《浙商·投资中国》:我手中有两张时间表。一张是分众的融资表,继2003年成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资后,2006年4月,分众完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股权融资,之后是美国高盛和欧洲3i的第三轮股权融资。经过三轮的风险投资的"押宝",在分众传媒上市之前,总共引进多少风险资金?所有这些风险投资商,到目前为止,谁的投资回报率最高?
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江南春:大约4000多万美元。日本软银的投资回报率是最高的,因为他们是最早进入的。
《浙商·投资中国》:另外一张是分众的并购表:2005年10月,分众收购框架传媒;2006年1月,收购聚众;2006年3月,收购北京凯威点告技术有限公司,启动"分众无线"手机广告媒体品牌; 2006年8月,收购影院广告公司ACL;2006年12月,收购全国最大的高校平面媒体运营商——动力传媒;到2007年3月1日,宣布出资2.25亿-3亿美元购并好耶。猎头.所有的并购都指向广告,似乎你要把除了电视、广播等常规媒体之外的广告媒体进行一个大统一,这是分众的战略目标么?
江南春:分众的战略目标是打造中国最大的生活圈媒体群,我们追随都市人的生活轨迹,去发现他们的媒体接触点,在此基础上开发和完善我们的媒体网络。猎头公司.我们的战略包含两个主要的方向,一方面追求更广的覆盖,让分众的网络覆盖到都市主流消费群更多的媒体接触点,力求在一个人每天大约 1小时的广告信息接受时间里占据更大的比例;另一方面,我们追求更深入的细分,在特定的时间和空间,将特定的信息传播给特定的受众。
为了达到我们的目标,一方面我们会通过兼并收购去扩大生活圈媒体群,另一方面,我们也会加强建设自身的网络,并购是手段,不是目标,我们的目标只有一个,就是打造中国最大的生活圈媒体群。广告猎头.
《浙商·投资中国》:现在有媒体称呼你为:并购狂人,你怎么看待这个称呼?从最初媒体对你的描写:稍微有点害羞,到现在的"并购狂人",你觉得是否真的是自己的性格发生了"质"的改变?你如何看待风险投资进入之后对于分众的影响?
江南春:分众的作风就是,看到好的项目就迅速地扑上去。新媒体猎头.从这个意义上说,分众也许是"狂人",但并不是"并购狂人",我们的目标不放在"并购"上,而放在"发展"上。除了并购,我们自身的网络也在不断地加强建设,比如我们自己创立的分众直效DM 媒体等。
不可否认,风险投资的进入大大加快了分众成长的速度,我们2003 年成立,一年半以后登陆纳斯达克,如果没有风险投资,我们很难在这么短的时间完成许多企业十年甚至二十年才能走完的路程,同时,资本运作也可以让我们更快地进入需要覆盖的业务领域,帮助分众更快地接近目标。广告猎头公司.
就我个人而言,我的性格并没有太多改变,我一直是一个谨慎保守的人。也许在外界看来,分众每一次并购都非常快速,但快速决策的背后是对并购对象的深入了解和仔细调研,比如这次收购好耶,我和好耶的老总朱海龙认识7 年,分众和好耶也曾在一栋大楼上办公,双方的管理层也非常熟悉,收购是经过反复论证和思考的,是非常谨慎的。
《浙商·投资中国》:我不知道,"并购"给与分众的感觉是不是很像吃饭?一般来说,人饿了,会想到吃东西,分众并购是出于什么?你有没有考虑过,如果分众什么并购都没有做,只是在原有的楼宇广告上面继续,到今天是一个什么样的状况?并购是一种资本运作,你觉得分众的并购是出于资本的需求还是出于公司运营的需求?
江南春:分众的目标是打造中国最大的生活圈媒体群,我们所有的并购都是围绕这一目标展开的,是基于公司运营和业务发展的需要,而不是一种盲目扩张。传媒猎头.这两年来,分众一直在努力发展固有的楼宇广告、卖场联播网、户外大型LED 彩屏媒体业务,但我们同时也通过并购新领域的新媒体来扩大我们的覆盖度,完善我们的生活圈媒体群。
可以这么说,如果分众仅局限于传统的楼宇广告领域,我们很难这么快就成为在国内影响力巨大的媒体公司,资本运作对分众来说一直都是手(来源:《浙商》)