们公司的战略，我们结合年龄层的定位和张杰自身本身的属性兼容来定性的。

　　主持人：除了明星代言以外，彬伊奴未来发展会如何从不同角度去推动品牌？

　　答：目前包括我今天早上也有接触过央视的一些代理商，跟分销商，我以我个人的角度来看，现在在一些我们的有限电视媒体上面作为传播的途径，应该是没有像以前的作用这么大，特别是干扰度也比较高，供给所有的客户他们可选择的这些有线电视台也罢，或者是当地的电视台也罢，都比较多，可能以后我们更多是以网络推广为主流方向，这是我们结合目前我们的年龄定位这些宅男宅女可以触角伸的更深和他们做一个互动。

　　主持人：王董从事休闲服行业这么多年，是一个从业资深者对于这个行业一定有着深刻的理解，您觉得休闲服的未来发展趋势会是怎样的？

　　答：从我个人的角度来说，休闲没有一个特殊的定义，有的打着户外休闲，有的打着生活休闲，所有的消费者我给他划分为两个群体，一个是感性群体，一个是理性的群体，感性的群体他们所处的地方购买力不够强，第二个是他们的交通信息各方面不像一线城市，二线城市那么通透，那么的宽敞。比如说一个人的着装风格有三个，正装是占10%。那么运动的元素占到8%，更多是休闲的层面，他们更多追求自己的风格，他们会根本该季的流行趋势。我认为接下来的两三年中，将是一个大浪淘沙的阶段，还不到洗牌的阶段。

　　主持人：作为彬伊奴的掌舵者，您对彬伊奴的未来会有一些怎样的规划呢和目标？

　　答：目前彬伊奴有一个比较大的改动就是就是以前我们中国从3A模式一直到4L模式，以前的企业都会去做4P的模式，目前我们应该反过来以市场需求为导向，以顾客的需求为导向，这样子去做，这样提升我们团队和对内外服务住主导，彬伊奴为了做好这个工作也是蓄势待发的，第一个我们贯彻我们王董的精神，以人为本，这是我们彬伊奴目前做一个比较大的战略手法。

　　主持人：谢谢吕少卿先生到现场来接受我们的访问，我们再次也祝愿彬伊奴品牌会在未来越来越受到广大年轻人的青睐和喜欢。谢谢。