国际金融危机形势下，中国民间资本悄然加速了文化西进的步伐，但中国真正的文化收购时代还远没有到来。
北京时间7月15日中午12点，中国内地民营资本的第一家电视台在美国诞生——松联国际传媒和天星传媒联合购得美国洛杉矶天下卫视华语电视台。就在前不久，温州商人叶茂西也完成了对一家英国本土卫星电视频道的收购。
两年击败数家竞争对手
“我们收购的过程并不一帆风顺，其间也经历了不少跌宕起伏，我们还曾一度失去了收购机会。”作为收购事件的主要操盘手，天星传媒副总裁王光经历了收购的整个过程。记者见到王光时，他刚从洛杉矶回到北京不久，还没来得及倒时差。在美国连续13天夜以继日的工作，让他看起来有些疲惫。但一提起收购的成功，他满是血丝的眼中马上发出光彩。
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据官方网站信息显示，天下卫视总部位于洛杉矶，是目前惟一一个母台在美国本土的24小时全天候中文电视频道。它于2001年12月正式成立，由内地港台三地资金与在美华人投资团队共同组成，其中最大股东为美国华裔企业家。
目前，天下卫视的播出内容主要为两岸三地及全美华人最新资讯消息，来自内地、中国香港、中国台湾、新加坡及韩国的热门电视剧，以及港台娱乐综艺节目。
天下卫视的收购方松联国际传媒是一家主营通信业，最近涉足文化娱乐业的民营公司；天星传媒则是一家2005年成立的民营电视剧制作公司。2005年至今，天星传媒陆续制作了众多在业内颇具影响力的电视连续剧，并借此积累起较为雄厚的经济力量。
王光透露，天下卫视属于一家台湾的家族资本。2007年初得知天下卫视要进行转向，天星传媒就萌发了收购意向。然而，对天下卫视感兴趣的远不止天星传媒一家。
“我们的竞争对手至少在5家以上，其中包括当地华人资本、韩国企业、美国企业、中国台湾企业资本及其他内地资本。”王光表示，最初天星传媒开出了400万美元的收购价格，但却没能如愿。由于当时市场环境较好，又有多家对手竞争，电视台的拥有者不断选择和犹豫，收购问题迟迟没有商定。
据悉，当时天下卫视所有者开出的售价，没有一家竞争者能与其达成一致。
将投上千万美元进行运营
2008年国际金融危机爆发，加快了这场收购拉锯战的进程。
然而，因种种原因，天下卫视的拥有者并没有选择天星传媒，而是在今年的6月底与另外一家企业签订了出售合同。“当时他们的成交价格没有我们给出的高。”王光表示，至此，收购天下卫视一事告一段落。可以说，天星传媒已经失去了收购的机会。
但世事难料，在收购一事上体现得淋漓尽致。猎头.“虽然他们之间签了约，付了定金，但如果不能在约定期限内付清全款，合同将被宣告作废。”王光说，因为获知签约企业有可能无法付清收购款，所以天星传媒并没有放弃，而是继续等待。
在付款期限到期前的十几天，王光飞往洛杉矶，与天下卫视拥有者约定，一旦现在的买家付不起全款，天星娱乐将加价，并一次性付款收购天下卫视。
“最后期限的那天，我就准备好钱在门外等着，那边中午12点合同作废，我下午1点就买下了电视台。”对于最终的收购价格，王光并没有透露，只表示也借着国际金融危机“抄了一回底”，而在电视台的整体运营上，他们的投入将达到上千万美元。
对于此次成功收购天下卫视的意义，王光显得十分兴奋，“这既是内地民营资本在美国的第一家电视台，也是内地民营资本首次进驻美国传媒业”。
当地消费需求促成并购
“我们选择购买美国的华语电视台，是因为那里的华侨集中，他们也需要有内地的公司进入。”王光表示，目前在洛杉矶一共有14家华语电视台，除现在的天下卫视外，其他全部为港台资本。这样的局面正是由此前的移民结构造成的，最早前往美国的移民多来自港台地区。
随着近年的发展，洛杉矶最大的华人族裔已逐渐变成新移民。也就是说，内地移民已经成为移民的主流，这些人是看着中国内地模式的电视节目长大的，对于台湾地区电视节目的语言结构、思维方式并不完全适应。收视人群的变化，也需要有一个内地背景的公司进入美国电视台。
王光坦言，收购电视台并不是一件简单的事，也是一项风险投资，有激烈的市场竞争。对此，天星传媒已经做好了风险预期，同时也在节目设置、电视台运作等方面做好了充分准备。
3年时间打造另一个“凤凰卫视”
对于电视台未来的发展，王光很有期许，计划用3年的时间，在纽约、多伦多、欧洲等地建成天下卫视的电视网，打造另一个凤凰卫视；而与凤凰卫视大新闻的概念不同，天下卫视将走大娱乐的路线，内容上以戏剧、休闲加新闻为主。猎头公司.
9月1日，天下卫视将进行全新改版。每天将有3个小时新闻时段、3个小时电视剧时段。在节目内容上，除了占一半以上的电视剧外，还将涉及内地综艺节目、中国各地方新闻。
此外，天下传媒还将投入过百万美元，在洛杉矶建立新闻部，主要负责当地华人生活及社区新闻采编。同时，天下传媒还将购买美联社等当地主流媒体新闻，将其编译成中文进行播报，让当地华人更了解所在地的情况。目前，已经确定将在改版后播出的电视剧有《宝莲灯》、《双面胶》、《魔幻手机》等。
与此同时，天下传媒也将大量收购国内制作的优秀电视节目和电视剧。
收购资金 靠制作电视剧积累
作为一家电视剧制作公司，天星传媒为何能够收购美国电视台，成为人们关注的焦点。
“2005年天星传媒成立以来，我们拍了20多部连续剧，借助这些电视剧我们积累了不少资本。”王光表示，如今的天星传媒已经成为业内最大的资本商，实现了自己的品牌效应。
天星传媒的成立，正是看中了中国庞大的电视剧消费市场。在中国，人们习惯于消费电视剧，不用花钱，在家里就可以看。电视剧是中国文化需求中最大的一块。
由天星传媒制作的第一部电视剧是《宝莲灯》，在题材上选择了既好看又没有政治倾向的神话戏。“拍摄《宝莲灯》的投入超过2000万，这在当时已经是非常大的投资了。”对当时拍摄情况，王光至今记忆犹新，“2000万的筹资很困难，我们拿到第一笔资金时也是战战兢兢的，所以我们要用最好的剧本，最好的演员，最精良的制作，同时让它最省钱，生产出质量最好的作品，给投资方以回报”。
最终，《宝莲灯》在央视创下9.1%的平均收视纪录，更开创了中国电视剧的独播时代，也为天星传媒成功打响了第一炮。广告猎头.
“有了一定资本之后，作为电视剧制作方，我们当然希望拥有终端，这样可以有更多的话语权，更好地展示我们的理想。然而国内电视台是不可能出售的，所以我们把目光投向了海外市场。”王光说，这就是他们收购天下卫视的最初想法。
圈内点评
王长田
光线暂无海外收购计划
“购买海外电视台是件好事，但也有非常大的风险。”光线传媒总裁王长田表示，通过之前与一些海外华人电视台接触，他得知许多华人电视台的海外生存状况很不好。有些电视台为了扩大收视面，拼凑多语种节目播出。
王长田认为，收购资金并不是问题，有些电视台只需要几百万美元甚至更少的钱就可以买到，收购电视台后如何运营才是关键。虽然国外电视台的政治性要求并不高，但有许多不熟悉的公司运营规定、劳工法等内容，成熟运作很困难。此外，他认为中国目前的电视节目内容，还不能真正走向海外市场，更多的受众还是华人。
因此，光线传媒暂时没有收购海外电视台的计划。“但是我们会进行节目内容的输出，不是输出单个内容，而是经过规划，对节目进行打包后捆绑式输出。”王长田解释说，此前，光线传媒制作的电视节目已经在东南亚等海外电视台播出，但单个内容输出力量较为薄弱，很难产生规模效益。所谓的打包输出，就是一天在海外电视台播出几个小时的内容。
尤小刚
海外收购计划因金融危机放缓
对于收购海外电视台一事，尤小刚表示已经关注很久，并已经与不少国外电视台商洽。新媒体猎头.
“我们原来考虑把中国节目编排后，通过购买外国媒体进行海外播映，收视受众的定位不止是华人。”但是，全球金融危机的爆发，影响了尤小刚海外并购的计划。“受金融危机影响，各国电视台的广告收入都受到了相应影响。”尤小刚没有详细透露海外收购的进展情况和计划收购哪个国家的电视台，只表示收购正处在商谈过程中。
与大多数业内人士看法相同，尤小刚也认为在境外收购一个电视台并不难，关键是怎样运营，播放什么内容，将来频道资源如何获得?国外电视台种类众多，覆盖范围、传播方式等不尽相同。“是‘公媒’还是点播，是否入户，这些对电视台日后经营状况影响很大。”
尤小刚表示，内地资本收购海外电视台当然是件好事。是否会对中国节目输出起到很好推动作用，还要看具体购买目的。
专家点评：尹鸿
海外文化领域收购难成趋势
“无疑，金融危机给中国民间资本进入欧美传媒领域带来了机会，这也是国内资本积累到一定程度后的必然现象。”清华大学新闻传播学院副院长尹鸿认为，国际金融危机以来，汽车、矿产等领域也出现了并购现象，而中国资本进入国外文化领域在此前并不多见。但是，这种收购形成一种趋势还不太可能，毕竟这样的机会很少。
在国际金融危机的冲击下，欧美媒体的日子也不好过。几天前，美国百年老牌杂志《商业杂志》将被出版商出售这个已经沸沸扬扬传了数月的消息终被证实。与其他新闻类杂志的处境一样，汽车公司等大型广告客户的广告开支缩减，使得《商业杂志》挣扎于盈利的边缘。今年上半年，其广告收入减少了1/3，持续过去7年里的下滑趋势。
与此同时，内地民营资本收购国外电视台的新闻最近也并不少见。广告猎头公司.就在本月11日，温州商人叶茂西公开表示，英国本土一家卫星电视台已被其旗下的西京集团有限公司全资收购。这家名为PROPELLER的电视台不仅是欧洲第一个100%放映全新原创节目的数字卫星电视频道，更曾荣获去年“全欧洲最佳卫视电影频道”奖项。
“如果不是金融危机，平时想要收购一家国外的电视台几乎是不可能的。”叶茂西的助手表示。PROPELLER自成立之初一直由当地政府资助，受国际金融危机影响，当地政府暂停了对其的支持，电视台急需引进战略投资人。叶茂西是在今年初随中国经贸代表团出访英国时获知这一信息的，随即，他便以西京集团的名义与该电视台达成初步收购意向，并最终下定收购的决心。在天星传媒成功购得洛杉矶天下卫视一事中，金融危机因素也起到了推进作用。
通过分析不难看出，这两起内地民资收购海外电视台的收购目的不尽相同。收购英国PROPELLER电视台的西京集团，其业务涉及矿产、地产、制造业、广告印刷和国际贸易等多个领域。它收购PROPELLER，主要是起到传播中国文化和为企业之间牵线搭桥的作用。
“现在中国企业、中国产品进入欧洲的很多，但一直缺乏有效的宣传渠道，而像BBC之类又要价太高，一般产品和企业不容易承受，所以我们收购电视台后，肯定会增加中文节目，在这方面有所发展。”叶茂西的助手马总表示。
“每个个案的收购目的都很复杂，有些是商业发展，有些是个人趣味，不可一概而论。”尹鸿表示，购得电视台后如何运营，能产生多大影响，影响又能带来什么效果等一系列问题也有待发展观察。
尹鸿认为，文化产品并不是买下了就能变成自己的东西，不像工业产品那样具有可复制性，文化产品若想很好地发展，还要满足当地的消费需求。“花费几百万美元收购一个国外电视台，花出的钱就好像在国内投资一两部电视剧一样，相对于购买过程，运营过程中的挑战将更加严峻。”传媒猎头.
另一方面，无论是英国PROPELLER电视台，还是洛杉矶天下卫视，都还仅仅属于收费电视范畴，其收视率无法与落地到户的公共电视频道相提并论，电视台的受众有限。
“虽然电视台影响力有限，但它们作为中国进入西方传媒业的实验，将为以后的发展提供许多宝贵经验。”尹鸿表示，虽然两家收购电视台的效果还未显现，但这种做法对于中国文化占据主动性、中国进入西方传媒业都具有很好的开拓作用。
网友点评
收购国外传媒应区分商业与传播性质
侠之大者：作为世界文化格局中的核心区域，欧洲是世界舆论中心之一。看看以往的报道，我们会惊诧于欧洲世界和我们的隔膜。在联想收购IBM个人笔记本电脑生产线的时候，德国某主流媒体报道此事时所用的插图，竟然是“文革”黑板报风格的工农兵怀抱IBM！中国30年改革开放巨大的变化似乎根本没有被欧洲感知。这次温州人收购的这家电视台，地处英国，能覆盖整个欧洲。这让我们对这家电视台充满了期待。
传播和接受，是一个双向过程，其中受众的信息接受和解读，有选择性和能动性。在竞争性的市场环境下，信息的传播也是竞争性的，传播什么信息，怎样传播信息，传播者当然可以决定，但受众会不会选择接受，传播者无法决定。即便受众选择了接受信息，也不一定按传播者的意愿进行解读，把人的脑袋想象成一个枪靶的理论和时代都过去了。
收购国外传媒将利于完善海外市场产业链条建设
马阳坤：收购电视台后，将在电视台发展规划方面进行大幅度调整，利用这个宣传载体，大力传播中华文化、礼仪、历史、风土人情、经济发展以及产品品牌、精英人物等，激发欧洲人对中国的关注，对中文的热衷。猎头网.
中国之所以不能称之为制造业大国，是因为真正的制造业是一条多环节的完整链条，大致包括产品设计、原料采购、代工制造、仓储运输、订单处理、广告运营、批发零售。据可靠统计，“代工制作”这一环节，也就是内地的制造业的主体，利润只占到整个制造业链条利润的不足10%。
从产业链条竞争的角度，温州商人的海外“广电抄底”无疑技高一筹。广告运营作为上游环节，很可能为温州商品销售渠道的铺设起到直接的推动作用。另外，广告运营可能带动的其他环节的良性互动，也为日后温州制造业的产业升级留下了遐想的空间。
民间道路：中国文化能否借道走进欧洲？
BIGTREE:欧洲是一个相对保守的传播空间。为了保护欧洲本土文化，欧洲各国对来自美国的影视产品采取严格的配额制度；同时，规定电视台播出内容中，欧洲本土生产的影视节目不得低于50%的份额。这一制度最终形成了所谓“欧洲壁垒”这样的文化保护效应，但也成为欧洲盗版市场难以根除的主要根源，美国的流行文化很多是通过非正规的渠道流入欧洲。上述情况是“叶茂西电视台”要想在欧洲生存下去必须面对的传媒环境。
另外，什么样的电视台才能被接受？作为商业集团来做这样的事情，还要考虑一个如何升值的问题。如果把这家电视台改造成为“温州电视台海外频道”模式来操作，恐怕在竞争激烈的欧洲市场很难立足。办一个欧洲人喜欢看的电视台，一定要看看欧洲人愿意看什么，而不是随意地按照国内电视台宣传模式来规划栏目内容。
(来源：北京商报 作者：李雪)
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