白云边困于湖北？百亿目标承压，难摆脱“低端白酒”印象，梅林治下业绩曾连续八年未明显增长
《职业经理人周刊》 猎头班长v微博 微信：AirPnP 2024/2/29
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近日，白云边官方透露，2023年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元，再创历史新高。 白云边得名于诗仙李白“且就洞庭赊月色，将船买酒白云边”的诗句，1952年建厂，1994年6月成立湖北白云边股份有限公司，以生产销售白酒为主业。
其董事长梅林，现年60岁，荆州松滋人，已掌舵白云边20余年，近几年，梅林喊出“打造兼香白酒第一品牌，跻身中国白酒第一方阵”的口号。
白云边旗下有年份、年代、星级等产品系列，香型主要以浓酱兼香为主。不过，消费者对鄂酒的认知长期固化在百元价位带。酒业内参注意到，在某电商平台白云边官方旗舰店中，销量最好的为售价147元的白云边十五年陈酿，整箱装排在其后，6瓶售价为870元，平均145元/瓶。
有知情人士也表示，白云边超七成的销售额来自湖北本土，白云边是湖北酒企的龙头，公司在省外市场还处于拓展渠道的初级阶段，在省外销量较好的系列主要是白云边的中低端产品，难以摆脱区域酒企、中国低端白酒的刻板印象。
根据白云边的公开目标，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元，按照近几年的个位数的增幅曲线，白云边在2025年实现百亿目标还有很大难度。
增长幅度个位数徘徊 百亿目标实现难
2012-2020年，白云边销售额始终在40-50亿元上下徘徊。
公开数据显示 ：2012年至2020年，白云边的销售业绩分别为40.90亿元、48.10亿元、40.69亿元、44.14亿元、43.54亿元、40.97亿元、45.82亿元、50.85亿元、46.6亿元。可以看到，自2012年业绩突破40亿元以来，整整八年时间，白云边销售规模始终在50亿上下徘徊，增速表现十分挣扎。
2021年，白云边有所突破，实现销售61.24亿元，同比增长31.42%；
2022年，迎来建厂70周年，全年实现销售收入70.78亿元，比2021年增长15.58%； 值得注意的是，2022年中，白云边官方曾表示，企业有望实现销售75亿元，预计上交税金15亿元，但这一目标并未实现。
2023年全年实现销售77.25亿元，上交税金15.92亿元，同比增长9%，增幅有所收窄。
2024年，白云边酒业计划实现销售82.00亿元，上交税金17.26亿元，若实现的话，将会实现6%的增幅。
根据白云边的公开目标，在“十四五”期末，公司要力争年销售收入达到100亿元。值得注意的是，此番“百亿目标”已经默默延后8年。
因为2012年，白云边就曾立下的百亿目标，“力争到2017年，使白酒主业销售收入达到100亿元，并适时启动上市。”
百亿营收对中国白酒企业而言是一个重要的关口，2023年破百亿的今世缘、西凤酒是上市酒企或名老酒企。
白云边与之对比在知名度，消费者认可度上均差一筹，若要在2025年实现营收百亿的目标，就需要实现21%以上的增长幅度，按照近几年的个位数的增幅曲线，白云边实现百亿目标还有很大难度。
除此之外，白云边还曾陷入商标纠纷。2022年4月，七匹狼以侵害商标“花开富贵”为由，将湖北白云边酒业股份有限公司等告上法庭，要求赔偿经济损失及合理支出30万元。
在2022年8月16日，法院公布判决：湖北白云边酒业股份有限公司立即停止生产、销售涉案侵权商品，赔偿原告福建七匹狼集团有限公司经济损失40000元，赔偿原告福建七匹狼集团有限公司合理开支5000元，福建七匹狼集团有限公司的其他诉讼请求被驳回。
地方酒企困于地方 鄂酒何去何从
1月20日，国家统计局披露数据显示，2023年1月-12月，规模以上企业白酒产量449.2万千升，同比减少2.8%。2023年是中国规模以上白酒产量连续第七年下跌。相较于2016年白酒产量高峰期时的1358.36万千升，2023年规模以上白酒产量已经下跌超过60%。
而目前，白酒行业向头部企业集中的趋势愈加明显，《2023中国白酒产业发展年度报告年度报告》显示，从行业现状看，从2017年到2022年，白酒行业规上企业数量减少，利润进一步向头部企业集中。头部酒企持续增长，中小酒企、一些没有竞争能力或没有特色的企业持续挤出；区域酒业快速成长，行业整体存在结构性分化过程。
前五大白酒上市公司分走了行业近五成的收入、近六成的利润。龙头酒企的份额提升，叠加酒类消费复苏不如预期，对这些本就规模有限的区域型酒企带来了更大的挑战。
相比苏酒、徽酒，鄂酒长期以来都是省酒全国化的“差生”，省级龙头此起彼伏，却走不出一个跨区域的王者。除了劲牌作为保健酒行业老大，在全国范围内占据了品类的半壁江山，其它鄂酒品牌在全国范围一直难有建树。
而由于各企业在中低价位疯狂“内卷”，注重渠道巷战拼杀，却忽视了产品高端化和消费者培育，自然而然，湖北消费者对鄂酒的认知便长期固化在百元价位带，也让全国性名酒的中高端产品得以“趁虚而入”。
除此之外，鄂酒目前并没有一家上市酒企，没有资本做后盾和助力的鄂酒和温水中的青蛙一样，内忧外患之下，只会越来越难，市场留给鄂酒的时间和机会也已经不多了。
百亿营收对中国白酒企业而言是一个重要的关口，但目前一线白酒企业门槛已经来到200亿，梅林喊出的“打造兼香白酒第一品牌，跻身中国白酒第一方阵”口号，目前看来实现尚需时日，未来白云边要想再上一层台阶，还要在白酒存量竞争中残酷厮杀。(来源：酒业小密探)
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