汉马传播—日益增长的区域公关需求与广告公司的互补

汉马传播——日益增长的区域公关需求与广告公司的互补

　　 随着国家经济发展战略的进一步深入，西部大开发及中部崛起战略的实施，中西部地区已经成为中国经济发展的重要增长级，西南成渝经济区，中原城市群等区域经济体发展迅速，这些新的增长领域涌现出了一批极具竞争力的企业。

　　 同时，国家政策激励也激发了中西部地区与东部发达地区的招商引资竞赛、人才储备竞赛。经济发展催生各个区域之间的相互竞争，区域经济体对于打造对外形象，提升区域城市品牌形象等需求大大增加，这种国家经济发展的深度变革让中西部地区中心城市对区域品牌提升需求剧增，区域龙头企业辐射全国乃至全球市场的公关传播需求也十分旺盛。 　　

　　 越来越多的区域经济体选择公关手段提升竞争力

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　　 公关树“品” 广告树“牌” ，随着区域经济体的飞速发展，这些地区的企业、城市对于自身品牌传播的需求越来越旺盛，越来越多的地方政府和企业运用社会公益活动、慈善活动等公关手段来传播自身的优势，塑造自身良好形象，提高竞争力。

　　 西南重镇、天府之国成都在城市品牌形象宣传投入的资金过亿，花巨资请知名导演拍摄城市宣传片，举办地方特色文化旅游节，通过媒体新闻传播、央视新闻报道等公关策略对外宣传当地的经济发展情况和区域文化等。从成都引进外资数额稳居西部城市榜首这一成就不难看出，此举取得了很好的宣传效果，。除此之外，西安、长沙、武汉、郑州等区域中心城市也在积极开展各种形式的公关活动宣传自身品牌，提高区域竞争力。猎头.

　　 据中国国际公共关系协会发布的调查报告，2009年中国公关市场的营业额约为168亿元人民币，相比2008年度的140亿元增长20％。该协会研究人员表示：中国的公关市场远未达到饱和，还拥有巨大的发展空间，随着国内二、三线城市经济的发展和消费能力的提高，公关服务市场也将在这些地区迅速发展起来。这一预测已经被国内著名传媒研究机构所证明，该机构的调研数据显示：09年二、三线城市等区域市场的公关服务需求首度超过北上广深等一线城市，占到整个公关服务市场的63.4%，公关服务市场正在跟随中国区域经济发展的步伐，逐步向中西部省份和二、三线城市转移。猎头公司. 　　

　　 地方公关服务机构缺失，强大需求多被北上广深吸收

　　 如此强大的市场需求，地方广告营销服务类公司无法深度满足，据一些地方企业反映，当地的广告公司、传媒公司服务范围仅限于地方媒体广告代理发布以及部分活动的执行，几乎没有一家公司能够满足客户对新闻传播、全国性公关活动策划执行等公关服务的需求。地方政府、企业等只能舍近求远，找北上广深等地的公关公司进行合作，而这种方式最大的弊端就在于距离太远，双方无法经常面对面交流和沟通，常因为沟通不畅而造成各种项目合作上的问题。广告猎头.

　　 正是因为这种矛盾的存在，所以近年来，很多原来在一线城市的公关人把目光转移到二、三线城市，一些小型公关公司也陆续在这些二、三线城市创立并逐步发展起来，但是这种小型公关公司毕竟资源有限，多半是公司总负责人以前积累的私人关系撑起整个公司的服务。所以其对地方政府及企业的支持有限，无法完全满足客户日益丰富与多元化需求。

　　 由于与公关行业密切相关的媒体资源、政府关系资源、明星专家资源等集中在北上广等一线城市，而这些资源又多被大型公关公司垄断，且大型公关公司把这些资源视为公司核心机密，一般中小型公关公司所接触到的也是转手后的资源。新媒体猎头.所以，区域性广告公司要想取得这些强势资源服务地方客户难度很大。 　　

　　 需求强劲诱使公关巨头向区域扩张

　　 持续增长的地方公关服务需求让国内公关行业巨头尤其是本土强势公关机构将触角延伸到地方，开始谋划全国性战略布局。

　　 这些巨头们扩张的方式一般有两种，一种是在各地开设分支机构，建立自己的区域据点；另一种方式是与地方优质广告服务类公司合作，或者直接入股收购这些地方优质公司业务。广告猎头公司.但是这种扩张模式还是显得有些迟缓，发展速度极为有限。我们仅仅看到极少数的公关公司如蓝色光标等在这种模式下取得一定的发展。

　　 在巨大的市场需求驱动之下，必定会有企业从行业中脱颖而出。此前一直在行业内十分低调的北京汉马传播公关服务机构日前就表示：公司已经筹备很久，准备大举进军区域市场。传媒猎头.据该公司市场部负责人透露：汉马传播此前在业内一直很低调，一方面是因为汉马一直是服务于拥有高层政府背景的客户，另一方面汉马与其他大型公关服务机构模式有所不同，汉马公司并不拒绝为中小型公关公司提供自己强大的行业资源，该公司一直在将自身的优势资源进行统筹量化，然后输送给其他公司，光北京地区就有数十家公关公司与汉马有合作关系。猎头网.

　　 汉马公司此次高调宣布进军全国市场，正是因为该公司拥有一套领先于整个公关行业的盈利模式，汉马市场部负责人介绍说：“汉马一直在研究整个公关行业的特性，在此过程中，将一些不稳定因素和看似无法量化的资源进行深入解剖，最终将这些资源和服务制定成了标准化的服务体系，使这些资源可以很容易被合作伙伴所复制。”汉马传播正在积极筹备将这些标准化量化的资源输送到各地，让各地广告、营销类服务公司能够顺利的嫁接这些服务，最终实现为地方客户服务的目的。

　　 汉马传播在这套崭新的公关行业体系中所扮演的角色是公关资源供应商，一方面对上游资源进行整合，另一方面为下游公司提供这些资源，将整个产业链进行深度整合，构建起一套完整的公关服务渠道体系。这套体系最大的优点在于能够迅速拓展市场，解决区域市场供需关系不平衡的矛盾。