恒大地产：取胜有道 “快开快销”恒大秘诀

　　近日，恒大地产发布了2011年中期业绩。业绩显示，恒大地产上半年在多个方面成为了全国第一。其中，净利润为58.2亿元，为全国第一，同比增长132.8%；上半年销售额为423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一。恒大地产认为，之所以能在严厉的调控下仍能取得高增长，主要因为集团定位明确、薄利多销，发展模式适应当前的市场和政策方向。

　　上半年新增项目多在二三线城市

　　恒大地产有关负责人表示，恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%，高端产品占10%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，能满足不同地区、不同层次的市场需求。目前恒大已拥有项目总数为181个，2011年上半年新增项目70个，大多数位于二、三线城市。恒大董事局主席许家印也在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

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　　半年报显示，恒大三线城市项目自住比例是86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，符合政策导向。因此，恒大上半年销售仍旧保持同比环比双增长，半年已累计完成全年700亿计划的60.5%。

　　通过提前进入升值潜力大的城市及板块，恒大能够严格控制土地成本。而通过标准化运营与集约化管理，集中采购、统一配送，工程集中招标，快速开发、减少资金占用、减少利息，建立中国房地产界最具规模的战略合作联盟等手段，则有效地降低了运营、材料、建设、财务等各方面成本，从而实现了产品的高性价比。

　　而在通过管理降低成本以后，虽然会具备较大的利润空间，但恒大严格控制利润率，采取了薄利多销的策略，还利于民。恒大地产有关负责人介绍，在全国龙头房企中，恒大核心业务利润率仅15%，但恒大通过薄利多销的方式“以量取胜”，市场认可度极高。恒大用最低的利润率创下了最高的利润。

　　恒大的开发模式是拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售。这类模式也适应当前大势。据统计，恒大181个项目有167个已经大规模开发建设，开工项目比例超过92%。而且恒大每个项目都是快速开发建设，争取在6~8个月开盘，每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。在大规模开发的同时，恒大用低价销售模式，上半年交楼均价为6345元/m2，从而达到快速销售的目的，上半年恒大销售面积611.7万平方米。恒大认为，宏观调控下，恒大的经营管理顺应市场及政策，市场的认可带来快速的销售和很好的现金流。截至6月30日，恒大现金总额达到286.9亿元，拥有未使用的银行授信额度327.1亿元，总共拥有可动用资金614亿元人民币。

　　恒大地产上半年业绩数据

　　上半年净利润   58.2亿元同比增长132.8%

　　上半年核心业务利润  48.1亿元同比增长147.9%

　　上半年销售面积  611.7万平方米同比增长83.2%

　　上半年在建面积 3163万平方米同比增长37%

　　上半年销售额  423.2亿元同比增长101.7%

　　上半年营业额  320.6亿元同比增长57.4%

　　公司总资产   1480.7亿元同比增长86.4%

　　上半年向各级政府交税  57.7亿元