市场
分的不是蛋糕 只是饼干
今年9月，我国移动互联网用户为1.92亿，据此前CNNIC的统计，中国手机上网用户在2008年底时仅有1.176亿人，在今年6月时为1.55亿，这意味着，在短短9个月时间内，手机网民激增了63%，且增长速度在不断增加。相比如此庞大的移动互联网用户，手机网游四五百万的活跃用户就显得有些可怜了。对此，北京魔幻动力科技有限公司CEO梁浩表示，过去常说“分蛋糕”，但在这个行业现在还谈不上蛋糕，最多也就是“分饼干”。
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不仅是手机网游，单机游戏也同样存在市场规模小的问题。格锐数码科技有限公司在2002年成立之初就开始了手机单机游戏的开发。市场部总监王晓波在谈到单机游戏的发展局限时表示，虽然无论在内容、画面、操作还是规模上，国内用户目前对单机游戏的品质要求都已经提高了很多，但是单机游戏获得渠道多样却成为了制约其发展的瓶颈之一。
使用手机单机游戏除了无线下载这种方式外，更多的用户会选择免费的互联网资源，这一方式基本上占据单机渠道的90%以上。这样一来，运营商无法在下载等方面建立稳定的收费模型，也就无法得到收益。同时由于盗版严重，手机单机游戏也一直面临创新动力不足的难题。
对于手机游戏的市场前景，北京鼎讯互动科技有限公司总经理徐建表示，目前手机上网的用户并不多，但是成长速度非常快。猎头.现在由于环境问题，手机游戏行业还不是一个非常能赚钱的阶段，但总的走势还是乐观的。
在谈到是否担心PC网游企业的介入时，梁浩表示，目前的手机游戏市场对更大型的网游企业的进入持开放的态度，因为从某种程度上讲，大的企业会为行业带来更高的关注度，市场规模的扩大可以带动整个手机游戏行业的发展。
在现阶段的市场环境下，短时间内很难出现手机游戏行业的龙头企业，整个市场的未来之路仍存在着变数。而这种局面，正是风险投资者希望看到的，2008年中国手机游戏企业前十强中，尚有不少企业等待风险投资的发掘。
刚刚融资成功的梁浩在谈到资本注入时表示，这次很顺利拿到融资一定程度上可以看到资本对于手机游戏行业的关注在不断提升，但这种关注到目前为止都很有限，根源还是在于这个行业的用户市场规模不足。“关注资本是对的，但第一位的还是要做好我们的产品。猎头公司.产品做不好，资本不会感兴趣。只有我们自己有了清晰的目标才能吸引资本参与进来。当在整个行业的共同努力下，这个市场真正活跃起来后，资本就会大规模进入了。”
北京数字顽石无线科技有限公司董事长吴刚认为，目前的手机游戏市场的发展应该在从业者不断总结中前进，“我想大家在具体做工作的时候，在发展我们行业的时候，能够停下来回去看看，我们就算把所有的事情都做好了，我们的公司，我们的收入能否真的增加？因为本身这个行业，我们还在复制原来游戏机、PC的一些基本体验，没有任何变化，那怎么能让手机游戏整个市场份额高于PC的市场份额呢？所以，我们一定要寻求真正意义上的创新，市场不创新一定就会赔钱”。广告猎头.
人才
“近亲结婚”行业内部兜圈子
有报告显示，在目前的就业市场上手机游戏策划、手机游戏高级开发工程师、手机游戏单机开发工程师和手机网游服务器端JAVA开发高级工程师等需求呈明显增长趋势。但伴随着这种需求的却是用人公司的无奈。
梁浩表示，手机游戏行业从业人员的水平在近五六年的时间中发展速度明显低于互联网人才的发展。主要原因在于整个行业发展速度过缓，优秀人才难以看到自身发展的空间。在手机游戏公司本身都无法对市场做出非常准确判断的这个时期，人才本身会更加谨慎选择进入这个行业，而手机游戏行业的吸引力也还不足以留住人才的脚步。加之行业的规模注定了无法给予人才相对比较高的薪酬待遇，因此才会经常有几家手机游戏企业“近亲结婚”，熟人谋面的现象出现。新媒体猎头.
在火热的培训市场，手机游戏专业人才的培训也还有很长的一段路要走。业界资深人士指出，虽然接受培训后的学员能够掌握某一个游戏开发程序，熟知某些开发技巧，但对游戏本身却缺乏相应的了解。而这一点，对于游戏而言，是相当致命的。因为，开发的最终目的是将产品推向市场，如果不能了解消费者的喜好，再好的游戏产品也只能供开发人员自娱自乐。
培训领域人士指出，要提高培训机构学员的综合素养，就必须从高度上对手机游戏从开发到运营的整体过程进行教育，去除学员的浮躁情绪，真正从心底培训他们喜欢手机游戏，只有自己真心喜欢手机游戏，才会开发出真正受消费者喜欢的手机游戏。
无论是真的有如此火爆的市场需求，还是培训机构假借市场之说招生敛财，从企业的角度确实需要高端人才的注入，在这样的一个相对新兴的行业中，新技术，新思路将成为企业进一步发展的根本。广告猎头公司.
产品
踏实打造产品 用户至上
虽然手机游戏行业在近些年的发展中交出了不错的答卷，但始终没有达到客户以及潜在投资者的预期，甚至很多专业人士开始对手机游戏行业降低了信心和兴趣。终端适配难、网络限制、速度不稳定、高资费、优秀产品少、产品生命周期短等问题既是目前制约手机游戏发展的最大障碍，也是未来行业发展的关键成功因素。
王晓波表示，针对手机单机游戏同质化严重、每款游戏的生命周期有限、游戏的质量也参差不齐等现象，泛网络游戏模式可以使手机上的单机游戏更具特色，并同时能够带来更多的互动，无疑这是能够增长一款游戏生命力的最好手段，开发商还可以不定期地更新自己游戏中的内容，而玩家也可以不断地从中得到新的乐趣。 “开始的时候还是应该从尽量简单、性价比高的产品做起，踏实做好，随着之后渠道的发展再进一步跟进。”传媒猎头.
无论是何种层面上的尝试，手机游戏与用户的对接都将是行业永恒的话题。徐建在谈到鼎讯之前的经验时说：“在经历了与两家运营商之间并不太顺畅的合作后，鼎讯把经营手机网络游戏作为了日后的发展目标和盈利模式。2008年，我们用了一年多的时间，第一款手游《快恩仇》上线，但是当我们把这款游戏放到城市网络中推广时发现，游戏用户跟我们在前期预判的并不一样，由于当时很多用户都是刚刚购买手机或是刚接触游戏，而我们的游戏设置门槛又相对比较高，长期玩家有可能对这款游戏比较喜欢，因为趣味性很高、很耐玩。但是相对刚刚接触游戏和手机的玩家来说就存在一定的困难。”
北京柠檬汁娱乐科技有限公司苏佳表示，虽然目前公司主要经营海外业务，但对国内市场也非常看好，“细分用户是关键，我们要把握准我们的目标人群，定位准确才能更好地提供服务”。猎头网.
金山词霸事业部副总经理朱建峰在谈到国内手机游戏用户的使用偏好时表示，由于90%以上的适用人群是男性，所以动作类、武侠类在国内市场还是占据着主流的位置，而在国外更受欢迎的社区类、益智类和探秘类在国内却并不被关注。
品牌的重要性也是手机游戏行业日益关注的焦点。格锐数码的手机游戏产品一直保持着10%-15%的海外出口，王晓波表示，以格锐在海外的市场经验来看，欧美市场的用户对手机游戏品牌的重视程度非常高。梁浩同时表示，在手机游戏这个受众面相对较窄的行业，目前已经涌现出了大量的产品，如何能在这些产品中脱颖而出就一定要打造品牌，只有有了真正意义上的品牌才会迎来用户的高度关注，这才是产品走向成功的第一步。而在谈到如何打造品牌时，他指出，单一靠宣传打造产品品牌是不足以得到稳固的市场地位的，只有真正靠游戏的品质取胜，在用户中获得广泛的好口碑，这样的品牌才能真正的一路走下去。“在《互联网用户行为分析报告》中我们可以看到，目前用户对于产品的需求以及理解程度已经非常接近手机游戏所能提供的产品体验。因此，应该说在这一两年的时间里这个市场将走向成熟。”
(来源：北京商报 作者： 王可 徐楠)
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