外资企业都在研究消费者　中国企业都在抓渠道

在第十九届中国医药企业营销高峰论坛暨协会六届五次会长（扩大）会议上，北京医信横通管理咨询有限公司总经理马宝琳对国内制药企业的发展趋势提出了自己的看法。

　　马宝琳：北京医信横通管理咨询有限公司总经理

北京医信横通管理咨询有限公司总经理 马宝琳

　　看看外资药企的现在就知道我们国内医药企业的未来。外资企业都在研究消费者，中国企业都在抓渠道。其他行业也是如此。当然，中国的其他行业比如说家电行业，他们早就到了研究消费者的地步。为什么？因为除了医药以外的其他行业已经经历了充分的市场竞争，渠道已经没有油水可做了。什么是终端？医生和患者的心才是终端。那么包括杨森、拜耳等等，他们在产品本身是做了很多工作，他们研究医生，研究消费者。当然他们模式很单一。那么对于国内企业，我们正在走的这条路，我们现在好多企业家也在率领企业这么走。

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　　资本和产品是未来竞争的两大主题。资本和产品我们已经看出来了，你有一个好产品，投资人天天追着你，一星期接待好几波。如果有资本看到好产品就去盯上，就买。产品不卖，连企业都买了，这就是现在的趋势。有大资本就能获得好产品，有好产品就能吸引大资本。未来三十年，就是改革开放的第二个三十年，在相对宏观的层面，医药企业竞争就是一手资本，一手产品，外塑品牌，内强管理。

　　不管是代理制还是自己的团队，你解决的都是物流的问题，就是药到了医院和药店，但是再卖无非就是两条：就是利益加上品牌。所以做品牌很关键。
(来源：博锐管理在线 作者：马宝琳)