同有飞骥酝酿“效用渠道”

　　作为国内存储领域民族品牌市场占有率第一的同有飞骥，在过去的三年，实现了高速增长。在世博会和亚运会的出色表现，更让同有飞骥赢得了客户的肯定和赞誉。

　　据来自IDC 2010年度中国存储市场分析报告显示，在过去的一年中，同有飞骥在的市场增长率超过了国内存储市场平均增长率，高速发展的同有飞骥，正在不断实践着“引领中国数据安全”的目标。

　　在自身业绩飞速发展的同时，同有飞骥也更加注重了与合作伙伴的共同成长，不断加大对渠道市场的投入力度，为渠道合作伙伴提供更好的发展空间，在政府、能源、科研、医疗等行业，渠道合作伙伴都取得了广泛突破。

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　　2011年，同有飞骥进一步强化渠道、产品、厂商三结合的销售模式，协助合作伙伴明确业绩增长点。在强调渠道业绩发展的同时，培养渠道能力、更好地为客户服务，也是今后的重点工作之一。

　　同时，同有飞骥还提出打造NetStor“效用”渠道PAE渠道理念，即Professional专业；Appication 以客户应用为焦点；Efficent富有能力和效率，从产品销售、市场和服务上对合作伙伴提供不同的支持，并加大对合作伙伴的培训支持，从销售培训、技术认证与培训等方面对合作伙伴进行专业的指导。并在春秋两季集中安排在各地分公司的体验中心进行培训辅导，通过现场实战演练，提高合作伙伴的服务能力，加速渠道合作伙伴从产品专家向应用专家的转变。

　　在提高合作伙伴专业技能的基础上，同有飞骥还在业务上为合作伙伴提供更多的支持：设立专门的渠道支持体系和完善规范的流程；提供免费的物流支持；提供产品资料，产品销售教战，应用方案，技术白皮书，网络课件等；此外，同有飞骥还将为合作伙伴开放更多的平台，与合作伙伴共享更多资源，包括：技术专家共享、解决方案共享；客户关系共享；培训资源共享等，以为客户提供更便捷高效的数据安全解决方案和服务，实现客户、合作伙伴、厂商的共赢和持续的发展。

　　未来，同有飞骥期待和合作伙伴一起，在行业应用拉动方面，做出更多成绩。同时，同有飞骥仍将坚持自主创新，并推出自主云存储产品，坚定不移地做中国数据安全的领导者。