“出口转内销”需要大量经营人才

全球金融风暴让很多的外贸加工企业遭受了前所未有的“严冬”，国际市场快速萎缩，生产利润大幅缩水。面对种种压力，“出口转内销” 被不少企业认为是转危为安的良方。

中轩猎头的一项调查显示，从2009年上半年来看，只要是还没有因金融风暴倒闭的外贸加工企业几乎都把眼光投向国内市场，但是外贸与内销经营模式差异很大，外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单，而内销则不一样。于是对于相应的人力资源的需求自然猛增，甚至导致了新的人才流向。

中轩猎头职业顾问郭宽认为，外贸加工简单在于只要按要求保证质量生产即可，其他环节均由客户解决。现在问题来了，品牌传播、渠道拓展、消费需求、市场开拓等等都需要“补课”。

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首先是品牌问题，对消费者来说，一个无论做了多少年的纯外贸加工企业，在品牌上也只相当于一个刚刚注册公司。然后就是渠道，外贸加工是不谋求更多利润空间的，这就导致了很多外贸企业根本没有建立渠道的意识，更没有什么经验。但没有销售网络就没有市场，没有市场企业怎么生存？产品研发也是问题，过去来料加工、来样加工、来件装配加上贸易补偿，“三来一补”式的外销模式要客户提供产品标准，而企业新产品开发的能力自然弱化了。猎头.

要解决以上问题的根本方法，就是找到能够解决问题的人才，建设一支由专业甚至优秀人才组成的高素质经营团队都是必需的。外贸企业只要有一个外贸部、一个生产部，就能开张了，但做内销市场，企划、营销、售服、生产、人力资源等等缺一不可。猎头公司.方法其实也会有种种：比如企业可以成立一个事业部门或机构，从公司现有的管理人员中调一位或多位人员出任新的事业部门或机构的负责人，同时从外部招募一些有国内市场营销经验的人员；当然也可以从外部聘请一位资深专业人才组建一支国内市场营销团队运作事业部门或机构；或者聘请咨询机构或营销顾问在充分市场调研基础上制定营销策略和方案，然后根据策略和方案有计划地展开国内市场的运作。

新报记者 缪鹏翀