新天药业已基本形成“中成药-中药配方颗粒-古代经典名方”的产业格局 持续创新医药产业新质生产力

经过多年发展，新天药业已基本形成“中成药-中药配方颗粒-古代经典名方”的产业格局，并在国内女性生殖健康和妇科中成药等优势领域确定了自己的“江湖地位”。近年来，公司在创新研发和营销改革“双轮驱动”下，不断创造医药产业新质生产力助推企业稳健发展。

一方面，公司始终坚持创新驱动，积极构建多方位创新研发体系，着力打造研发创新型企业。2023年，公司研发投入（含资本化）同比增幅超64%；未来几年，公司仍将持续保持研发高投入，投入金额预期将呈稳定增长趋势，为公司长期可持续发展做充足的研发创新能力储备。

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目前，新天药业研发项目主要覆盖中药创新药、中药配方颗粒、古代经典名方以及已上市产品再研究等模块，研发重点一直围绕公司市场营销资源丰富且具有较强产品影响力的妇科、泌尿系统疾病类、慢性病等领域。新天药业在前期接受投资者调研时表示，公司长期坚守临床价值导向，始终坚持以“现代科学与传统配方相结合”，解决药物的临床疗效问题。公司一直潜心研发具有良好临床疗效的产品，尤其是独家专利核心品种，历经多年的市场沉淀，已积累了大量的人用经验临床数据和专家共识。

公开资料显示，新天药业拥有药品生产批件31个，其中国家医保目录品种10个、国家基本药物目录品种1个、非处方药（OTC）品种12个、独家品种12个。公司和颜®坤泰胶囊、宁泌泰®宁泌泰胶囊、坤立舒®苦参凝胶、即瑞®夏枯草口服液等多个主打品种已经实现单品过亿元的市场规模，一些核心品种已在行业中确定了绝对的领先地位。此外，公司第二梯队品种丰富，包括调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、龙掌口含液、消瘀降脂胶囊等，多为独家品种和OTC品种。虽然目前处于小规模产业化初期，但在未来极具潜力成为公司下一步规模化销售的生力军。

另一方面，在高质量研发投入与优质产品的支持下，新天药业在营销改革上也大刀阔斧、成效显著。从2022年下半年开始，公司在营销管理架构方面进行了专业化、精细化的改革。一是临床渠道方面，不断扩大与强化渠道并提升投入产出效率，进一步扩大下沉市场覆盖范围及单院产出量，维护临床市场稳步增长趋势；二是OTC渠道方面，继续坚持以临床疗效带动OTC市场快速增长，同时进一步加大商业品牌计划的推广范围和力度；三是结合市场发展趋势与市场推广需要，以产品特性为基础，深入推进内部营销体系的专业化改革，并在原有基础上进一步加大内部绩效考核力度。

销售渠道方面，公司产品在院端的收入占比约67%，OTC市场对收入的贡献约为33%。按照公司的发展战略规划，预计通过未来几年的持续增长，院端市场和OTC渠道端将逐步形成1:1的营收贡献格局，主导产品营收构成更加合理稳定，二三梯队品种将形成稳定的市场基础。

此前，公司发布公告，正在筹划向小分子化学药企上海汇伦医药股份有限公司部分股东发行股份购买其持有的汇伦医药股权。本次交易完成后，汇伦医药将成为公司的全资子公司。新天药业表示，此次交易完成后，上市公司将进一步丰富专科领域的产品管线，完善产品矩阵，为患者提供更全面的用药选择，进而提高上市公司在主打药品领域的市场覆盖率与影响力。同时，新天药业将整合双方市场推广资源，在妇科、男科等疾病领域深度融合，提高同科室用药的市场推广效率，丰富医生的选择空间，同步增加OTC、电商等销售渠道布局及销售覆盖区域与协同发展。（高屹）