“在目前白酒市场处于存量竞争且头部酒企市场占有率持续上升的情况下，白酒行业面临着更加错综复杂的竞争格局。以茅台、五粮液来看，虽然提升了经销商进货价，但未能带动市场零售价同步提升，而是压缩了经销商利润。剑南春、红花郎此时提价，并没有产品供大于求、原材料涨价等具有说服力的理由，更多是从品牌营销角度出发，同样很难实现量价齐升，反而容易加大经销商的压力，引发部分经销商抛货，导致涨价后市场出现短期内价格下跌现象。”田晓明表示。

河南品景轩酒业有限公司总经理靳松豪认为，水晶剑属于薄利多销型产品，其在浓香酒400元左右价位中地位高，出货量大，但经销商和批发商的利润也相对较薄，每箱利润不足百元。水晶剑拥有深厚的品牌底蕴和市场认可度，是其提价的信心来源，但在白酒行业越来越卷的环境下，整体白酒消费疲软，这个时间节点提价能否被市场接受仍是需要重视的问题。

“目前，水晶剑经销商普遍存在较大的库存压力，若酒厂通过提价方式来稳固价格，或将导致经销商通过抛货降低库存压力，从而对市场价格产生负面影响。”靳松豪称。

郑州某郎酒经销商表示，自酱酒热潮后，红花郎已多年未曾提价，此次提出在4月涨价，是为了让经销商在淡季期间提升库存，以为中秋销售旺季提前做足准备。

“郎酒中，经销商的红花郎库存压力低于青花郎，红花郎涨价对经销商压力相对较小。无论是厂家对经销商提价，还是经销商对终端提价，都会给市场留出逐渐接受的缓冲时间。”郑州某郎酒经销商说。

茅台拉开新一轮白酒涨价热潮

就在水晶剑和红花郎酝酿涨价期间，2023年11月仍在投资者互动中表示暂无涨价计划的今世缘率先提价。

近日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布《关于调整国缘开系订单及价格体系通知》，宣布从3月1日起五代国缘四开、对开、单开分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶。此外，国缘四开执行配额机制，计划内配额执行当期出厂价，计划外配额在当期出厂价基础上，按照上调10元/瓶执行。

事实上，此轮白酒涨价热潮由贵州茅台掀起。

2023年11月1日，贵州茅台上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，且不涉及该产品的市场指导价格。

自2018年以来，这是贵州茅台首次大幅涨价。随之，2024年2月5日，五粮液将第八代普五出厂价从现行的969元/瓶提高至1019元/瓶，涨价50元/瓶。

在两大头部酒企的带领下，叠加春节销售旺季，多家头部酒企纷纷加入提价阵容。

据不完全统计，自贵州茅台涨价后，2023年11月1日，泸州老窖股份有限公司将52度、43度、38度泸州老窖60版特曲（500ml*6）经销商结算价分别提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶，每瓶结算价上涨约20元。

12月4日，四川水井坊股份有限公司调整旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，将典藏系列上调40元/瓶，井台系列上调30元/瓶，臻酿8号及鸿运装上调20元/瓶。

2024年1月1日，舍得酒业股份有限公司（以下简称舍得酒业）将500ml品味舍得（包含第五代及庆典版）经销商出厂价上涨20元/瓶。

北京顺鑫农业股份有限公司于2月1日对42°125ml、42°265ml、42°500ml、52°500ml 4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。

涨价须有核心竞争力为支撑

自酱香热降温后，已许久未出现酒企涨价热潮。此轮酒企纷纷涨价，由于哪些原因导致？

对于涨价，大多数酒企未公开说明原因。舍得酒业此前回应媒体时表示，是基于近年销售额销量双增，酒体、品牌提升，以及研发费用和原材料上涨诸多情况做出的合理微调。

调整渠道利润水平、迫于业绩增长压力、成本提升、市场竞争考虑等，各个酒企涨价背后存在不同原因。

而在田晓明看来，大多数没有明显突出特点及高市场战略的酒企而言，提价的重要原因是被动跟随头部酒企。在消费市场处于增量趋势下，热潮是推动涨价的核心推动力。而在存量竞争趋势下，热潮推动涨价的效果会大打折扣。

“对于酒企而言，应以品牌建设为出发点，打造自身核心竞争力，构建护城河，而非跟随市场涨价趋势而涨价。当产品质量和品牌认可度和价格不相匹配时，涨价有可能出现负面效果。”田晓明表示。

河南省酒诠释商贸有限公司总经理杨四通表示，各大酒企集中涨价，有利于提升市场曝光度，增强消费者记忆点。

“此轮涨价酒企数量虽多，但酒价整体涨幅不大，大部分酒企的市场终端消费价格和销量也未因涨价产生明显变化。目前，白酒市场竞争愈发激烈，涨价也需要有核心竞争力作为支撑。”杨四通说。

(来源：百度百家综合大河网)

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