1. 早期卓越当当体系
卓越当当系统模式最早是由纯网络营运开始发展,现阶段已走向线下渠道资源开发和运输,逐渐从B2C网商走向店面实体,不断在囤积投入人力,物力,财力,达到多元化的效益和发展趋势,迎合当下的形势走向,满足更多大众所需。
2. 中期淘宝体系
淘宝最初起源于个人二手交易平台,后来支付宝的建立,逐渐让淘宝发展成为一个个人交易中介服务的免费提供平台,也朝着B2C模式发展。淘宝随着电商网络界的不断前进发展,也慢慢从免费买卖交易平台走向了收费管理的淘宝商城大售卖集合平台,其最大的优势便是知名度和用户量,吸引到更对知名品牌的入驻,从无营业执照的经营者聚集地,逐渐转变成为了一个知名商家企业的交易商场贸易体系,为人们的生活所需提供了更大的服务。
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3. 晚期商超电子化体系
商超界最有竞争力的要数国美、家乐福、沃尔玛等知名企业,各自都开设有实体卖场和网点仓库,其商品的类别横跨生活各个方面,是最为传统的销售体。这种传统营运体系有两大特色:1)线下实体卖点店先运营,仓储、物流供应系统完具;2)品牌和顾客的高聚集基础,逐渐开拓网上业务和群体。
纵观这三种体系,可以越显示出商超电子化的几个优势:
1) 商品种类多元化
传统的商超企业大多以连锁超市卖场作为售卖平台,其所拥有的商品类别多元化,可服务于人们生活中的每个方面,覆盖面之大,商品售后也备具保障。对于这点特征,像卓越当当这种网络B2C类型起家的商业模式是无法赶超的,无法这么全面的通过网络给人们提供丰富的选择。
2) 定价稳定平民化
传统商超企业线下卖场都以大量进货,囤货来售卖,其买商品价格绝对是超折扣,比起卓越当当的收入价,没有商超来的给力;此外,商超可与进货商谈判中获得议价权力,自行去控制规定商品销售价,这点也是卓越们无法比拟的。
3) 网点渠道广阔化
对于商超这类大型连锁企业卖场来说,其网点分布,供应货源都是相当完善的,可以及时为人们提供超值的售卖供应服务,而类似卓越当当,则需要从无到有的去筹备完善大型仓库和配送物流系统,这点就已经落后于商超体系一大截。
4) 用户群体专属化
传统商超企业从事实业运营,从资金规模、品牌效应、社会知名度方面拥有领先的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作,积累了大量的会员基础,这些数据对拓展网上商城核心用户帮助巨大,显然当他们进驻网络电子商务领域后,这些线下的支持一定会加速促进其发展,品牌推广,民众效应都会有强大的支持,取得高速发展。
由此可见,电商领域,从线下的商超模式发展走向较线上的网络平台稍领风骚,重点在于客户源的充足,产品资源的具备,公
司运营的娴熟;卓越当当想要成为顶端的网络商城平台也得从这些方面入手,抓好用户粉丝,并完善自身的供货平台,打响品
牌知名度,其次商品要走向生活化,多层次面为企业带去关注度和口碑效应也很重要。以上几点交相辉映,一定能称霸电商界~
(来源:艾瑞咨询-吴丹)