　　针对目前客房数量超过10万间、酒店数量有近1000家的国内经济型酒店市场，中国社科院旅游研究中心发布的《2007中国经济型酒店发展绿皮书》披露，虽然中国经济型酒店市场发展前景依然良好，但随着行业竞争的日趋加剧，产业扩张需要更加理性。国内经济型酒店在朝向品牌化、连锁化、规模化发展的同时，也亟须业态自身创新来推动产业扩张。

　　免费加盟

　　而通过加盟来快速占领这一市场在2009年已经成为业界的共识。

　　谢浩告诉《中国经营报》记者，目前出现的高入住率一般只出现在品牌经济型酒店，而市场上相当部分的经济型酒店平均出租率只有50%左右。普通的经济型酒店本身的盈利率一般都会下降10%左右，苦乐不均的形势会加速市场的洗牌进程。猎头公司.

　　格林豪泰董事长徐曙光说，对于一个连锁品牌，需要10～20年时间进行积累和沉淀。所以不少经营不善的旅馆希望加盟到品牌连锁酒店中。

　　“锦江之星在2008年直营是65%，加盟为35%。我们计划在2009年，加盟和直营要各占一半。”锦江之星的总经理助理张玮说，扩大加盟的目的是为了“跑马圈地”，快速占领市场。

　　7天连锁酒店CEO郑南雁告诉《中国经营报》记者，预计7天连锁酒店在2009年将达到400家规模，其推出的加盟方式叫做“管理直营店”。而此前，7天一直以来都只做直营店。7天只收加盟店的管理费用，几乎不收品牌使用费，7天还会参与加盟店的全面经营管理。酒店猎头.7天会收加盟商取一笔约为20万元的工程保证金，但在开业前综合验收合格后将会无息返还。管理直营店合作期一般为10年，合作方一次性投入300万~400万元，运营管理费一年约为30万元。

　　而汉庭酒店也开始采用捆绑式“零风险”加盟政策，以浮动费率招揽加盟商，并调整策略，从主打直营转为大力发展加盟店。据记者了解，其加盟模式为品牌加盟费照常收取，约30万元，但第二部分收费则与加盟酒店实际经营业绩直接挂钩，采取品牌价值和管理能力直接关联的弹性收费方式。而一般连锁经济型酒店的加盟管理费主要是以固定费率的形式收取，为营业额的5%~6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关，这也就意味着即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍需要足额缴纳加盟管理费用。汉庭酒店此举无疑可以降低加盟商的风险。

　　转嫁经营风险

　　“大家突然转型拓展加盟店并出台各类低成本加盟法，已是经济型酒店近几年的第三轮大战了。”餐饮猎头.华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱告诉《中国经营报》，他亲历了经济型酒店的发展历程。“前几年的高价争夺物业是第一轮，结果导致泡沫出现，虚高成本。而消费走低后，业者大力促销，打出各类优惠，甚至引发近期价格纠纷。现在这个行业开始通过加盟迅速圈地了。”赵焕焱说。

　　根据此前如家财报数据显示，其每间客房每天仅赚6元而已，几乎再无降价空间。而据华美酒店咨询调研数据显示，目前国内物业租赁费用已经由最初的每天每平方米几角钱上涨到了每天每平方米2~3元。按一间客房平均面积40多平方米计算，仅物业一项，一天一间客房的支出就高达80至100元。2007年新开业的经济型酒店平均投资额比2006年增长18%，物业租赁成本平均上涨29%，其中上海、北京地区的增长超过了40%，有10%的企业遇到每天每平方米平均租金高达2元的现象。酒店猎头公司.该调研数据显示，2008年，上海的经济型酒店物业成本比2007年上升了约25%，而利润率却由2007年的53%下降为不足20%。

　　“此次争夺加盟商，背后的深层次原因是，此前的成本虚高，而房价、出租率的整体下滑又导致行业利润很低，加之金融风暴引发的全球资金紧张，必然使需要大量现金支持的连锁酒店资金吃紧。而加盟则不需要品牌酒店企业投入太多资金，还可以将风险转嫁到加盟商身上。”赵焕焱说。

　　“经济型酒店最大的挑战就是控制成本。目前国内的大中城市由于房地产的持续升温导致商业地产的价格节节攀升，而商业地产的租金是经济型酒店最重要的成本构成之一。猎头网.同时，不断变动的能源成本也构成了对经济型酒店的巨大压力。”赵焕焱认为，通过拓展加盟商来圈地，除了缓解资金压力外，还变相降低了投资者的加盟门槛，降低了加盟商的投资回报风险，的确可以加速扩张速度。“加盟模式并非不可取，但企业必须有相当专业的管理能力和监控体系，才能使得品牌的品质得到保证。”赵焕焱说。

　　小链接：

　　以锦江之星为代表的经济型酒店(economyhotel)，近几年才在我国出现，它是一个舶来的概念，产生于上世纪80年代的美国，早先是采用烂尾楼、仓库等廉价楼改装而成。作为酒店业的一个细分行业，经济型酒店将客户锁定在中小企业商务人士、休闲及自助游客人，房价一般在200元/天左右。

(来源：中国经营报)

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