中江地产营销总监童劲松:消费者自己心里有有杆秤

各位领导，各位专家、女士们、先生们下午好！前面很多领导、专家、以及开发商的代表都讲得很好，我全部同意，我就不重复了。我向大家汇报我们自己刚刚发生的一个案例，就算说一段故事吧。

紫金城在南昌是一个体量比较大的城市复合体，有一个商城，还有两栋很好的写字楼，另外还有将近70万平方米的住宅，加上那个地段又是原来的老工业区，是属于成片开发的高尚住宅区，所以在南昌有一些影响，但是终究我是地产的新兵，在南昌影响还是有限。

我们的住宅是06年终的时候开始上市销售，一开始我们推出单一的精装房，我们的公司理念恨不得把东西做得最好，好的奢华，卖得也确实总价很高。对南昌市场来讲，我们刚上市06年经装放均价大概是在8000元/平方米左右，而每套都在150平米，所以总价相对南昌市场确实偏高，一推出来确实卖得不好。08年根据公司自己的战略是一直都比较保守，也没有一分钱降价，用我朋友的话说，杠铃举得高高的，也举得很累。

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08年对其他楼盘的快速去化我们是起到了帮助作用的，这一点很多朋友也记得我们。到09年的时候，我们也做了调整，调整也是出于公司战略的需要。我们是2月27号出了第一版广告，增加了一个毛坯房系列，卖4188元/平方米起，这个4188元/平方米还真不是噱头，不是拿一套房做样子，整个房源有一多半都是4字头的，所以价格实在。结果呢，到3月1号，原来准备发15天的VIP卡，就发了3天，600张卡全部售完，我们赶紧停止。

到了开盘前一天，3月6号下午4点半就有人在售楼处排队，保安问站在哪里算排队，我说不会吧，现在还有人连夜排队，这个人是我们的熟人，是一个银行的中层，肯定不是我们买的托，他特别喜欢这里的房子，他说我一定要买到我喜欢的房子，我们不以为然，到了晚上10点半，说门口有很多人排队，这个时候反映很快的江西三套和江西五套都到了现场，他们也都和我认识，问我可不可以随便采访。猎头.他就问我，怎么有些人看上去是像民工，我说那些人是民工，只不过不是我们雇的，他帮别人排队。

我们算了一下，现场排队有160多位，我们没有想到在通宵排队在09年还会有，结果开盘三天我们卖了360套房子，就是认购360套房子，到3月31号为止以房管局签约数据是397套，5万平米，2.89个亿4月份还是比较好的趋势，大家也可以看到，4月份还是保持比较好的趋势，就是这样的故事。

我在这里说，我没有一点点喜悦的样子，因为我们这样卖不挣钱，只能说是把房子换成了现金，但是不挣钱。猎头公司.李总曾经跟我开玩笑，你应该加官晋爵了，但是公司给我奖励的话都没有提过。这个故事我有四个和大家分享的体会，第一个是政策面持续宽松是很重要的前提，尤其近来大家还可以留意一下，有的城市商业银行第二套房贷也开始松动了，这是好事情。

第二个08年确实压抑了很多需求，09年一季度是报复性的释放，所以我很同意前面几位学家讲了一季度的数据权且相信是08年应该有了，我比较同意这样的说法，比如说我们项目关注者已经超过三年，很多人到我们项目有十次以上，所以08年需求被压抑。商业地产猎头.

第三个和今天会议有关，就是最近正面积极舆论的导向起到了很大的作用，所以要感谢今天主办方南昌晚报，总理说信心比黄金更有价值，信心如何来，信心就是大家趋同的观点，被你接受了，比如说这位女士你真漂亮，你最多就是二十岁出头，他可能不信，你信不信我们每个人都对他说这样得话，分开不同的时间，她肯定信了，内心建立了就是二十岁的信心。所以媒体起到的正面积极的舆论导向我认为很好，也很关键。购物中心猎头.

第四个我相信包括在座的每一位投资客，每一位消费者内心都有价值天平，该不该出手，别人说没用，自己心里面的价值天平这杆秤才是起着关键的作用，怎么说，你的房子建在哪里，你的房子品质如何，然后你到底卖什么样的价钱，给他自己的天平上面两头一放，如果往值这个方面倾斜，他就会出手，如果觉得还不值还会观望，紫金城可能觉得是值可能比值还会更多一些，就会有这样的销售的现象。