侯孝海“卧底”归来 华润雪花布局对抗英博

　　在内外资奋力拼杀的中国啤酒市场上,即使像华润雪花这样的啤酒巨头也不敢掉以轻心。

　　1月13日,本报记者独家获悉原华润雪花市场总监侯孝海再次回到华润雪花。对此,侯孝海本人没有表示肯定,只是告诉记者目前在成都的家里。但知情人士告诉记者:“目前,华润雪花方面在1月9日已经签署了相关的任命,侯孝海任四川分公司的副总经理。”

     业内分析人士表示,侯孝海的回归,自然是他个人选择的结果,但或许与华润雪花的全国战略有着密不可分的关系。

　　啤酒业的“无间道”

　　原华润雪花市场总监侯孝海在经历了一次次选择后,如今又回到华润雪花。对于侯孝海的回归,知情人士表示,目前还不好评价。而熟悉啤酒行业的人士求索（化名）表示,侯孝海回到华润雪花四川分公司,可能主要是出于巩固四川市场的考虑。

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　　“四川地区是华润雪花在全国布局中,产品利润率比较高的三个区域之一,另外的两个是安徽地区和辽宁地区。因此,守住四川地区对于华润雪花有很重要的意义。”求索表示。

　　实际上,华润雪花在四川市场的地位也并不是稳如泰山。早在2007年,金威啤酒成都生产基地投产。目前任金威四川地区总经理的是原华润雪花在四川地区的悍将杜先生,该人士于2007年到金威任职。

　　“虽然金威在四川地区的优势远不如雪花,但由于杜先生对四川市场和华润雪花的熟悉,促使华润雪花希望找到一个强势人物负责该地区市场。”猎头.求索表示。而这或许是华润雪花起用侯孝海的一个原因,一场啤酒企业之间的无间道悄然上演。

　　侯孝海的公开资料显示,在2002年其加入华润雪花之前,便一直担任百事可乐四川销售经理、市场销售总监。

　　上述知情人士也告诉记者,侯孝海回归华润雪花,可能也与其在英博任职有关。猎头公司.2008年7月,侯孝海从金星出走后加盟英博,任英博亚太区市场副总裁,具体负责中国业务。后在2008年11月底离职。

　　对于再次加入华润雪花,业内人士戏谑称,“侯孝海的这一圈跳槽,更像是在英博当了回'卧底’”。虽然目前还没有消息证实侯孝海是否会插手华润雪花其它地区的业务,但是对英博战略的熟悉,至少在将来华润雪花与英博的市场争夺中,使得华润雪花获得了一员猛将。

　　布局对抗英博

　　2008年,英博在中国对AB的收购着实触动了中国啤酒企业的神经,华润雪花也不例外。

　　在2007年5月,青岛啤酒宣布在成都投资8亿,建立40万千升啤酒项目。服装猎头.目前该项目年产10万千升的一期工程已经投产。求索表示,凭借青岛啤酒的品牌影响力和营销实力,其在成都地区获得更多的市场份额并不是很难。这在某种程度上,对于华润雪花的优势地位会造成更大的威胁。

　　为了稳住四川的绝对优势地位,华润雪花在随后便宣布在成都地区投资9亿人民币,建立年产60万千升的项目。在2008年12月,该项目已经进入试生产阶段。重新起用侯孝海也是其四川布局的重要部分。

　　除了巩固其优势市场四川的地位以外,华润雪花也加紧了全国其它地区的调整。上述知情人士透露,最近华润雪花成立了全国营销中心,在去年11月份刚刚调任浙江区域市场总经理的于天舒任其全国市场总监。消费品猎头.此前,于天舒曾是黑龙江区域市场总经理。

　　“于天舒任全国市场总监,无疑有利于华润雪花巩固其在东北基地市场的地位。”啤酒行业营销专家方刚表示。而东北市场恰恰是华润雪花与英博旗下的哈尔滨啤酒的必争之地。

　　另一方面,华润雪花也加紧在英博优势地区浙江一带的布局。2008年12月18日,华润雪花啤酒斥资6.5亿的项目落户上海。服装猎头公司.随后的12月19日,华润雪花以约2.44亿元的代价收购浙江台州洛克啤酒有限公司全部资产。今年华润雪花在宁波的40万吨生产基地即将投产。加之华润雪花之前在浙江的萧山、余杭、嘉兴三大生产基地,华润雪花基本完成了在浙江全省的布局。猎头网.

　　与此同时,2008年11月调任全国市场总监的原浙江区总经理李照明,现在又重回浙江。由此,华润雪花的战略可见一斑。