孙德安（中国电力新闻网负责人）：我们中国电力新闻网是行业网站，我们的上级单位是中国电力报社，中国电力报社把旗下经营资产都给它聚齐了，放在中电传媒股份有限公司下面。我们又是中电传媒下面专门做网络媒体的，有10年的历史，但是实际上市场化经验，还有利用互联网技术做一些事情，开拓经历比较少。我们这个网站是2001年创建，真正的企业化运营是从2004年到现在，这十年的营收有两个台阶。从04-07年营业收入一直在300万-400万之间，从07年到现在，基本上每年维持在550万-600万之间，我们这个网站鼎盛时期也就20人，但还是人少，工作交叉比较多的，像某些同志可能干好几项活，又做数据处理，又做一些营销，应该说它是一个小网站的定位。另外，它又是依附于电力行业，做行业新闻的新闻网站。我们现在的盈利模式相对比较老套，真正有互联网含量的东西不多。我们每年的营收大部分是来自我们的会员，就是电力系统的这些基层单位，他们需要用我们有10多年历史的数据库，每天都在更新。把我们《中国电力报》旗下的所有出版物电子化，放在这个数据库里。在我们网站那么多的发展过程当中，它一直是一个营收的重要来源，大概每年有一个小300万的收入。另外一大块，我们做一些地方频道的开发，做一些网站的建设，一年也能来个100多万，再做点广告，再做点线下活动。比较稳定，550万左右。
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我们这个网站不仅是同行们那么认为，我个人也那么认为，它依靠互联网技术做的营收太少。我个人感觉，把报纸内容变成数字还可以带来一些收入。我们这个网站有新闻发布权，或多或少对电力企业的影响会比较大一点。我们也利用这个做一些策划， 比如做一些企业品牌推广方面的工作。现在大家也知道，12月15号中国新闻文化促进会，还有好几家媒体和新闻出版署一起做了一个移动互联网的活动，明确就提出了叫桌面互联网，将来就是一个互联网，连网站都属于传统媒体了，手机的移动终端，移动支付，在线的阅读，在线的浏览。
今天主要想想听大家的一些东西，下面的时间我不耽误了，主要是想听大家的，感谢大家！
杨泽（凡客诚品市场经理）：大家好！我是凡客诚品的杨泽，主要负责新媒体推广这一块。
首先，先说说我们一直在做的微博，之前因为我们是公关部门，侧重于品牌，侧重于信息传播这一块，主要做一些跟用户的互动，用一些小的活动增强用户的黏性，建立一些品牌的这感觉。大家可能都知道，像2010年年终的凡客体，我们也是通过微博。其实凡客体能这样爆发，很大程度上是由微博的这么快速的传播造成的，它属于很大的一个助力，这一块是我们一直在做的东西。
微博就是一个社会的概念，大家对它的认识，不是你是企业的一个品牌，而是你是我的朋友，如果能建立起这样关系的话，对于一个企业来讲，这个潜力是非常大的。包括也有一些人建议我们，因为我们的粉丝数没有那么多，说你们可以通过做一做，做出来比较漂亮的粉丝数。
说实话，凡客的广告网络上也是遍地都是，如果我们单纯的看广告，可能有人不会直接点到你的网站里去，但是如果是你比较感兴趣的话，或者一张比较好玩的图，我既会分享给我们的朋友，我也有兴趣点进去，看看它到底是什么样的东西。如果真的能够触及你的一些东西，这样的话，很可能就产生这种销售。我觉得这可能跟我这个年龄段或者比我小的80后、90后的消费习惯有关的。有人就说，因为美国最火的SNS是Facebook，但是中国微博势头更猛一点，可能是中美的习惯不同，我觉得微博的潜力非常大。
邹立（资深媒体人）：我一直在做媒体，纸媒做的比较多一点，网络这边也做过。我们就考虑一个网站的构架，你什么都可以往里放，首先你要考虑你的盈利模式是什么，你想赚谁的钱，这些客户是怎么考虑的，你得抓住客户的需求。
然后就是新闻这一块，因为你要做的稍微权威一点，显的你是这个行业里先知先晓的，你和政府各方面的关系是非常好的，新闻这一块是肯定要做的。
刚才杨泽也说到了，就是增加黏性。当时我们在新闻之外，把博客和论坛都考虑进来了。我当时做网站的时候还没有微博出来，博客这一块，我自己也写了很多年的博客，首先是天涯的VIP，我所谓的名博是在天涯出名的。新浪也是后来1、2年以后开始写，现在有一个排名，什么风云博客、基金博客之类的，我是风云博客。写了这么多年，我觉得博客这种东西，可以在新闻、工程、技术之外，可以作为一个软的东西。因为新闻是硬的，行业资讯什么的都是硬梆梆出来的，一般没有可读性。如果没有特别很敬业的或者怎么样，我们做行业杂志的时候，也会放一些跟软性的东西，比如说有时候是励志的，有时候是管理的，有时候是打动人心的，未必是行业里必要的东西，但是我们也会放一些这些东西。
马方业（证券日报副总编）：孙总给的题目其实挺大的，我对网络是一知半解，说一知呢，因为1995年当时去中国证券报就把我们分到网站去了，就是中国证券报的网，我们差不多是最早的第一批人。那时候基本上就是内部的一个电子版，我们第一个客户是海南的，卖了4万块钱。其实他要通过我们参考信息去赚钱，早就赚出来了，很小的，毫无疑问的。现在说出来，可能会有内幕这方面的嫌疑。
张秀斌（会易科技总裁）：我叫张秀斌，原来也是做媒体的，大概做了13年的媒体，中国的第一份全彩色的周报是我们做的，《每周电脑报》，大概头一年营业额达到470多万，原来叫《PC week》。那时候是中国IT发展的黄金时代，当时我觉得IBM和HP抢我们的广告版，请我们吃饭。我们那个报纸现在已经没了，已经上了网了，纸质媒体已经不存在了，我只是说我的经历。2006开始，当时我在《南华早报》，香港的那个英文报纸。06年出来做我现在这个事情。我自己学的就是IT，计算机软件，后来做IT媒体。出来以后，现在又回来做IT软件。
我先介绍我们的公司，我们的产品现在叫在线营销平台，就是帮助企业进行在线的推广。手段，目前我们只有一种产品，就是邮件营销。目前全国大概客户加起来有200多家，每天通过我们这个平台发出去的邮件差不多是1000万封，也就是说有1000万封，通过我们遍布全球。我们现在全球有将近500台的邮件服务器，通过云计算这种方式。我们的邮件服务器通过网上采购，网上买，有伦敦的，有纽约的，有硅谷旧金山，有加拿大的，甚至还有澳洲，还有中国，分布在全球500台服务器，每天做的事情就是发邮件。
我说到云计算这个概念是什么意思？实际上像我们传统的很多企业，并不需要非得自己做一个网站，做一个什么东西。像我们的客户里头，每天我的电子商务客户增加的量，平均一天是3家客户跟我们签约，发邮件。为什么要做邮件呢？因为它要和它的数以万计，数以百万计的注册会员要联系，怎么低成本去联系，而且还要很便捷。比如说现在有人说短信联系，你短信发给他以后，他看了没看你不知道吧，怎么上你的网，还是上不去吧。而邮件只要一点，就进了它的网站，就可以随时买东西。而像我们这样的平台，我们完全具备谁收到了，谁打开了，谁点了，点了什么了，看了多长时间，都可以跟踪记录。告诉你张三李四王二麻子今天买什么了。而且只要点了购物车，一点，装进去了，系统会自动的发邮件，感谢您购物，什么时间会把发票递给你之类的，完全可以做到这样。跟电子商务网站集成到这么密切的程度，这就是邮件这一块的东西。
赵继业（爆米花网市场总监）：我叫赵继业，现在是视频网站爆米花网的市场总监，负责内容版权合作、品牌推广和政府公关的事。
首先是观念上的改变，中国电力新闻网绝对不仅仅把电力报纸、杂志变成一个电子版，然后平行的移植到互联网上，我觉得这是第一；第二，你的人群是什么，归根结底，我来做这个事情的话，你所为别人带来的服务和你最后的收益、影响力是相匹配的。首先来说我们的人群是哪些人，是电力行业的这些单位和它的从业人员，这样的话可能比例比较小，但是绝对数值会很大。除了提供电子版的资料、文献供他们查询以外，我想应该能够做的东西还很多很多，比如说有一些供求的信息发布，甚至可以做以地域为特色的供求信息。比如说电厂要买煤吧，或者煤厂要卖煤吧，这也是服务之一。
在特定的人群中，把服务做多，做透，做深，包括像同行业之间的企业的交流，甚至跨地域的或者跟上级之间的交流，我觉得作为这样的平台，也有这样的服务性和黏性在里面，这其实是一种沟通上的服务，把人群可以放大。比如说电力行业，如果往资本层面的话，可以有一些资本方式，然后有大众方式。比如说像现在的话，最近好多政府为了更加绿色，就限闸拉电嘛，如果这一个点或者这方面的话，可以让这个领域的一些受众面扩大，一是把特定的受众服务更深挖，看有哪些能够做的。我觉得先想把人服务好，用户、受众服务好，留下他们，同时平台的影响力扩大，这个时候我觉得发挥得就是媒体属性的作用了。
比如说爆米花网，我是2008年在爆米花工作了一年，但当时因为经济危机，后来杭州市政府就出了创业扶持基金，所以爆米花就把总部搬迁到杭州去了。我09年的时候，实际上是在中盛投资公司的。但是到了今年的话，过完元旦之后我又回来了，爆米花网的模式进行了很大的调整，以前的话每家视频网站都养了上百个编辑，现在我们已经没有编辑这个岗位了，我们通过内容分享、广告分享这样的模式。你个人的话也是一个用户，你可以上传，不管你是传内容，还是你分享内容，你都可以得到相应的广告分成或者是推广分成。这样的话，我们再有钱，我们养100个编辑，200个编辑，只有200个人在制造内容。但是现在的话，我们的用户已经有上万个了，有上万个人在不停的往我们的平台上上传它的内容，有上万个人在SNS网站，开心网、人人网，传播我们的内容。我觉得这种模式的话特别独特。
钟加勇（《银行界》主编）：我今天主要还是来听的，我简单介绍一下我自己，我也就十多年的媒体经历，但主要集中在财经这一块，跟老马这个领域有点交叉。最早是在国家信息中心，服务过几年，那是一个事业单位，发改委的信息中心。跟孙主任这边可能有点类似，咱们也算事业单位。后来跟高昱他们一块做《商务周刊》，后来跟牛文文他们一块做《中国企业家》。
今天来肯定要给孙总提建议，我觉得电力市场不是市场化的，它没有市场，它等于是发改委管定价，电监会管监管，基本都在五大里头，所以也没法讨论说电子商务市场怎么样，我们都是规定好的，大家顶多在那边打架，然后领导就决定这个东西怎么定，根本不是说，我们爆米花也好，或者电子商务去搞。
咱们这边肯定也有一个信息中心，定位跟咱们这个可能不一样。我觉得咱们这个中心可能回到信息服务上可能更好，不一定搞新闻。新闻本身，现在传统报纸就很难过了，现在微博各种各样的都非常乱。这也就是说，一张电力报是不是能解决新闻的问题，我觉得可能要回到信息服务，而且你这个受众是很有限的，我相信也不一定用得到像张总这边提供的海量的客户。咱们电力就五大，这么多分支公司下去，我觉得都是可以精准化到人的，甚至有一些营销人员，就跟我们现在做银行一样，都可以细化到我的竞销中心。这100个人，我的客户都营销到了，根本没有必要通过一种创造性的营销手段了。
钟加勇：我觉得在一个不完全市场的条件下，比较相对精准的去做这些事情，应该是比较滋润的。在这个行业服务的角度来讲，像咱们500、600万，1000万，到1个亿，我觉得都差不多，都能做到。我们现在做银行的话，这个客户群是固定的，我想你这边也会碰到，实际上不是去扩大客户群，而是集中交叉销售，提供不同的产品去满足。你最开始是新闻服务，后来你的研究报告，你的行业信息服务到了，可能相应的配套，比如说信息产品，可能不仅是一个库。你的客户，底下的电力企业，有很多企业实际上是不被满足的。对我们来讲，我们也有这样的问题，我们的银行对公、对私、个人业务等等有很多需求，这是工作上的。有很多银行给我们打电话，说没时间写论文，很多需求。像这种需求在行业中心这里堆积了大量的这种东西，我觉得可以根据客户这种需求去开发交叉享受的产品，这可能比用这种新技术要来的更见效一些。
新技术，我觉得对于一个行业来讲，还是做老二比较好，别人都已经成熟了，你再借用。比如说你现在开一个电力企业的年会，你也完全可以像财经年会，这两天在微博上做宣传，也可以。你说你要在这个行业里，也要跟新浪竞争，去搞一个微博，我觉得风险比较大，另外也没谱。即便是微博，几大门户有微博，而且都很头疼。你说怎么弄呢？大家都喜欢用新浪，我平时博客的话是在搜狐，新浪我都没有，他们叫我，我也没开。但微博，我喜欢新浪，包括和讯的也拉，他们都做的很细了。最近新浪来发一个咨询，他们都分多人头了。
侯明廷（引力媒体市场总监）：首先我们是一家广告公司，但是我现在做的是电子杂志，我以前一直在传媒行业专业杂志在做。结合我们公司，说一下做产品的想法，我这个产品可以切合到网站上去的，利用网络的传播优势，刚才说了，它是快捷、快速，在这个基础上，对你们电力系统有没有借鉴。我们公司主要是做前面电视媒体的，特别是卫视跟频道的代理，在国内算是第一家。我在这个基础上，做了一本中国电视广告的电子杂志，但是为什么要做这个东西呢？我们想出纸的刊物成本太高，公司也不愿意出。但是它还需要这么一个平台，放在网站上，很多东西很麻烦。大家对网站的关注度，因为网站太多了，而且网上的信息跟无底洞一样，一个链接，一个链接，就不知道把你引到哪里去了，很多信息想看都看不了。
我们可以搜集到宣传电视行业的最新的资讯，特别是广告行业的很多政策，还有一些栏目的东西。我们有这些核心的资源，在这个基础之上我就做了一个电子杂志，现在已经做到第3期了，大家还是比较认可。你通过这个东西可以很直观的把这个月内整个电视行业内好多资讯就了解透了，中国电视广告的发行就是靠网络，一个是靠邮箱，一个是跟新浪、搜狐传媒频道合作，在他们上面做链接，包括沃华传媒网也帮我们做链接。这样的话，可以通过多个渠道点到这个杂志。
在这个基础之上，我们又做了另外一本杂志，我下面有四本杂志，我都说一下。另一本杂志叫《广告模特》，广告行业里模特也是很多企业需要的一个东西，我们通过一些模特公司，还有学校的一些模特，然后出电子杂志。电子杂志有一个优势，图片做出来非常漂亮。我们做这个电子杂志肯定不是一般的杂志做出来电子版，不是那个概念，它上面有视频，有音频，还有Flash，做的非常漂亮。我们模特做出来以后效果也是特别好，但是我们这里面可以放好多广告，比如说像电动车，我们可以做植入的模特，把电动车放在旁边，像车展的模特一样，拍一组照片，做成电子杂志，放在我们公司的网站上。我们公司网站专门为这四本杂志专门建了一个下载页面，只到他们链接上去，就可以下载。
这几本杂志做出来之后，从目前来看，反响已经出来了。我们做产品的还有一个目的，肯定是要给公司创造收入，做几本杂志，不光是传播的目的。还有一本杂志就是我们公司自己内刊一样的东西，主要是刊发行业咨询和市场咨询，这就不是很拿的出手，都是我们自己的。但我现在做的《广告模特》、《中国电视广告》，还有《OTC营销文摘》，我又把这三本整合在一起，OTC营销里面专门做的广告是电视台和媒体的，因为这些电视台需要在企业当中宣传它的形象，比如它新出一个栏目，它在OTC营销上是最好的平台。因为OTC营销针对的读者就是整个医药行业的这些人。医药行业做传播的，做公关的，做广告策划的这些人，它的目标人群是这些。然后我就用这个去吸引电视台的人策划，我以前是做传播行业的，电视台的宣传需求是很大的，一年一家电视台，像广西卫视，他们一年都能拿出2000万的宣传费用。
我们行业有7、8本专业杂志，电力行业可能也有，每一个专业杂志都要投一下。所以我是拿着这个电子杂志去吸引他们，在电子杂志上给他做广告。电子杂志本身成本很低，就是一个软件，也不用什么发行成本，也不用什么印刷成本，我做完之后，直接通过我固定的这些邮箱渠道，还有固定的这些网址链接，我一发大家都知道了。这样的话，我跟他们要的广告价位就很便宜，大家都比较感兴趣了。因为它的目的是一样的，可能在一个广告公司最多是两本杂志。但是我一本电子杂志，可以在一个广告公司每一个员工电脑里都可以装一份。现在很多广告公司说，电视台里面我培养一个通讯员，我把这个杂志发给他，你再用他们内部的网络，一下子每个人桌子上都有一本电子杂志，这要比行业内杂志传播的范围和力度都大，每一个人都可以看到。这样的话，很多电视台，还有一些平面媒体都比较感兴趣。
我是从9月份开始做的，做到现在杂志的规模，我建了一个小的电子杂志群，我把下载页面已经做出来了。我就是把这方面的做法给你说一说，可能会接触你们电力行业，比方说你们电力系统可能也有很多这种杂志，你可以帮他们做。比如说我现在帮中国报业协会，就是广告协会下面的中国报纸委员会，是专门做全国报纸的广告行业的分析，他们也有一本杂志，叫中国报纸广告，但它是纸质的，我现在就是帮他们做成电子的。我做的时候，你不需要给我费用，但是你要给我一个版面，允许我在电子杂志里面，有两三个广告版，因为我这个广告版是可以销售出去的，可以销售给我的好多客户。
谭娟（财新网博客频道编辑）：大家好！我叫谭娟，我毕业后做了一年科普节目纪录片，后来几年是报道在华的日本企业。今年4月刚刚加入财新传媒，现在在我们的网站边做博客频道的编辑。我还是大致介绍一下财新网吧，就是胡舒立现在的团队，就是《新世纪》、《中国改革》和《比较》三本杂志，另外有财新网，和第一财经也有一些合作，大概是这样。我现在主要做博客这一块，相对新闻那一块，因为我们新闻都是我们所有记者自己采编的内容。但是博客都是由我们邀请的名家和比较优秀的博主撰写的文章，我们只是提供一个好的服务平台，做好推荐，还有跟网友的沟通。
我们可能跟以前不一样，增加了一点是思想家，这是我们另外一部分同事在做，有点像开心网，当然没有他们那么大型，里面也是一个SNS的互动平台，大家可以加好像，写点滴、日志，传视频和各种文件。这就是为了增加一种黏性，而且很多网友他们发表自己的意见，跟这些名家参与讨论的空间。这里面的话，博客可能是一个平台，思想家更广了，博客更倾向于展示，当然也有评论、互动。今后，我们是想把博客和思想家这一块打通，真正成为读者参与来的地方。让大家更乐于待在这里，有在这里安家的感觉，可能也在这儿能反映很多网友真实的民意。
张思炜：我叫张思炜，我们亨通堂文化传播机构是一家图书公司，可能和在座的各位网站不太一样。我之前是在团中央的单位做过2年，后来一直在图书领域做了4、5年，我是一个80后。图书其实是一个比较产生的领域，可能目前他们在新媒体方面做的还远远不够。现在出版社要改制，图书才会走向一个商品化的过程。之前可能有一些国家的调控，包括一些定制的图书。现在我们在图书营销方面采取的手段是很多样的，因为每年出书的品种非常的多，但是市面上关于中国购买的习惯的问题，其实买书的人是很少的，大家会提出书的定价高还是怎么样，所以书相对来说是一个比较难做的生意。
当当网现在也在扩展自己的领域。我们在营销方面会采取一些比较新颖的方式，比如说刚刚说的博客、微博这些，但是实际上书在做的时候，它唯一的优势就是在于它的内容，它可能在很多方面都有劣势，但内容是它非常核心的一个价值。所以，我们在不断的思索怎样把内容转换成经济价值。刚才孙总也在说有一个库，这可能是您的核心内容，怎么样把这些内容转换成经济的价值。现在最有名的案例可能就是《杜拉拉升职记》，这本书是唯一一本从书改编成电影，现在又改编成电视剧，它的价格在滚动实现。我们分析的时候也在想，这是一种多媒体的合作，仅仅是一本书的话，永远没有办法创造这么大的价值，只有它进入了不同的领域，然后这个内容产生不同的其他的内容，这个时候它的价值才能最大化。
在电子出版物刚刚出现的前期，曾经在我们出版行业有一个很大的恐慌，就是担心电子出版物会对图书有一个非常大的冲击，甚至纸质书会消亡。其实这种冲击，在网站刚刚出现，对报纸冲击的时候，也曾经有多讨论。但是实际上，我们发现这种冲击可能是一种浅阅读的冲击，就是一些非常容易获得的信息，或者一些小说类的，这种浅阅读的冲击是非常大的。所以，我们现在在做的时候会更加有一个明确的主题，跟随市场热点，在这个市场热点下做一个深度的分析。其实我曾经想过，网站是不是可以反哺？可能我们现在在做网站的时候，很多网站的内容来自于报纸或者图书，它自己采编的会比较少，更多的是转载新华社的，转载人民网的，自己采编的内容相对来说是少的。它总是在强调它信息的快捷性，总是在强调迅速性，说报纸、杂志图书做的是一个深度。
其实，我觉得网站也可以做成一个深度，比如说现在很多网站采取专题的模式，比如说今天我们讨论的主题是什么，围绕这个主题下面我们可以更深入的来讨论，请不同的人来讲，这可能更像报纸或者杂志做的一个专题。但是以网站来做这样的一个专题，可能整合性会更强一些，这样的话，这些内容反而可以用在图书或者杂志上，这是一个相互的过程。
孙总那个电力网站，我不是很了解，我觉得网站的功能就是两个：第一就是信息传播的平台；第二个做好网站的服务。像信息传播的平台，之前这个网站承担的一些职责，比如说它发布一些新闻，给一些新的咨询什么的。但是服务这一块，可能很多网站现在做的还不够，刚才就有几位老总说了，可以成为一个交易的平台，或者不同的企业可以在这里寻找信息。像刚才说的，可能电力领域有几个垄断，但是仍然有很多围绕这个领域的小公司和小企业，他们需要在这里寻找一些服务、寻找一些政策的蛛丝马迹，来寻找自己发展的缝隙，他可以从您的网站获得这个。
另外就是在这里面，他们自己也会存在一些交易，比如说，他们的产品与其他的产品有没有互补性，当他想开发一个产品的时候，这个产品是不是已经在行业内已经存在了，不再领先了，所有的这些信息都是需要从网上获得的，如果在这里面您这块以一个中转站或者一个中介的机构帮助他们相互的联系，成为一个交易的市场和平台的话，可能会有更多的企业来关注这一点。
除了这个之外，网上可能还有一个盈利的模式，就是我们自己的一个图书网站叫豆瓣网，这个网在开始的时候是一个非常小的网站，可能有3年左右的时间完全没有盈利，而且书本身可能大家去关注的时候，并不会想到从这个网站购买。但是到后来自己创造了一种比较新颖的盈利模式，他一方面是从出版社这里收取费用，另外一方面可能就是传统的广告商，就是他认为他的目标读者是比较契合的。他在出版社收费的时候，采取了一种很灵活的组合模式，并不是说我给你上个头条收多少钱，我给你编栏收多少钱。他采取了一种组合，可以A、B、C、D四种套餐的形式，你可以选择A档这个价位可能相对高一点，或者你选择C档位置差一点，但是价位低一点，如果您这边以后能够汇集一些中小企业的话，他们也许会需要这种推广形式，包括您这边可能会有一些枪手为他们写写软文的什么的，这可能是现在用的比较多的模式。所以豆瓣网基本上是经过了3年沉寂的时期，现在基本上已经开始盈利了。
另外在推广一本书的时候，我们采取了很多样的方式，比如说刚才说的博客、微博，另外我们还运用了QQ、MSN，我们制作了一个PPT，这个PPT可能是一种非常温暖的PPT，比如说冬天来了，我们有一些名言警句或者一些非常精美的，这样在别人收到以后，他很愿意把这个转发给别人，这种口碑营销的效果也是非常好的。就是在你看到这个东西的时候，你不觉得它是一个广告，你觉得我可以发给别人来分享这个东西。当这种分享感产生的时候，他就愿意把这个东西传播出去，让更多的人知道。
另外现在我们想做一块就是电子图书，因为现在图书确实是纸质书和电子书正在出现一种两分天下的局势，在线图书的时候我们也做一种手机上的阅读，这种阅读可能要和移动的运营商联系，比如说现在的中文在线就在做这一块，他们在浙江有一个阅读的基地，他们是和中国移动合作的，我们会和他签订一些协议，然后把一些已经成型的纸质书的内容提供给他们，然后他们来做手机阅读，这部分的费用是双方分成。
另外一些不能够达到出版水平的，但是这个稿子在我们手里，我们也可以把它变成一部分的经济收益，就是可以通过手机阅读。然后用这些方式想办法把内容转化成一个经济收益，因为现在想要把书做成《杜拉拉》那样，相对来说是很难的，我们只能用多种方式，把这个内容不断的转化然后不断的推广。如果这个书是畅销书，那可能就会有更多的方式、有更多的单位找上来我们来合作，一起来做这件事情，基本上是这样。
张弓惊（够优机构总干事）：我就讲三个：
第一个，到底互联网是个啥？实际上我也一直在考虑，因为在座的各位可能都是科班出身，也是媒体出身。实际上我以前作为《华商报》的创始人之一，但是说实在的，我们那时候就没有把自己当媒体人，因为《华商报》也没钱，认为这个就是一个产品就是一个赚钱的工具，就这么一件事情。因为国家也不拨钱，就想怎么拿这个报纸赚钱，拿在手里就是一个赚钱的工具，就是一个产品，拿着它先把自己养活了，然后再做大。《华商报》一开始就是这么干起来的，所以说，我从来都没有想把自己说是一个媒体人，就像是一个生意人。
互联网是什么？互联网出现的时候我也一直这么认为的，互联网是个啥东西？也就是一个可以给人带来价值的，也可以通过给别人带来价值给自己创造价值，给自己的企业和机构创造价值的这么一个技术。所以说互联网归根到底还是一个技术，包括最近我自己创业以后，去年在做的时候，我发现对有些人说微博很明白，但是说实在的，是人家做完了你才明白，人家没做的时候你就不明白。这是一个我的体会。
再一个就是体制类的，包括企业的，实际上说明白其实也不明白。比如说微博，在座的都在上微博，微博怎么推广？怎么粉丝量是什么？怎么让你的关注提高，你发现了什么东西以后赢得更多的关注，实际上都不明白。这是什么？就是技术。
我觉得，中国电力新闻网怎么做，首先技术上来考虑，你怎么能够把新的技术用进去。你如果不掌握新的技术，或者现有的这些新的技术用到你的网站去，让你网站做的在这个行业里面更先进一些，你的很多资源，资源还只是资源，包括你刚才说的你有好多数据库，实际上你不把它交叉销售，如果你不用新的技术、不用新的数据库技术，新的组合，包括微博这些东西，效果会很一般。当然不是说你去做一个微博，你做他们之间的一个桥梁，你是技术掌握者的话，你可能在这个行业里面能找到他们的需求，而不是对行业外的人去给他们做服务，赚了他们的钱。你自己为这些人做服务的时候，利用互联网技术去做的时候，可能你网站的价值也在这个地方。所以我觉得这是第一个我的理解什么是互联网。
第二个，就是市场。我对市场的理解是什么？我们有时候一谈市场容易跟美国接轨，我们觉得市场就是怎么到市场上赚钱。实际上中国的市场是很独特的一个市场，比如说对中国电力新闻网来说，你的市场有两个，一个就是你的老板，一个就是你的下游，你的这些所谓的市场，就是行业内的客户。第二个，电力说是市场，实际上里面有很多很多的需求，说实话我们公司有时候说起来很奇怪，有些特别高级领导的PPT我们都给做，没办法，他自己秘书做不了，秘书让你做，所以有时候我们就干这些活，他不懂这个技术，或者他懂秘书做的不好。
第三点，是关于自己。我觉得关于自己，比如说你中国电力新闻网，中国电力新闻网你拥有的是什么东西，然后关于自己把自己要认清楚，你这个行业里，包括在报社里面有出一个什么样的地位，如果你自己重新做这个新闻网站的话，你可能就会说跟报纸去抢生意。你的收益越多，你的在底下影响力越大的时候，实际上包括电力新闻网的地位，你的个人前程方面都会在这里面。
所以说我讲的比较的粗暴，说实在它是一个规划的问题，包括下一步怎么发展，这都是规划的问题。回到前面，互联网是一个技术，技术比你报社一般普通编辑掌握的多，甚至比你报纸主编掌握的技术多的时候，你这个部门掌握多的时候，你在底下服务的时候，你逐步的会显示出中国电力新闻网的实力出来。这样的话，你的盈利模式有创新，你去创造的时候，你的价值就会彰显，而且是逐步的，因为这是大趋势，肯定新媒体的收入会逐步逐步的大于你传统媒体的收入，这个是趋势，一定要有这个心态，那你整个整体将是实力上升的过程。
黄华（沃华传媒网）：我说一个跟今天比较贴的，但是很虚的一个理论化的东西。我认为现在的网站媒体属性还比较强一些，网站的盈利模式其实跟内容是可以关联的，有3个维度，就挣钱而言，资讯本身就可以卖钱，路透卖金融终端就是卖的资讯，表现是他们的盒子，这是一个模式。第二个模式，广告模式。我把资讯卖给读者，再把读者的眼球卖给广告主，这是传统纸媒很熟的。第三种模式，电子商务模式。你搭建电子商务平台，让他们在你这个网站平台上收钱，你还不是电子商务，你的电子商务是介入到佣金这个层面才叫电子商务，VANCL他就自己了做了，打VANCL的广告那就是广告模式了。基本的模式如果是结合线上的模式，就是这几个。
一个是直接卖资讯收费，你的数据库就是卖资讯收费；第二种，广告模式，不管什么形式的广告模式，其实有很多，像植入方式的，包括公关模式，它其实还是一种广告模式。第三个，就是电子商务模式。电子商务模式你去卖东西，现在像中化网之类的，它本身没有真正的交易，它还是广告模式，只是说名称变了一下，这是一个来钱的维度。
还有一个是你内容架构的维度，我们一般都说B2B或者B2C，其实简单化了，为什么说简单化了？实际上时候是B2B2C这是一种模式，B2B2B这是一种模式，C2B2C这是一种模式，但是这种模式和Bto2C、B2B还不一样，所谓不一样就是VANCL在网站上谁去买，这就叫B2C，因为它是自己的。但是有一个平台卖VANCL的东西，另外他这个平台招呼人去买这个东西那就是B2C，这是一个架构内容的补充。如果你卖的是自有产品，你卖的是我自己网上整合出来的内容，那你都不需要电力报的东西，那就是B2C或者是B2B，这是不一样的内容，这是内容的一块。
还有一个维度是，你是一对多点，还是网格？我们现在其实2.0比如说开心网，开心网的平台是网格，所谓网格就是让用户跟用户之间交流，淘宝就是用户跟用户之间的交流，京东商城就是我自己对无数个用户。这样3个维度下面，你的内容就有了，当然你的盈利模式怎么去产生，我觉得是要尝试的，所谓的尝试，就是最终用户是B来讲，他是会对任何的东西买单，只要他认为有价值，但是在网上如果是信息的东西让去C买单很难，所以才没办法变成C的模式。
我认为一个简单框架的东西，就是你的盈利模式，一个是卖资讯，第二个就是广告模式，第三个是电子商务。另外一个维度你是B2B2C，还是B2B2B，还是C2B2C，还是B2C、B2B，这些东西在我的网站上都去尝试过，各种各样的，我的网站上你看没有任何的逻辑，但是这个栏目为什么会这么设计？我未来的盈利模式是什么？每一个栏目都是可以想出一个盈利模式的。
另外一个就你是单向传播其是网格传播？就说这些，下面就可以自由发言了。
孙德安：大家谈的里面，手机阅读终端这一块好像很少有涉及，大家是怎么看这个问题的？
侯明廷：我们马上就要做阅读，不是做手机阅读是做APP。就是做一个APP的产品，其实以前我也接触过APP，以前我在公关公司的时候接过一个项目叫电子杂志的阅读，一款阅读器，它是基于Ipod、iphone，Android我觉得这个方面确实是未来的一个趋势，因为我看到一组淘宝商城的数据，说淘宝商城可以通过无线支付产生7亿多的销售，当然我非常置疑这个数字。当然我觉得这是未来的一个趋势，就像刚才张总说的云计算的方式来讲，我觉得未来技术发展的趋势，就是电脑肯定越来越变成一种简简单单的设备，它可能具备一个基本的计算功能，但是所有的数据所有的运算的过程都放在云端了，通过这种形式来体现。
侯明廷：我明白，这可能是两种方式，但是这种东西可能会成为未来的一个趋势，所以手机是很好的一个体现的方式，比如说像我们这样的，可能在上下班的过程中打开手机来看这个东西，但是从移动互联网盈利的模式来讲，如果现在说移动互联网盈利模式的话，现在费用会非常非常的高，因为你开发一个APP。但是从盈利来讲的话，如果你不是走电子商务的模式，会非常非常的难。因为最简单的一点，企业要投广告，要看你的用户数，你的用户数是不确定的，而且具有价值的用户数是更加不确定的一个数字。你可能报的非常高，但是真正对方能看到的东西，会很少。
我觉得像电子杂志那种操作的方式可能会更简单一点，我现在已经给你一份套餐，如果我增加一个东西的话，会让你感觉更爽、更高兴。现在主要是这种方式体现，如果从广告的角度来讲。
从其他角度来讲，我觉得可能就是一个创新之处，按照我们传播来讲，就是一个攻关的点，大家看起来就说你这个公司很创新，具有这方面的东西，价值会更大一点。
马方业：我接着说，因为每天我也收到手机报，我收了以后就会删掉。因为我们证券类的报纸也是行业报，只是我们这个行业有点泛滥，越来越大众化了，很早以前就想做手机报，但是做手机报最早应该是《新华社》他们做的。
张秀斌：刚才有两个问题，大家没有回答，我自己尝试着提几点建议。
第一，我提醒一下别迷信新媒体。那是你定位确定之后，你的产品完整了之后，你需要的营销手段推广手段，这是一个。不要迷信，不要看人家做手机报，咱是不是也做手机报？咱们的受众是谁啊？让谁去给他发？发给谁？为要给他发呢？发给他对我的广告、对我的营收有帮助没有？不要迷信新媒体微博、博客之类的，这是第一个提醒。因为要做这个就得有投入，而且有可能是海量投入，不是说一点点的投入，咱一年就600万两银子，咱砸进去如果说随便砸进去一个，咱都不够砸的，所以这是第一个提醒。
第二个，既然我们是行业媒体，我觉得还得植根于这个行业，还得依托于这个行业，这个行业，中国就是这么一个社会，自上而下的贯穿力度是非常非常大的，你现在说你是中国电力新闻网的主编，你要下去，随便跑到哪个省去，哪个省不得至少一个处长接待你一下，这个优势我们这样的机构有吗？我们跟孙子似的自己住宾馆、自己住饭店没人陪吃陪喝，经常是自己搭上人家的车去请吃请喝，人家还不一定出来。您这个优势太明显了，为什么不用？但是用，怎么样把这些东西变现呢？
市场经济，今天咱们讨论的就是怎么去赚钱，怎么去变现呢？我原来也是做商业媒体，做这个会展，我是IT行业的，我们恐怕是最早的，1999年我们和当时的国家经贸委开始评选“中国IT100”，1999年我们就开始做，当时在我做这个会的时候，全中国没有任何一家媒体做过类似面向商业性的评选活动，你知道我们当年盈利多少？500万，1999年就是500万。怎么做的呢？首先就是办会，赞助，IBM、惠普、联想拉吧。
评出“IT100”里面，这100家企业选出100家采大户，我要给IBM一顿晚宴吃，你说掏多少银子吧，当然，现在这种活动已经做烂了，但是我们还是能想你有这样一个优势，你这个优势太明显了。你可以把省长随便滴溜出来，我相信你只要去做，能滴溜到的，为什么不去用会展呢？
然后是特刊，像我们出的特刊，联想一次的特刊，20版的广告，一版广告3万，多少钱？再加上卖这个赞助、那个赞助，连水、茶所有的东西全卖出去，像商务通当时给我赞助了多少钱，商务通给我赞助了2000台商务通，除了所有参会人员发一个商务通，当时是2180块钱一个商务通，参会人员一个人发一个，当然是IT100企业里面所谓的CIO一个人发一个以外，最后我库存的送广告客户还送了好长时间呢。
这都是能做的，为什么咱们不往这个方向线上线下的结合呢？不要迷信新媒体，新媒体并不能给你带来任何额外的价值，但是你要挖掘你的，这是会展存在的这种。
另外一个就是你的资料库，我不管你叫数据库。你们现在是18个库，你甚至可以给他做成36个库、72个库、128个库，你往下做，更深、更精的去做。现在是一个什么时代？中国挣谁的钱难挣？咱们现在看起来凡是想挣C的钱，咱们管理to谁，怎么to，挣C的钱谁能挣？除了中国移动、中国联通、中国石油、中国石化这几家能挣，谁能挣？你想想看，所有的媒体，我们做媒体挣的是B的钱，C的钱哪那么容易挣？挣不到C的钱，别去想挣C的钱，C的钱咱们所有在座做媒体的不要想去挣，淘宝没挣到C的钱，淘宝是淘宝那些网商挣着C的钱。
所以，那部分数据库一定要去挖掘的，一定要很好很好的去挖掘，你甚至可以专门建立一个团队，去做这样的数据挖掘。另外，我觉得你这个人群可以稍微稍微扩一扩，扩到什么？因为你是电力，电力是一个最终生成产品，产生电力的有很多种了，火点、水电、核电、风能…太多了，你往这个方向走一走，这些企业现在可有钱了，他们的钱从哪来的？全是各类VC、各类PE、各类华尔街所谓的流动性泛滥，主要是他们泛滥进来的，这是多好的机会。
但是你怎么去拿他们的钱呢？我觉得，你可以一个省一个省的巡回办会，我就不信了，让那些VC们跟着你，30个人一聚，不用多，也不要弄300个人，准备个一年半载的一年就办一个，那来不及，那挣钱太慢。你一个巡回一回，一个省一回，1年才巡了12个省，中国30几个省呢，再加上一些计划省佳市，转一圈挣100万、20万，咱不多挣，挣30万、50万的，就有多少了。所以这是我的建议，不管是行还是不行，你斟酌。
黄华：其实我觉得在行业网站来讲，一个最大的问题就是怎么去界定网民是B的身份，还是C的身份，因为我们始终把行业网站提供的东西，都是给它这个行业，其实是B的属性，他有个人需求，所谓个人需求就是，我有社交的需求，我有采购的需求，这些采购的需求，跟他的工作属性是也交叉的，有些是有交叉的，有些是没交叉的。有交叉的像传媒领域买录音笔，这是有交叉的，它既有工作的需要，也可能有个人的需要，什么东西没交叉呢？我买这件衣服没交叉，你是不是能够这两部分都可以去满足？我们很多时候去研究B2C，往往把它里面C身上B的属性，跟C的属性混在一块了，其实B的属性跟C的属性是完全有交叉的。
个人的属性这一块其实很大的，但是一般的行业网站做起来会很费劲。
张秀斌：你说的对，我自己在做的这个公司，实际上虽然目前掏钱的是B，但是跟你联系的一定是某个C，或者是某几个C。其实他那个C，还是带了B的属性在身上去跟你沟通。
黄华：就我个人对媒体的关注来讲，我觉得新媒体目前来讲，是养的过程，而且新媒体目前的投资回报期没有缩短，早期比如说我们看WEB1.0的新闻模式，看论坛的模式，现在是看SNS跟微博的模式，我个人认为都是有固定的投资回报期，过去1.0大概是4年，2.0现在有短的，比如说团购这种，但是真正的规模挣钱是比较长的。
实际上，电子商务这个模式的盈利时长更长，而我们很多人把它认为做大很容易。VC投钱的时候，他有一个期望的回报期，最低是5—7年，这是VC可以容忍的时间，超过这个周，好多做VC的现在不做了，跑PE那去了。为什么跑到PE，等到上市的那一刹那他就套现走人。所以周期短的东西，一定是风险比较高的，它中间很有可能全部死掉。
另外一个，行业网站做电子商务的时候，如果涉及到线下的物流服务这一部分，有可能会折腰，你去问问VANCL就知道了。他不仅仅是一个品牌公司，他还可能是一个非常精到的物流，你做不好这个物流，你这个品牌很快就倒掉了，当当做了10年才上市，他的销售额是很大，但一直盈利不行，为什么？很多人只认为，我只要网上有一个平台就OK了，大家都来买就行了，不是这样的。
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