新的市场条件下，过去很多的营销经验，在不知不觉之中已变成项目营销突破的障碍，能不能在新的市场条件下，把握好“变与不变”之后主动变革、勇于创新是地产营销能否成功突破自我的关键。
封闭两天的金科集团营销体系峨眉山“地产营销渠道”会议的七大作用：
3、促进集团各项目内部资源的整合、理念的统一，提高决策效率，增加项目和企业的合力，减少内部耗散;
4、将渠道营销方案通过各方不同角度的矫正，趋于更加正确，对项目营销的下一步指导性会更强;
5、通过过程来协调、指导工作的，让大家进行持续沟通，容易达成共识，用一致的执行力去取得脱颖而出的市场业绩;
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6、各个营销体系之间的坦诚相见，整合到一起，真正能发挥1+1》2的作用;
7、不是走过场，而是需要沉淀出营销成果。
渠道为王 论道峨眉
——记金科集团第一季度营销专题会
2009年3月18-19日，金科集团“渠道为王，行者无疆”第一季度营销专题会在峨眉山大酒店隆重召开，来自北京、无锡、长沙、涪陵、重庆、成都等地11支营销团队40余人汇聚一堂，展开了一场激烈的营销论战。猎头.封闭两天的主题会议以如何更进一步推进金科的渠道营销为主线，各地产公司的营销精英们纷纷“亮剑”，从实践入手，精辟地论述了金科渠道营销之道。
38张温泉票换来11小时“洗脑”体验
渠道营销是金科2008年新开创的销售策略之一，经过半年多的实践积累，已初显成效，此次论坛恰逢其时地为金科营销人提供了一次面对面沟通交流的机会。各个营销小组均拿出了“独门秘笈”与参会的营销代表分享，或解读高端物业客户渠道工作的设计与执行，或细数数据库营销的作用与运用，或剖析区域文化对渠道营销的深刻冲击，或阐述渠道营销在实际操作中的经典案例……侃侃而谈，娓娓道来，提出了渠道营销的很多新理念及操作模式，如“传销式渠道营销”、“全员营销之数据库建立”、“圈层营销”等等。特别是无锡营销团队与重庆营销一组分享的一些经典渠道营销案例，使现场气氛达到了高峰。
原本会议安排到晚上10点结束，留了时间给大家泡温泉轻松，结果，讨论至激烈处，但见“刀光剑影，觥筹交错”，每个人都感觉愈讨论思维愈活跃，疲惫一扫而光，讨论会一直持续到凌晨一点半。猎头公司.38张温泉票最终报废，换来11小时“洗脑”体验。甚至意犹未尽的某些营销团队趁热打铁，会后继续开小会，持续至凌晨4点，金科营销团队的钉子精神发挥到了淋漓尽致。
现场打分，终极PK
本次渠道营销论坛采取现场抽签现场演讲当场评论打分的形式进行，这在营销系统甚至在金科整个讨论会中尚属首次。销售总监猎头.通过公正、公平、公开的形式给优秀团队的劳动成果给予充分肯定，予工作不足的方面深刻剖析，一针见血地指出。
在讨论与相互点评中，各自营销团队皆意识到了自身的不足，主要表现在：一、渠道营销的理论方面仍欠缺，制度与管理方面还未成体系;二、数据库建设任务仍任重而道远，须重点加强;三、转化率的提高上是下一阶段攻克的重点;四、金科老业主的维护长期被忽视。
经过激烈角逐，无锡金科营销代表罗国华最终以扎实的实践、突破的创新以及激昂的演讲获得此次论坛演讲冠军，江阴公司营销代表肖坦、重庆公司营销一组夏绍飞分列二、三位。
金科：做中国最具影响力的营销团队
论坛会上，集团营销副总裁李战洪对此次渠道营销讨论进行了总结。市场营销猎头.李总指出，2009年，金科集团整个营销要紧扣4R战略：“以竞争为导向，以建立客户忠诚为目的”;将金科的品牌力转化为销售力，要做好渠道与销售、策划等方面的协调，注重平衡发展。
李总同时强调：金科营销提倡创新！渠道营销是金科营销的一次重大创新和突破，难免会遇到瓶颈和困难，每个金科营销人一定要保持清醒的头脑，深入思考和实践，在渠道形成突破后，要学会沉淀形成理论体系，再运用到实践中，反复操作，才能真正实现渠道营销的价值。才能超越竞争。
本次论坛突破了金科往届营销主题会议之最，从以往单一的宣讲或讨论模式中走出来，在切磋、论辩、分享中实现了营销思维的转变，会议取得了重大成果并获得圆满成功，预计会在未来一年内领跑地产渠道营销领域。此类性质的营销主题论坛，金科集团将定期组织每季度召开一次。金科营销精英们表示，一定从每个细节做起，创新思维，用最低的营销成本，实现渠道营销最大的价值，以“做中国最具影响力的营销团队”为己任，实现金科营销新的突破，创造金科营销新的高度。
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