沃尔玛里卖服装 背靠大树“难乘凉”？

　　沃尔玛不仅控制了流通领域的末端，而且逐渐控制了生产者

　　“我不会和沃尔玛签订新一年的供货合同了。”3月8日，临近沃尔玛与供货商签订新一轮合同时，老胡难掩失望。

　　老胡是沃尔玛最早的服装供货商之一，他的上海假日实业有限公司2007年就在沃尔玛超市销售多个品牌的男女装。

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　　2009年，沃尔玛改变了采购的配送模式，将整体物流配送转包给第三方物流，各单店的退货全部由该第三方物流操作。让老胡想不到的是，模式的改变，让他多付出几十万元的资金。“合同中规定对方在货物出售后收取出售货物6.5%的费用，同时还规定对未能在沃尔玛门店销售出去的货物也要收6.5%的退货手续费”。

　　而且，“对未能销售出去的货物，如不能在规定时段内收走，还要再加收退货商品采购金额2%的费用。此前，公司是自己委托物流公司进行退货，所以对2%的逾期费用没有多大的支出，但换成第三方物流后，因为沟通问题，逾期费用大幅度上升。”老胡说，“更加严重的是，如果延至五十天以上，沃尔玛方面可自行决定退货商品。”

　　而他多付出的几十万元，就是因为逾期未能收回退货。

　　老胡不是唯一对沃尔玛表示失望的供货商。海南思丹奥贸易有限公司是一家沃尔玛老供货商，2007年，思丹奥西裤还是沃尔玛男装区中的大户，但到今年3月，在沃尔玛已经很难再找到这个品牌。

　　公司一位负责人说，思丹奥和沃尔玛合作了十年，但后来发现做沃尔玛“不挣钱”。他表示，最开始是沃尔玛找到思丹奥做裤子，所以在沃尔玛店内思丹奥的裤子很多，“但想进沃尔玛的又不是只有我们一家，后来沃尔玛找到了成本更低的厂商，就不合作了。”

　　这位负责人还认为，思丹奥不再和沃尔玛合作的原因还有一个，就是沃尔玛开店速度太快，“如果把货送过去，他们还需要你有专门的人来管理，你哪里有那么多人呢？即使请了一个人在那边，你怎么知道他上不上班呢？你赚到的钱够不够开这个人的工资都还说不清楚。”

　　苏州协尔服饰有限公司的负责人也表示，“之前做过包括沃尔玛等超市，利润都不高。需要专人来管，公司在没有专人的情况下就不可能很好地和超市合作。我们可能会逐步撤走和超市的合作，因为超市这边花费的人力和物力都很大。”

　　而不打算再和沃尔玛合作的服装供应商远不止以上几家。根据记者对北京、上海、深圳等沃尔玛超市内服装供货商的了解，发现2007年以来，沃尔玛老供货商名单发生了很大改变，其中80%左右已经不在沃尔玛销售，当时把自己的服装送到沃尔玛的约七十家品牌商，到今年只剩下十三家。

　　取而代之的，是新增的五十家企业。在它们当中，除了李宁公司外，大部分都属于默默无闻的中小企业。离开的身影中也不乏“大牌”，上海开开服饰和杭州香蕉服饰都曾经是中国服装百强企业。

　　“老胡们”的看法，可能是这些供应商选择离开的重要原因。北京商业干部管理学院院长、中国供应商研究中心主任杨谦认为，从超市角度来看，像沃尔玛这样的大型超市，更换供应商是一件很正常不过的事情，但从供应商的角度来看，这的确是一件非常痛苦的事情。“应当更多地了解供货商被更换的原因，看看究竟是什么因素在起作用，才能谈得上保障供应商的合法权益。”

　　河北一位服装供应商认为沃尔玛如此大面积更换供应商是不正常的事情，因为如果一个供应商在超市里销售能够挣到钱，是不会离开的。沃尔玛服装供货商、深圳市顺祥合商贸有限公司跟单员罗健也说，“过去我们认为，在沃尔玛里销售服装，量大了就能挣钱。与沃尔玛合作后才发现根本就不挣钱。”

　　山东元鼎律师事务所律师单正国说，四年来，沃尔玛出现大面积更换供货商的情况，说明沃尔玛不仅控制了流通领域的末端，而且逐渐控制了生产者。而上文提到的思丹奥贸易有限公司负责人与他的观点高度一致：“供货商和沃尔玛的地位严重不对等，在每年谈判时往往没有办法谈下去”，而公司也“已经不再做超市渠道了”。

　　沃尔玛是……？

　　沃尔玛是“大树”

　　1、2003年感恩节那天，沃尔玛的日销售额达到15.2亿美元，超过了36个国家的GDP之和。

　　2、在美国的21个州，穿红T恤的雇员数目超过了美国军队的人数。

　　3、沃尔玛的年增长规模，相当于新建一个——你可以在以下公司里任选其一——道氏化学、百事可乐、微软或洛克希德·马丁。

　　4、如果用沃尔玛每年因失窃而损失的资金成立一家公司，可以排在《财富》杂志一千强之内。

　　5、麦肯锡公司说，美国经济在1995-1999年超过1/8的生产力成长要归功于沃尔玛。

　　6、如果沃尔玛是一个国家，它就是中国的第五大贸易国。

　　沃尔玛是“大坏蛋”？

　　1、原本产品在专卖店利润率可达10%或者更高,一旦进入沃尔玛,这个数字大幅下降。

　　2、在其他客户手里能达到10-15%的利润，在沃尔玛只有5%，而且是毛利。

　　3、2010年初，沃尔玛提出扩大直接采购比例，减少供应商或第三方采购等中间环节，要在全球整条供应链节省5-15%的成本。

　　4、在中国，沃尔玛整合好又多后，要求所有供货商产品重新再交条码费，一个条码一间店收五百元，一个供货商平均要交几十万元。其他的费用还包括：彩页费五百元/店/条码；冰柜费1500元/店/条码；新品费用除注明一千元/店/条码之外，还要求引进新品的成本必须是全国最低价，否则不予引进。