75万双皮鞋VS奥运营销机会 浙企数亿投入迎来大考

　　距离2008北京奥运会开幕还有一百多天，作为奥运产品供应商的浙江企业梦娜、贝发和奥康，也将迎来大考时刻。从花重金获得赞助商身份后，企业就在为这场大考不断努力。

　　“前两年，奥康已经为奥运营销投入了两个多亿，加上今年，投入总数大约3个亿。”罗会榕说。按照奥康皮鞋400元一双的均价来算，这个投入相当于要卖掉75万双皮鞋。浙江梦娜针织袜业有限公司投入了500万美元成为了赞助商，按照惯例，奥运赞助后续投入将是赞助费的3倍左右。按照这一标准，梦娜还要投入1500万美元左右。摆在这些企业面前的营销之路，看上去并不平坦。

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　　有统计表明，在1984年奥运会正式商业化之后，直至2004年累计的144家奥运会合作伙伴中，只有约30%的企业是在奥运项目上盈利的。剩余70%的企业在奥运会结束后，也结束了其短期的奥运价值收益。

　　企业得到最多的是长期回报：从中国品牌研究院的调查来看，成为供应商后，贝发的品牌知名度和品牌美誉度分别提高了41%和7%，梦娜的数字则是37%和10%。“皮具的销量比2006年翻了一番，皮鞋则增加了30%的销量。”罗会榕说，在海外市场的推广中，奥运会皮具供应商的头衔，让他们获得了较大的知名度。猎头.

　　“奥运会就像一辆豪华客车，要不要花大价钱搭车是个问题，上车了怎么抢位子更是个问题。”浙商研究会执行会长杨轶清认为，并不是所有企业都要一窝蜂地去抢奥运营销。至于赞助费和当年收益挂钩的做法，杨轶清认为是很不科学的：“奥运营销是一个企业的长期措施，代表企业品牌价值的提升，即使奥运会过去了，甚至几年后，‘北京奥运会产品供应商’也是一个响亮的牌子。”

　　北京璞睿敏思传播机构市场部的负责人耿言认为，相比可口可乐、阿迪达斯等企业，浙江的三家企业的产品关联度和宣传效应方面都不是很强，需要考虑的是如何加强产品和奥运的联系，并多借鉴国外同行的经验。猎头公司.

　　杨轶清认为，和股市利好提前消化还是有滞后效应一样，奥运会对企业来说也是一个长期的过程，在奥运会开始前，由于关于奥运的消息太多，消费者已经产生一定的审美疲劳。从这个意义上来说，北京奥运会结束后，也是赞助企业新奥运营销的开始：“毕竟奥运是一家企业成为世界品牌的途径之一，企业不能太急功近利，需要尝试多种途径。”