耿鸿武：医药企业需完成四个转变 重塑政府关系

　　在第11届中国医药企业营销经理高峰论坛上，中国医药教育协会客座教授耿鸿武发言称，2009年医药行业已经悄然进入“政府关系年”，这样一个时期，企业不得不把工作重点放在政府关系重新构建和重新塑造上，如何优化自己企业的政府关系体系，将成为医药企业的重点。

中国医药教育协会客座教授耿鸿武

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　　耿鸿武说，政府关系年医药企业如何做？企业一定要改换思路，改变经营模式，否则将面临自然淘汰的结局。如何改变思路？我觉得医药企业在当前形势下，要完成四个转变。

　　第一个，要从技巧型向内功型转变。中国医药企业学习能力是极强的，当一个企业创造了一种方法之后，一夜之间就可以传遍祖国的大江南北，这种技巧型的学习，在中国企业中是非常多的，也是一种习惯。但是如何把技巧型向内功型转换，是需要企业必须完成的一个变化。

　　第二个，从学习型向创新型的转化。猎头.很多企业老板一直要求自己的企业建立成学习型的组织，组织讨论、学习，请老师讲课，互相促进，互相提高，殊不知在学习组织中我们犯了一个非常严重的错误。我们在学习什么？我们有时候学习的别人的经验，按照别人的方式行事。其实我意识到我们学习别人并不是为了向别人学习，而是为了不像别人那样做事才去学习，不像别人做事其实就是创新。所以企业要完成学习型向创新型转换。

　　第三个，要完成营销型向政府关系型转换。猎头公司.医药企业不能输在起跑线上，一定要在同一起跑线上做好这样的转型，才可以树立好企业核心竞争力。

　　第四个，危机处理型向危机预警型转换。当前的危机非常多，包括各行各业的危机，如果是单纯的危机应对，我觉得企业精力成本、资本成本都非常大，如果改换成预警型这种体制可能就会更好一点。