美国当地时间12月8日,中国建设银行在美国纽约开设分行的申请获美联储(Fed)正式批准。至此，工行、中行、建行、交行四大国有银行纽约分行全部设立。而股份制银行中招商银行(600036,股吧)则独占鳌头。在这5家登陆美国纽约的银行中，中行纽约分行于1981年设立，交行于1991年设立，而招行、工行、建行，则是于今年——全球金融危机最为严重的年度里，将“中国阳光”带进“冰冷”的华尔街。
当华尔街正在裁员的时候，招行在招聘员工；当许多金融机构在这里倒闭的时候，招行在这里诞生。给华尔街的冬天带来了阳光。
工行分行雪中送炭
充足现金流遭华尔街嫉妒
在向美国递交设立分行申请近10年后，工行终于获准在纽约开设分行。
中国工商银行董事长姜建清说，尽管中国金融体系是健康的，但是不能骄傲自满。他说，在工商银行，我们有充足的现金，如今这是华尔街所羡慕的。工商银行有1.4万亿美元资产，逾1万亿美元的存款，未偿贷款为5,500亿美元。银行每天都在与风险作战，包括信贷风险和在全球经济中的风险敞口；你永远不知道下次风险什么时候发生，发生在哪里。
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10月15日，中国工商银行纽约分行在美国纽约隆重举行开业典礼，宣告中国工商银行在曼哈顿第五大道繁华地段的纽约分行正式开业。该行将主要从事大额存款、贷款、贸易融资、美元清算等银行业务。工行表示，纽约分行将为中美两国经贸往来的跨国企业和金融机构等提供金融服务。在2007年全年，工行国际结算总量为4222.72亿美元，其中相当大的比重就来自于中美贸易。
该行于1997年在纽约设立代表处,并于上世纪90年代末申请设立纽约分行。2006年10月,工行成功改制上市,盈利能力、风险控制和经营管理水平等指标均稳步提高,为代表处升格为分行奠定了基础。
“尽管目前金融危机还在蔓延，但相信在世界各国的共同努力下，美国经济一定能够渡过难关，恢复繁荣，世界金融业也一定能够走出动荡、萧条，走向复苏、繁荣。工行纽约分行选择在这一特殊时刻开业，表达了对于美国经济前景的信心。”姜建清在纽约分行开业典礼上表示。
中国工商银行是中国最大的商业银行，拥有雄厚的客户基础，领先的信息科技水平以及多元化的产品优势，在主要业务领域均处于领先地位。自2006年在上海和香港同步上市以来，工行的经营管理水平和盈利能力持续快速提升，2008年上半年，工商银行实现税后利润约95亿美元，成为全球最盈利的银行。
近年来, 工行一直在积极推进国际化经营战略，加快境外机构布局，拓宽业务领域。截至2008年6月末，工行已将营业机构延伸至全球15个国家和地区，分支机构总数达126家，并与122个国家和地区的1360家银行建立了代理行关系。猎头公司.
业内分析人士认为,纽约分行的设立算是启程上路,对国内商业银行而言,海外发展在整个业务板块中仅是一个点的进展,而非面的突破,尚不足以对其自身的经营发展形成强大的联动或助推效应。
一位在纽约金融行业做猎头顾问的人士说，最近跳槽和准备跳槽的人相当多；更有意思的是，在纽约的中行、招行、工行等中资银行的分行，现在有无数的拥有美国大牌金融机构从业经验的人前来面试，这让中国的银行们有点受宠若惊。
招行分行雇佣三分之二洋人
为中资海外企业送上贴心服务“招商银行纽约分行的开业，毫无疑问给这个冬天带来了希望。”招行马蔚华行长在纽约分行开业仪式上表示，当华尔街正在裁员的时候，招行在招聘员工；当许多金融机构在这里倒闭的时候，招行在这里诞生。“一共30多名职员，1/3中国人，2/3洋人。”招商银行纽约分行总经理方辉说。
毗邻花旗银行、摩根大通银行总部的纽约曼哈顿麦迪逊大街535号18楼，这是方辉新的工作地，招商银行纽约分行所在地。
华尔街的金融危机不仅让银行更为重视传统业务，也让更多的客户在选择银行上，把可靠性放在第一位。“不少客户都吓坏了，美国一流的大银行，一夜之间没了。很多海外公司都收到总公司的指令，把钱都转存入中资银行。”
“在美中资企业对在招行办理业务非常积极，有的企业计划将大笔的资金转到招行，金额超出我们的预计。”金融猎头.方辉透露。
客户锁定三类公司
招行纽约分行的首批客户是中集（美国）公司和中远（美洲）公司等。两公司的总经理表示：中集和中远与招行在国内一直有着良好的合作，纽约分行开业，将双方的合作关系进一步由国内延伸到了国外。这种来自中资银行的金融支持和服务，是中集、中远和其他在美国的中资企业迫切需要的。
像中集、中远这样走出国门在美国投资的企业，重点是国内母公司与招行有密切业务往来关系的企业在美国设立的子公司，正是招行纽约分行定位的三类主要客户之一；二是在中国设有子公司或分公司的美国公司，特别是其在中国的分支机构已经与招行有业务往来的公司；三是经营中美贸易的美国当地公司。此外，还包括其它具有合作意向，并符合纽约分行经营定位的当地公司。
据悉，招行纽约分行的业务定位是，以中间业务为重点，以贸易融资为手段，大力发展国际结算、美元清算等业务，开展必要的金融市场交易业务、投资顾问业务等。
国际化就是本土化
企业跨国经营活动的蓬勃发展，迫切需要国内金融机构提供相应的“跟随”服务。
对于如何办好纽约分行，马蔚华明确提出：国际化就是本土化。具体讲，纽约分行的制度设计要符合美国当地监管要求，服务主要面向当地客户，员工主要从当地招聘。
招行纽约分行由招行总行的海外行发展部分管，业务权限、风险内控、内部审计等都遵照总行统一要求，但在日常管理上完全自主。证券猎头.
目前，招行纽约分行招聘的员工已基本到位，一批高素质的外籍专业人员加盟招行，其中有不少人担任了高中级的重要职务。原在美联银行工作的Linda Marie Coatman说：我很荣幸加入招商银行，这是一家年轻的、充满活力的银行，我愿意与其他同事一起努力，为来自中国和美国的客户提供令人满意的服务，为纽约分行的发展尽到自己的职责。
方辉表示，纽约分行将严格遵守中美两国的监管要求，坚持合规经营，控制风险，稳步拓展在美业务，把招行的优秀品牌和优质服务带到纽约，在国际市场上树立中国商业银行的良好形象。
“现在的常态是每天工作十二个小时。”方辉称，“我们的目标是避免在纽约克隆一家国内分行，因此必须本土化经营。”
一波三折的申办之路
招行纽约分行是1991年美国施行《加强外资银行监管法》以来，中资银行获准开设的第一家分支机构，也是招行在西方成熟的金融市场开设的第一家分支机构。
回首招行纽约分行的申办之路，可谓一波三折。2002年10月，招行在美国设立代表处后，即开始着手调查研究中美两国在经营环境、法律、管理和监管等方面的差异，以及设立纽约分行的可行性问题。经过近三年的论证，于2005年7月正式启动该项工作。2006年2月，银监会批复同意招行申请设立纽约分行。2006年3月，招行致函美联储有关官员，正式表达了设立纽约分行的愿望，经过反复会谈和磋商，于2007年1月23日正式递交了申请材料。银行猎头.
在随后几个月内，招行回答了美联储和纽约银行厅在股权结构、反洗钱、并表监管、内控与合规、风险管理等方面提出的多轮次质询；管理层率团专程赴美，与美国各界人士进行了大量沟通。期间，先后遇到美国国会出现反对声音、美方对招行大股东的控制性影响力提出质疑等难题，在中美双方的共同努力下，问题逐一得到解决。
建行分行大股东身份曾遭质疑
纽约伦敦法兰克福都不放过12月8日，美联储刚刚批准将建行纽约代表处升格为纽约分行；12月10日，英国金融服务局又批准建行伦敦子银行的申请，这将成为建行的第一家欧洲子银行。消息人士称，建行伦敦子公司的注册资本约为1亿美元。
“建行在海外会有新的布局和新的发展，这是建行在2005年经董事会做出的重大抉择。”建设银行行长张建国透露。今年8月份公布的半年报中显示，建行目前海外发展战略正稳步推进。于2008年6月末，建行海外机构资产总额达到1541.56亿元，上半年实现利润总额17.09亿元。
建行1997年在纽约设立了代表处,但是,当时美联储对中国国有商业银行和中国银行(601988,股吧)业的监管状况并不是很了解。2005年建行在香港成功上市,以及后来中行和工行股改成功和先后上市,才改变了美联储对中资国有商业银行的看法。
据介绍,建行正式向美联储、纽约州银行管理局提出在纽约设立分行的申请是在2008年2月底,由于今年次贷危机演变成了金融危机,美联储处理金融危机应接不暇,这在一定程度上延缓了对建行开设分行的审批速度。金融猎头公司.
建行国际业务部相关负责人表示,建行在美国设立分行的主要原因是,建行外汇业务有超过七成是美元业务,随着中美贸易的日益紧密,为客户提供服务需要在美国纽约设立经营性机构。伦敦作为另一个国际金融中心,建行在此设立子公司可以和设在德国的法兰克福分行一道,为中欧企业提供优质服务,相互间亦构成呼应。
工行和建行美国分行的申请曾因其大股东中投公司的身份，进展颇不顺利。由于中投公司是工行、建行第一大股东，美国国会对主权财富基金的政府色彩一直深怀质疑,认为主权财富基金的投资不是纯粹的市场行为，担心建行、工行经营行为会有非商业目的。经过中美双方积极沟通，在第四次、第五次中美战略经济对话后,工行、建行相继获批设立纽约分行。
根据美国1991年颁布的《加强外国银行监管法案》，外国银行若要在美设立分行必须获得美联储的批准,且必须满足如下要求：一是该外国银行是否在美国之外的国家直接从事银行业务；二是否已经向美联储提供必须信息方便其作出适当评估；三是该银行是否受到其所在国政府综合全面严格监管。
目前，建行在新加坡、日本、韩国以及德国均设有分行，在英国和澳大利亚设有代表处。
中行分行助海尔创美国奇迹
海外利润占四成已成国际典型改革开放之初的1981年，中国银行纽约分行在美国建立，其初衷是为当时迅速发展的中美贸易提供服务。现在，中行纽约分行已经从当地的一家小银行发展成为初具规模、具有一定实力的银行。猎头网.
纽约分行利用自己的资金优势，支持中美贸易发展，鼓励美国企业到中国投资，也帮助有实力的中国企业打进美国市场。比如，在总行的支持下，纽约分行对海尔集团美国公司电冰箱分公司提供了流动资金贷款，为支持海尔集团的国际化发展战略，纽约分行将海尔美国电冰箱有限公司的项目贷款纳入总行对海尔集团核定的总体授信额度内。
中行称,将继续支持有稳定海外需求的出口企业,积极支持企业“走出去”。中国银行新闻发言人王兆文上月13日介绍说，在中资大型资源企业多个海外并购项目中，中国银行提供了包括并购融资、财务顾问、账户管理、资金清算、投资银行等在内的系列金融综合服务,融资金额累计高达136亿美元。
在商业信贷方面，纽约分行改变过去以中资和华资企业为放贷对象的做法，主动发展优质大型跨国企业为业务伙伴，有效地提高了贷款质量。
中国银行是中国国际化程度最高的金融机构，在海外经营有90年的历史，网络布局广泛。中行海外机构对集团净利润的贡献接近40%。按照华尔街15%收益来自海外即为国际化银行的标准，百年历史的中国银行已是典型的国际化大银行。2006年中国银行实现在香港和内地资本市场同时上市后，开始了新一轮的海外扩张。
近代中国影响最大的银行非中国银行莫属。
1942年后当时的国民政府通过建立四联总处，重新划分中、中、交、农四行的业务，中行成为发展国际贸易的专业银行。1949年国民党退居台湾，新中国成立后，中行回到祖国的怀抱。
交行分行8年磨一剑
一年利润暴增3倍交通银行日前公告，公司董事会同意在美国设立旧金山分行，并授权管理层办理报批、筹建等工作。这是交通银行拟在纽约设立的第二家分行，第一家于1991年设立。
业内人士介绍，按照“报批——筹建——获得经营牌照——开业”的程序，交行在旧金山设立分行恐怕还需经过一段时间。不过，因为交行之前已在纽约设下分行，美联储对其经营及公司治理情况相对了解，可能会加速其审批进程。
交通银行董事长蒋超良表示，海外分行在过去数年为交行贡献了丰厚的利润。以纽约分行为例，去年其利润增长率就达到了300%以上。今年上半年，交行实现纯利155亿元人民币，同比增长81.21%，海外分行的贡献功不可没。
交通银行纽约分行成立于1991年，属联邦注册的经营批发业务的分行，致力于为全美工商业和美中贸易服务。经过多年潜心开拓，分行目前已拥有一批稳定优质的客户群体，尤其是国内一些著名的大公司如中远、中化、中建、中粮、上汽、宝钢等与分行有着良好密切的合作。近年来，随着技术手段的日益先进和服务水平的逐步提高，分行也开始明显加大了对当地市场的展业力度，通用电气、泰森食品、美国运通、柯达、GM、Altria、Comcast等国际知名企业成为分行新的合作伙伴。
交通银行始建于1908年，是中国早期的四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1949年以后，除香港分行仍继续营业外，交通银行国内业务分别并入当地中国人民银行和中国人民建设银行。为适应中国经济体制改革和发展的需要，1986年交通银行作为金融改革的试点，经国务院批准重新组建。1987年重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行。
(来源：证券日报 作者：潘红敏)
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