百分通联：APP是大互联时代跨界营销之KEY

智能手机高速发展以及大互联时代网络环境的改善，使得移动互联网成为了众商家眼中的香饽饽，注入了更多的关注和期待，其中，尤以手机为主的移动互联网产业，以其天然的移动性、随身性、交互性特征以及丰富的技术表现形式，将跨媒体无缝整合提升到了新的高度，由此而演化出的新颖的商业模式和营销形态也让人激动雀跃。

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在2012年1月12日，由DCCI互联网数据中心和CMTF跨媒介任务小组联合主办的主题为：重建连接-营销如何向SICAS生态迁徙的Adworld2012互动营销世界活动中，跨界、聚合也成为了会议互动营销的最热词汇，列入了重要议题。DCCI认为，在快速移动的碎片化环境中如何动态实时感知、发现、跟随、响应一个个“人”，能够理解他们，并且与他们对话，是提高品牌商家营销成本效率的关键。而移动营销，则依赖其丰富的创意表现形式，时尚的科技体验，以及天然的随身互动价值，为SICAS消费模型的实现带来了新的机遇。

SICAS消费模型示意图

在主题为“多平台整合营销与品牌沟通”分论坛中，百分通联L-sense事业部总经理张弢如此分析到，在产品经济时代，企业往往会比较清楚地知道自己的目标消费者在哪里，他们与其他消费者的需求有何不同，从而能够从简洁清晰的媒体列表快速的判断和作出正确的媒体投放策略，其中，通过媒介购买——投放硬广——进而购买用户注意力，最终刺激销售成为了他们屡试不爽的法则。而到了体验经济时代，媒介碎片化趋势导致消费者的注意力分散和迁移，捕捉、跟踪消费者行为习惯，为他们营造个性、愉悦的体验，化被动的广告推送为主动互动吸引，通过创意和技术激发他们对于产品、品牌及活动的关注，成为了“以消费者为主导”营销时代的要意和需求。

对此，民生银行电子银行部营销策划中心总经理陶江表示肯定，他谈到，民生银行电子银行的使用者大多来自于小微客户群，也就是那些收入规模在100—200万的企业单位，要说服这部分广告主，单纯的走硬广高举高打的路线是行不通的，定制化、持续型的信息传播，主动感染他们，吸引他们成为你的营销机会很重要，也就是说，营销是否成功，关键在于营销接触点的选择。“在跨媒体整合营销要求越来越高的今天，最明显的改变就是，企业的营销经理已越来越懂得技术了，营销总监也等同于半个产品总监，只有这样，才能将技术支撑上的跨媒体整合营销效果发挥最佳。”中海互动CEO艾颂也如上表示。

“多点媒介接触，表面上是覆盖广的问题，实则也起到了深入传播的作用，其中，手机的随身性、互动性，让它如同一个娱乐消费平台，在带给消费者移动、互动惊喜的同时，也带来了感动和选择。”百分通联张弢进一步表示，在大互联时代，APP是移动互联网营销的核心载体，可以整合各营销形式和先进技术，起到了承接联系线上和线下，打通各营销载体，搭建虚拟与现实钥匙的作用。”比如说，二维码，解决了传统平面媒体和户外广告版面上的限制，带来了内容与互动效果的延伸;AR技术，则为消费者的线上线下的体验带来了升级和飞跃。而结合图像识别、二维码、AR等技术的跨界视频营销，则让营销从单向观看变为双向互动，为未来的视频营销，包括传统电视媒体的营销带来了更多的互动活力，开辟了完全不同的营销模式。在Adworld2012互动营销世界上，百分通联为三星智能手机旗舰Galaxy SII挖掘电影《变幻的年代》定制开发的“时光胶囊”APP也因其出色的创意性和强大的跨界整合实力, 获Adworld Awards 2011年度金赢销 年度最佳互动大奖。

在三星“时光胶囊”APP案例中，用户只需开启“时光密码”模块，即可通过拍摄画面中的二维码，主演那英、林宥嘉的脸来获取剧情、Galaxy SII手机和主演的活动信息，升级了消费者的观影体验，让他们在挖掘电影的互动过程里潜移默化地感受产品的科技时尚风格。而 “时光隧道”则通过“时光广场”为喜好三星品牌的消费者搭建起了互动分享的情感交流平台，让拥有着共同品牌爱好、兴趣、回忆的人自发在这个平台上凝成一个“圈子”，为品牌的二次传播积累了精准的消费人群;“时光勋章”，则通过结合了LBS和AR(增强实境)技术的游戏，将线上游戏和线上活动打通，以创意兴趣与需求，提升了品牌的号召力和互动影响力。

时光胶囊APP中的“时光密码”模块，让微视频不仅可看，还可互动

据介绍，Adworld2012互动营销世界历经9年11届的沉淀，已成为大中华区互动营销领域最具规模和影响力的广告网络交流平台。今年会议分别展现了微派对、SICAS、AD100风云人物、金赢销大奖、开放平台、年度数据报告发布六大亮点，并发布了基于社会化营销的SICAS行为消费模型。Adworld Awards2011年度金赢销大奖迄今已举办6届，分为案例、技术、代理、品牌、媒体、公益等”6个方面，是两岸三地联合举办大中华区最具影响力和参与度的互动营销奖项。百分通联三星“时光胶囊”APP荣获 Adworld Awards 2011年度金赢销最佳互动大奖，不仅凸显了手机在互动体验营销中的独特价值，也意味着手机为媒体代表的移动互联网媒体成为了“消费者为主导”的营销时代最佳广告投放选择。