阳光人寿原总经理王润东赴任镁信总裁！如何玩转“保险+大健康”？

在产业不断深度融合的当下，跨界成为一种趋势。

面对大养老、大健康、大数据，保险业与其他行业的人才来往更为频繁。如今，又有一位保险“大佬”跨界到第三方服务机构。

10月30日，镁信健康CEO张小栋发布内部信称，欢迎王润东正式加入镁信健康团队，出任公司总裁，接下来王润东将与张小栋紧密配合，逐步参与到公司的各项经营管理活动中。

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虽然张小栋并未公布如何与王润东配合，但从其公布的消息看，“保险与医疗是我们最重要的两个核心”，可见，王润东的加入或对于镁信健康在保险方面的布局有所推动。

而作为一名保险“老将”，从保险公司跨界到第三方服务机构，于王润东而言亦是一个新的开始。未来，王润东如何发挥自己的专业特长推动镁信健康在保险领域的发展，令市场颇为关注。

对于王润东，行业并不陌生。从其工作经历看，在加入镁信健康之前，王润东均在保险公司工作，且从营销员起步，一路晋升，有着丰富的保险一线从业经验与管理经验。

资料显示，1975年出生的王润东，今年48岁，毕业于中共中央党校函授学院经济管理专业。1996年，刚刚21岁的王润东就加入了保险业，起初在太保寿险做一名营销员。

后来，王润东转到内勤，历任太保寿险余杭支公司经理助理，浙江分公司个人业务管理部副经理、副经理(主持工作)兼任杭州个险营业部副经理(主持工作)、经理兼培训中心副经理，浙江分公司个人业务总监兼任个人业务部经理、培训部经理，浙江分公司总经理助理，总公司个险业务管理部总经理(兼个人营销管理部总经理)、江苏分公司总经理等职务。

2014年9月，王润东调至太保寿险总部，获批出任太保寿险总公司总经理助理;2018年4月，王润东担任太保寿险副总经理一职，直到2019年离开，王润东效力太保寿险足足23年。

2019年，离开太保寿险的王润东加入阳光人寿，当年6月，王润东获批出任阳光人寿总经理一职。直到今年9月，阳光人寿发布公告称王润东因个人原因拟辞任总经理，至此，他在保险业已经27年之久。

如今，离开阳光人寿的王润东跨界到镁信健康担任总裁一职，不仅是其职业生涯中的第二次转向，更是一次大跨越。

对于王润东的评价，张小栋在公开信息中如是表示：

作为一名资深的保险从业者，王润东先生在保险行业拥有广泛且丰富的经验。他曾经在太平洋保险、阳光保险等知名保险机构任职，并带领其团队获得了行业的高度认可和好评。他深刻理解保险行业的内涵和发展趋势，对保险业务有着深入的研究和丰富的实践经验。

值得一提的是，除引入王润东之外，2022年8月，镁信健康还引入了另一位保险“老将” 徐敬惠，目前徐敬惠出任该公司副董事长。而且，徐敬惠与王润东在太保寿险时有过很长时间的共事经历。

从保险公司跨界到第三方服务机构，王润东的这一选择，既在意料之中，又在意料之外。

据悉，王润东选择离开阳光人寿时，给出的理由是由于个人原因。不过后来有消息称，王润东是由于个人身体原因，短时期内应该不会去同业公司履新，但不排除会在医养、科技等相关产业开辟新赛道。

如今，加盟镁信健康，则印证了此前的消息。

回看王润东在保险业内的“战绩”，可以说十分亮眼。当其转战阳光人寿之际，就曾有业内人士评价，王润东拥有多年的第一梯队个险从业经历，形成了独到的寿险经营理念。当然，王润东也把自己独到的寿险经营理念带到阳光人寿，促成了阳光人寿的一系列变化。

例如，王润东曾提出个险渠道的困境很大程度上在于“找了一群不专业的代理人去做了一些低收入者的保单”，他认为，个人代理人队伍的目标客户一定是中高端客户，因为其培养成本高，只有高产出才能支撑这一业务模式。

基于此，阳光人寿积极推动代理人渠道高质量转型，通过实施差异化管理与队伍分层经营，提升队伍分客群经营的能力，打造与客群相匹配的代理人团队。2021年推出的阳光人寿中心城市未来总裁计划(Future President Program，FPP)，就是为了培养顶尖保险专家和保险企业家。

此外，王润东还曾提出保险公司应该了解自己的队伍、渠道是为了哪个客群布局，深挖客户所需的市场和产品，只是保险公司长周期面临的考验，而所有客户的核心需求，主要体现在健康、教育、养老和财富管理。

也正是这些理念，促成了阳光人寿的“纵横计划”，并以“保险+服务”的模式落地实践。如在产品体系上，阳光人寿为不同阶段的家庭成员提供覆盖健康医疗、寿险、意外、教育和养老等全方位的保障;在服务体系上，打造出“臻 · 橙”客户服务品牌，围绕家庭客户健康医疗、养老规划、子女教育、财富管理等四大核心需求，构建多层次的“保险+服务”生态服务体系。

王润东的跨界引人关注，再次收获一员保险“老将”的镁信健康，下一步将如何布局保险，更令人好奇。

众所周知，随着人口老龄化进程的加快及人们健康意识的提高，健康管理成为越来越多人的选择。伴随这一趋势，保险、医疗、养老等与健康息息相关的行业纷纷入局，“医+药+险”的服务模式也在逐渐兴起。在此背景下，一些健康保障领域的创新平台也日渐崛起，镁信健康便是其中一家。

作为一家第三方服务机构，近年来，镁信健康将科技手段深度嵌入到普惠健康保障领域，创新打造了诸多运营服务系统，目前，已成为行业领先的创新型医疗服务及保障平台。今年年初，镁信健康宣布完成C+轮融资，引入汇丰集团作为战略投资者，且其股东中包括上海医药、国寿再保险、上海生物医药基金及国内外多家知名投资机构。

基于多年的探索，镁信健康构建出“1+N”的健康生态，即以惠民保为中心，搭建“1+N”普惠健康生态。“N”代表的是镁信健康目前已经推出的各种保障产品，以及即将研发的诸多产品形态，力求通过更多元化的产品形式，为大众提供真正契合需求的健康服务。

例如，在参与惠民保项目上，镁信健康表现较为活跃。镁信健康还积极发力非标体人群的保障，例如，联合泰康人寿推出帕金森病定制保险，该产品在设计阶段通过数据赋能风险精算，并将重心放在了医药产业链条上，引入慢药/特药等医疗资源和慢病健康管理服务等内容;打造了极富“镁信特色”的中端医疗产品，将就医网络自主选择性和责任广覆盖性纳入保险设计等。

如今，随着王润东的加入，再加上此前加入的徐敬惠，“老同事”汇聚镁信又能碰撞出怎样的火花?

在张小栋看来，下一步将进一步完善业务和服务能力，推动公司业务创新破局，实现高质量转型和价值提升。而王润东将发挥自己的专业能力，在“保险+健康管理”方面有望再跨越。

的确，每一次高管调整都带来新的期待，也面临新的挑战，既需要守正，又必须创新。无疑，这次调整，将推动镁信健康更深地融入保险生态圈。