我这样理解时尚，例如有的设计师扎头发，今天扎的像女人一样，可能明天就会剃光，变成另一类风格。服装行业能够引领服装的潮流，大家都看得赏心悦目。赏心悦目的感觉，必须要引领潮流，这就是我对时尚的理解。不知道正确不正确。
（爱·特爱董事长李秀土)
搜狐：您好，今天非常高兴您接受搜狐专业时尚的访问。我了解到爱特爱是在法国、意大利、中国同步注册的女装品牌，这是否意味着爱特爱在开始创业的时候就计划要做国际化的品牌？
李秀土：中国加入世贸以后，服装市场变得非常大。中国市场与欧洲市场是分不开的，法国的品牌容易进来，中国的品牌容易出去，最终两者竞争的就是产品的价格。我们看得比较远，我们用法国的设计师设计服装，用欧洲的面料制作，出来的产品是法国质量中国价格。当时我们想能不能走国际化道路，这要根据市场的变化而定。现在已经有俄罗斯、新加坡的企业主动找我们商谈合作，到北京上海去考察我们的门市店，我们商讨引入我们的服装。
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搜狐：产品由欧洲面料制造，但具有中国的价格，未来中国本土市场的发展前景非常好，我们也非常看好爱特爱在国际市场的发展。
李秀土：有这种可能性。法国设计师在欧洲比较知名，他们清楚爱特爱的服装质量。他们评价我们的服装具有进入欧洲市场的能力，但是现在我们并没有大面积的进入，原因有两个：第一，中国市场非常大，虽然欧洲的奢侈品牌争相进入争夺市场，但是我们的发展空间也非常大；第二就是时间差，我们是夏天，它们是冬天，如果我们跟欧洲同步做同季的服装，那我们的工程量就非常大了。同一件服装，中国人就有中国人的特码，欧洲人就有欧洲人的特码，关键看自己合不合适。我们在推销2010年秋冬季和春夏季服装的时候，就可以解决这个问题，只是工程量大一些。
搜狐：这需要非常强的生产能力，另外物流等各方面都要跟得上。
李秀土：是的。管理上要更高的要求。
搜狐：爱特爱邀请巴黎顶级设计师Marcel Marongiu领衔担纲首席设计师，Marcel Marongiu主导的爱特爱设计风格是最正宗的法式风格，还是有根据中国市场情况融合和改良？
李秀土：我们品牌坚持的方向是欧化的、时尚的、优雅的。但欧洲人与亚洲人不同，在体型上就有差别，欧洲文化和中国文化就更不相同了。我们借助欧洲时尚优雅的风格，但我们的品牌与其他国内品牌并不类同。
搜狐：我在爱特爱的官方网站上看到这样一句话“股份制结构和制度化的管理，市场化的用人制度，人才优势是爱特爱的核心竞争力。”请您介绍一下为什么人才优势会成为爱特爱的核心竞争力？
李秀土：这可能与我的出生有关。中国改革开放三十年来我对中国民营企业的管理思维特别了解。其实我在创业提升的时候，就遇到各种各样的问题，当时董事会有一个争议，如果夫妻两人都进入公司任职，其中一方一定要向董事会提出。我们公司坚持用人市场化原则，这样就不能任用直系亲属，我想其他的企业有很多都是任用直系或者旁系亲戚。猎头.企业最终的核心竞争力是人才，人才决定一家企业最终能不能成为最好的企业，或者是生命力最强的企业。
搜狐：我发现深圳的服装企业有很多都是夫妻共同创业共同经营的，企业发展到一定的阶段，丈夫负责公司的管理业务，设计师和创意总监就由太太负责。这样既有好处，也有坏处。
李秀土：女性到了40多岁，就会为某些事情而改变，改变可能是全方位的，所以我觉得设计师还是年轻一点比较好。
搜狐：大胆的问一句，爱特爱将来是交给您的后代管理，还是交给职业经理人去管理？
李秀土：我现在还没有去思考这件事情，我只有一个小孩，他是学金融投资的，没有去学企业管理。我们下一代的经营理念与我们这一代不同，我们现在可以聘请职业经理人来管理规划，现在有很多家族企业意义都采取这个方法。我倡导由经理人管理，我的家族成员里面的公司股东只有我一个，当然这也有困难的时候，但我们坚持这样做，尤其在广大员工面前。对于中高级的管理层来讲，他们觉得动力更大，发展的空间更大，工作起来更顺手。
搜狐：您坚持职业经理人市场化的用人策略，这是非常大胆和有魄力的。我想了解一下，您管理爱特爱这么多年来，有没有遇到困难？你面对这个困难时怎样解决？
李秀土：我们的企业规模还只属于一般，2007年是我们最困难的时期，那时公司老员工很多，但我们的品牌需要创新，财政需要提升，这需要人的思维创新，管理创新，需要管理层一致向前发展和创新进步，我觉得那时是最困难的，因为改变人的思想是最难的。猎头公司.今天我自己做总结，这么多年来最大的成果就是员工的创新改变，公司制订了大方向，我们管理层就朝着这个方向走，到今天所有人都自觉的朝着这个方向走，大家都理解这需要自觉改变。这个方向是对的，我认为可以做出好成绩，这是我们最大的收获。
搜狐：因为您一直在站在最前，给大家树立了非常好的榜样。
李秀土：我比较自信，我们有时候开玩笑说，我们企业的创新比温家宝的政策还早三年。其实我国是去年下半年才开始提升中国制造的品牌，我们是2007年下半年就提出了要提升品牌，去年又提出要创建一些时尚的品牌，所以我们还是比较自信。
搜狐：您刚刚说到2007年就作出提升品牌的决定，而您是2007年重新出任总经理。
李秀土：我原来负责投资，没有兼任总经理。我是2007年1月1日开始兼任，这几年感觉到确实变化很大，市场和消费者对爱特爱的肯定越来越多，这让我感到非常欣慰。
搜狐：2007年后爱特爱的管理有什么不同？
李秀土：这跟大环境有关，2007年中国高速发展，2008年爆发金融危机，中国也受到了一定的影响，2009年开始改革开放第四个十年时期。中国肯定还会继续发展，这是千载难逢的好机会。2011年和2012年国家会着重发展民生，中低收入人群会提高工资和福利，这样的话，无论是中高消费群体还是整个消费群体都会越来越大，服装市场也会越来越大。国家拉动经济的三架马车——投资、出口，消费，我国原来是靠出口和投资拉动经济，现在国家就要下大力气拉动消费。我们时尚消费行业未来5-10年肯定是发展的好时机，我预计未来十年时尚业以每年30-50％增长。
(爱.特爱EITIE2010秋冬秀场图）
搜狐：整个行业每年30-50％的增长。服装猎头.
李秀土：中高端的消费有不同的定位，中国人奢侈品的消费已经处于全世界的前几位。
搜狐：去年中国奢侈品消费仅次于日本。
李秀土：有可能在2011年超过日本。我们不仅限于消费奢侈品，未来10年是消费的黄金时期。我认为我们可以做得更好。
搜狐：作为爱特爱的品牌的创始人，请您跟我们总结一下，经过了十多年的积累和发展，爱特爱的品牌精神是什么？
李秀土：我们的品牌精神是创新，创新就能够引领市场，就能够引领消费服装文化。
搜狐：您怎样保持创新的思维？
李秀土：对我来说，中国改革开放三十年我一直处在市场第一线，有成功的经历，也有不成功的经历。怎样管理好一家企业的经营团队，这三十年来我看了很多别人的工作，慢慢自己理顺了方向，理清了目标，然后就坚持，朝着这个方向去做。
搜狐：您特别了解这个市场。
李秀土：我对宏观的东西反应得比较快，我听很多国家的经济学家讲座，我也会做比较，当中有很多对中国经济预测是消极的，但我对中国经济还是抱积极的态度，我对未来几十年的中国经济是非常看好的。
搜狐：爱特爱要成为一线的女装品牌，这需要长远的发展规划。请您谈谈具体的计划。
李秀土：预计未来5-10年，我们会成长为一线市场的品牌。我们提出要建设一线市场的服装品牌的目标，那么无论用五年还是十年，我们都朝着这个目标坚持不懈的努力，我相信我们能够做到。一线服装品牌并没有统一的标准，就是有标准也会变的，随着时间的推移，随着社会的进步变化。今年标准是这样，明年或者后年的标准就会更高。
搜狐：下面我们谈谈爱特爱的设计方面。刚刚我们谈到爱特爱的风格是优雅的，欧化的，时尚的，这是独特的设计风格。消费品猎头.今年秋冬的新品马上就要上市了，2010年秋冬设计的特点风格是怎样？
李秀土：秋冬设计的特点时尚的、优雅的，品质是精益求精的。秋天已经到来，北京、上海这些城市的服装品牌的秋冬服装，都围绕着这个大方向去做。
搜狐：今年整个国际潮流的趋势是怎样？这种趋势在爱特爱的女装上有哪些体现？
李秀土：大的方面，我们的法国设计师负责面料、设计和规划。巴黎的时尚同北京、上海是同步的，面料和款色是同步的。有很多法国设计师朋友来到北京、上海，就经常去看我们的门市店，与巴黎的门市店没太大不同，都指向同一个年龄层和消费层，大家是同步的。服装猎头公司.
搜狐：以您对深圳市场的了解，深圳女装占据了中国女装的半壁江山，您怎样看待深圳女装的发展状态？
李秀土：我们到大商场里看看，有一半服装是深圳企业的，这也是看好深圳的服装品牌，深圳的服装企业。中国服装知名的品牌就有6-7个，有些基础打得很好。一家企业只要把基础做好，发展才会更快，大家身处这个行业当中就要一起努力，最近十年服装业的发展是非常快的。现在深圳也重视时尚业的发展。
搜狐：深圳市政府要把深圳打造成时尚之都。具体在产业上一个是服装业，另一个是珠宝业，这两个都是很大的产业。
李秀土：深圳的服装业对深圳税务贡献非常大，所以市长非常重视，我们去看服装博览会，其实也有市场书记到现场指导。
搜狐：您觉得深圳女装在整个市场上面掌握了多少话语权？深圳女装是否是最了解中国消费者的需求？整体的盈利规模或者盈利数据是否是最好的？
李秀土：深圳女装是名副其实的占据半壁江山，现在市场经济处于建设当中，你的服装做得好，商场就需要你，消费者就需要你，你做得不好，那么市场就不需要你，消费者也不需要你。具体到进入商场里的定位，好的服装品牌就会得到好的位置。
搜狐：深圳的品牌特别多，大家可能都面临同样一个问题：怎样让消费者成为品牌的忠实追随者？自己的品牌做到差异化，跟其他的品牌不同。
李秀土：这也是永远的难题。服装有男装和女装，大家都差不多，都是做流行的服装。品牌要创新，那么品牌的风格就要被市场接受。如果品牌同质化，那么从长远来讲在市场竞争中会逐步下滑。
搜狐：您处在时尚产业链当中，引领中国的市场风潮，您是怎样定义和理解时尚？
李秀土：我这样理解时尚，例如有的设计师扎头发，今天扎的像女人一样，可能明天就会剃光，变成另一类风格。猎头网.服装行业能够引领服装的潮流，大家都看得赏心悦目。赏心悦目的感觉，必须要引领潮流，这就是我对时尚的理解。不知道正确不正确。
搜狐：你平时穿衣服的风格是怎样的？有没有喜欢的一线品牌？
李秀土：我喜欢比较休闲的，以前穿boss比较多，每年去香港都会挑选几件，后来穿我们自己的男装品牌伊夫.费加罗，它的面料款式都非常好，也很适合我。
搜狐：平时有哪些爱好？是否会关注宏观领域的数据变化？
李秀土：我比较爱看经济学家的讲座。凤凰卫视的访谈听得比较多，有时候与朋友一起交流。
搜狐：你会喜欢跟怎样的人交流？
李秀土：其实都是自己的朋友，一年下来，我一纸名片就够用了。我的好朋友，都是几十年交往，一直交往到现在。在我人生高潮的时候，他提醒我不要浮燥，低潮的时候他鼓励我帮助我，我们相互支持，他们是真心的朋友。
搜狐：最后一个问题，作为一个成功的企业家，您觉得成功男性和女性的品质是什么？
李秀土：成功女性比较保守，男性就比较绅士，无论对社会，对公司，对员工，对家庭和国家都必须有贡献，必须有责任，要讲诚信。我们的企业文化就是诚信的文化。
搜狐：“一旦爱，唯有特爱”，这是您想出来的广告语吗？
李秀土：这是广告部起草的，我们宁波人对家庭特别的负责任。
搜狐：希望爱特爱在您的带领下发展越来越好，今天非常高兴能够采访到您，让我们对爱特爱品牌有更多的了解。
李秀土：谢谢您！
(来源：中国时尚品牌网)
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