有业内专业人士认为，医改后医疗市场可划分为卫生事业、社会医疗救助、高端医疗、社会保障化基础医疗、社会保障化高端医疗和非社会保障化基础医疗等6个不同属性的市场。鉴于此，今后制药企业将会向专业化营销升级：新药推广模式；普药深度分销模式；厂商合一、厂商合作和委托外部专业化发展等新底价代理模式；“广告+渠道拉动”模式将是药企选择的四种主要营销模式。而无论是哪种模式，都需要厂商之间深度合作，特别是针对终端和底层渠道的推广工作，更需要药企和商业之间的紧密配合。
对新药而言，学术推广是最常见的推广方式，特别是近年来随着国家反商业贿赂力度的不断加强，学术推广日益受到药企重视，但是不菲的费用投入令越来越多的药企开始感到力不从心，学术推广陷入两难境地。在此情况下，部分企业开始与代理商合作进行学术推广，以有效降低成本。
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江西天施康中药算是这方面的先行者，他们已摸索出一套成功的工商合作进行学术推广的经验。其主要做法是：企业与代理商签订合作协议，会议召开之前，由代理商根据需要向厂家提出申请，厂家同意后，代理商负责学术推广会议的前期联络、场地租赁等，企业负责提供物料、组织内部人员或专家进行学术演讲以及会后的协助、跟踪、拜访等。根据会议效果，厂家在会后返还代理商部分或全部费用，效果突出的甚至还有额外奖励。这一合作模式不仅有效调动了代理商的合作积极性，而且大大提升了学术推广会议的效率；厂家可以用更少的投入获得更好的宣传效果，代理商可以获得直接的销量增长，皆大欢喜。猎头.笔者相信，随着厂商合作的不断深入，这一模式在今后将会被越来越多的国内药企所运用。
普药产品虽然很少做学术推广，但是渠道分销工作及品牌宣传推广工作对销量有重要影响，这也对厂商合作提出了一定的要求。按照最新的医改思路，加强基层医疗建设工作将是重要内容，未来的基层用药市场前景一片光明，但同时普药产品的竞争也将变得更加激烈；唯有深化厂商合作，共同做好渠道分销及终端品牌推广、维护工作，方能共同前进。猎头公司.目前国内不少企业，如江西天施康、上海信谊联合等，都在很大程度上进一步加强了厂商合作，为以后的发展打下了较为坚实的基础。
笔者相信随着医改的不断深入，必将有越来越多的药企、商业认识到深化厂商合作的重要性与必要性；随着厂商深度合作时代的到来，国内医药行业也必将迎来一个健康、快速发展的新时代！
(来源：医药经济报)
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