手机上的高尔夫广告

高尔夫人群通常只用碎片时间进行网络上的娱乐和社交，这决定了针对该人群开发的应用多是移动互联技术。

IT公司销售总监刘泳要约一位重要的客户谈生意，客户对吃饭没兴趣，对打高尔夫球却是情有独钟。为了让这位客户满意，刘泳可以说是煞费苦心了。刘泳自己不常打球，球技不高，怕自己陪客户打球对方不尽兴，还要再约一位和客户水平相当的朋友来当“外援”。客户一般打80多杆，自己的朋友里谁水平和他差不多呢？刘泳用iPhone手机打开一款高尔夫社交软件，自己球友的水平一目了然。有个同事的最新成绩是85杆、差点12，那就请他来陪打一场吧。

周末，刘泳和客户、同事一起打球，四个小时沐浴在阳光、草地、新鲜空气里，宾主尽欢，生意也谈成了。下场归来，刘泳要安排客户和同事一起吃饭，他来不及取成绩单，就把自己的手机号告诉了球童。球童去帮刘泳取成绩单，然后通过“成绩计分系统”，把刘泳的纸质成绩单扫描，录入系统，再通过无线的方式，将成绩发到刘泳的手机上。

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一天的社交活动结束，晚上回到家里，刘泳总算放松下来。他用手机把自己这次打球的成绩上传到社交服务平台上去，与去年同期的成绩相比，自己的成绩还不坏。生意谈成了，球技也有长进，刘泳心里颇为得意。

球场记分与社交服务

伫立在全国一百多家高尔夫球场里的“成绩记分系统”是一套并不复杂的系统。远远地看去，这套系统像是一台ATM机，但是它的构造比ATM机简单得多，它的作用就是帮球员记录打球的成绩。

“通过这套系统，我们可将客人的成绩单直接发送到他的手机上。这套记分系统，还支持了一个移动社交平台。球员今年打了几场球，有何进步，都会有记载。打开软件，球员随时都可以查看这些信息。软件还可以进行社交，结识球友、点评成绩、PK比洞、聊天约球。”北京加州水郡体育休闲俱乐部有限公司副总经理李强介绍说，“这套系统丰富了我们对会员服务的内容，球友反映良好。过去，成绩单是一张纸片，不利于保存，通过这套系统直接将成绩发送到手机上，方便、简洁，节约了取成绩单的时间。”

“同时，在社交服务平台上，我们会员自身的差点数也有记录。这方便了会员到国外约场，减少了很多步骤和麻烦。如果不是通过网络的方式，会员就需要到球场开纸质证明，注明他的差点，盖上俱乐部的章，才能拿到国外去约场地。这是因为球员的差点是多少，决定他可以打什么样的Tee台，这都是有规定的。系统里记录的球员成绩是得到美国高尔夫球协会（USGA）认证的，只要在网络上注册，并上传了成绩，就可以在国外作为约场的凭证了，不必再开纸质的证明。”

充分利用无线互联技术

加州水郡等一百多家高尔夫球场的“成绩记分系统”是北京高福美地信息技术有限公司开发的。同时，高福美地还打造了针对高尔夫人群的社交服务平台——“高球社会”。

针对高尔夫人群开发软件、提供服务的企业不止高福美地一家。这些软件提供的服务包括，记录成绩、教学、订场、测距、社交等等。“我们为高尔夫人群提供技术服务的特点是——充分利用无线终端、无线互联技术。”北京高福美地信息技术有限公司董事长贾裴军说，“以成绩录入为例，其他记录成绩的软件都需要会员通过键盘敲入成绩，虽然这个操作也不算复杂，但是针对高端商务人群来说，他们很少有精力来做这件事。用我们的记分系统，要么让球童代劳把成绩单扫描进系统，要么就只需要球员用手机对着成绩单拍一张照片，再点上传数据的按钮，成绩单就可以上传了。系统在后台自动识别和录入球员的成绩，并自动生成成绩排名。”

“高球社会”是以成绩管理为核心的社交服务平台。球员除了看自己和朋友的成绩，还可以在这里交流、互相点评成绩、参加有奖竞技、约球等等。有机构针对高尔夫人群的手机做过市场调研，得出的结论是：40%球员的手持设备是苹果用户，37%球员的手持设备是安卓用户。这些人中的绝大部分不会用整块时间、通过PC有板有眼地进入高尔夫的社交网络，他们进入社交网络一定是在球场或者是在碎片时间里。当然，无论是在球场还是在碎片时间里，他们操作的都是手持设备，而非PC。这个调研结论会让系统商在针对高尔夫人群开发应用时充分利用移动互联技术。

采访手记

赢利模式：用资源换软件

高福美地为上百家高尔夫球场提供的“成绩记分系统”都没有向高尔夫球场收费。高尔夫人群从苹果Appstore、安卓应用商店下载软件大多数是免费的。那么高福美地靠什么盈利呢？那就是针对高尔夫人群的广告收入。这种广告或者是成绩单背面的传统广告，或者是社交服务平台里的新媒体广告。

通过对领航高尔夫管理咨询有限公司董事总经理刘学的采访，我们还了解到，高尔夫球场的信息化除了记分，还包括财务管理、运营管理、会员服务管理等多方面。高尔夫球场的信息化是跨餐饮、农业（草坪种植）、服务业等多个行业的综合管理信息化。但是，这个行业的信息化水平整体来说并不高。高尔夫这样一个高端、时尚的行业为什么信息化水平不高？原因主要有两个：

1、高尔夫在中国起步较晚，高端人才急缺。对高端的信息化工具的接受需要一定时间。

2、国家对高尔夫行业的政策导向还不明朗，不支持大规模修建高尔夫球场。这也影响到已建球场进行软、硬件升级。

在高尔夫球场对信息化投入比较谨慎的同时，高尔夫球场也因为拥有资源而得到了免费的信息化服务。高尔夫球场最重要的资源是打球人这个高端人群资源，像高福美地这样的信息技术公司就愿意为球场提供免费的应用和服务。同时，打球时间也是一种资源，高尔夫球场也会选择用球票的方式向软件企业付费，来换取一些软件和服务。用资源换软件和应用，是高尔夫球场信息化的一大特色。