药企掀基层市场开发潮

　制药企业加快终端战略调整步伐，希望在医改新政催生出的新终端中占据主动。除了诺和诺德、强生医疗器械、辉瑞等一大批外资巨头早就将基层市场列为未来开拓的重点战略外，不少国内药企如丽珠集团(000513,股吧)、广药集团等也都纷纷“移兵”社区医院甚至县城、乡镇和乡村等新市场，掀起基层市场开发潮。

    本报讯 近年来，外资企业已占据大医院处方药市场的半壁江山。而按照新医改的布局，县级医院、乡镇卫生院、村卫生室和城市社区卫生服务体系将成为今后重点建设的目标。

　　广药集团董事副总经理李楚源向记者透露，对于新医改力挺的基本用药市场，广药集团一早就积极布局，“整个广药集团都将其作为战略重点之一，仅白云山和黄一家就已在全国设立了208个办事处。”

　　而丽珠集团董事长朱保国对记者表示，目前农村、社区等第三终端市场已经成为该集团的三大主心业务之一，不到一年时间就达到300多万元的销售额。另一家广东大型药企中智药业集团近日率先提出了“OTC网通工程”，将营销的重心下移至县城、乡镇和乡村一级市场。

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　　中智药业集团常务副总经理罗天泉向记者透露，国家计划将8500亿元的大部分资金投在基层医疗单位，促成目前农村药品市场和城市社区成为增长最快的药品销售终端，特别是对于有许多药品进入基本药物目录、面临新机会的企业来讲，先行一步则意味着抢占市场先机。罗天泉向记者介绍，目前的医药市场上，农村和社区同城市的消费比例大致为3：7，而在医改执行后，预计该比例有望达到5：5以上。猎头.

　　难题：成本高

　　朱保国同时坦陈，由于基层市场地域分散不集中、数量众多，也导致成本高企的现状。罗天泉也对记者表示，如何将药品从城市运往农村是遇到的困难之一，“我们选择和大的物流公司合作。”不过，记者了解到，中智药业计划明年将“OTC网通工程”扩张至东北等地区，药品的运输和仓储带来的成本将更高，对此，罗天泉透露，为此，中智将在当地发展战略合作伙伴。