　　大量的实践证明，那些成功的服装企业都具有一个共同点：把资本当成是一个跃升发展的新平台，而不只是盲目的大资金注入。事实上，许多运行良好的中国服装企业并不需要借助任何融资，就能实现高幅度的经济增长。如此看来，资本给中国服装企业和品牌发展所带来的改变，资金的投入可能还是次要的，更重要的或许是先进的思想、现代的管理理念与管理方法、生产能力，是对品牌发展的一种系统式推动力。

　　中国服装企业如何在资本市场上赢得声誉和关注？资本衡量一家服装企业的标准是什么？资本介入中国服装企业和品牌后首先要考虑的问题是什么？中国服装企业如何选择机会，并规避风险？如何才能有效利用资本市场实现企业和品牌的快速成长？这些问题都需要人们更加理性地探讨和研究。

　　观察

　　今年年初的时候，深圳女装企业–––“馨香女人”总裁陈艺云正在为她的企业寻求资金支持。

　　在她看来，过去，服装人很少能想到把自己的事业与资本联系起来；但现在的社会和过去不一样了，服装人应该学会用好资本。

　　陈艺云说：“借助资本的力量，你就可以站到更高的平台上。”

　　在著名品牌运营专家朱伟看来，过去，中国服装企业的发展有4条道路：自力更生，合资，兼并，加盟强者。现在，很多企业都走过了艰苦创业阶段，逐渐发展成有一定实力的优秀企业；但再想发展，就难免面临瓶颈。

　　“怎么成为一个可以持续发展的、具有规模和实力的企业？我们看到，很多企业都会面临这样的挑战。”猎头.朱伟说。

　　事实上，有许多企业并非面临发展瓶颈，才将目光投向资本。对于这些企业而言，如果继续走自力更生的道路，未必不能活得逍遥自在，但当他们将目光投向世界，投向遥远的未来，资本便自然纳入了视线当中。

　　“歌力思”就是一个很好的例子。

　　对于资本的认识，“歌力思”董事长、总经理夏国新经历了一个转变的过程。

　　90年代的时候，对“歌力思”来说，资本并不重要。那时候，夏国新认为，“歌力思”的发展主要取决于能力。

　　“那时候，只要你有能力，你的加盟商自然就会给你提供资金。当时，我有一个观点：‘歌力思’不需要资本，而需要知识和能力。”

　　经过十几年的积累，“歌力思”品牌如今已经具备了一定实力。这时候，夏国新对于资本的认识也发生了改变：当众多服装企业和品牌都具备了一定实力、人才、渠道后，较量的就是企业资金的能力。

　　“竞争就是这样，虽然只是差这么一点点，但结局可能就会完全不同。如果一个品牌投入几千万元，而另一个品牌没有钱投入，竞争的结果是可想而知的。”

　　事实上，对于中国服装品牌来说，资本的力量和作用已经逐渐显现出来，而在未来三五年里，这种作用还会不断放大：一个店铺可能就是数千万元资金的投入，假若仅仅凭借企业自身的力量，你能不能承担得起？即使承担得起，你又能否承担得起失败的损失？

　　“‘歌力思’现在不缺钱，但缺不缺钱的标准在于你想做多大的投入。猎头公司.ZARA在一个仓库上的投入就是10亿欧元。如果你有更高要求，要和国际品牌竞争。我会反过来问你：你拿什么去竞争？你靠什么去吸引人才？”

　　在夏国新看来，在激烈的竞争中，资本的力量正在显现出来。

　　中国服装企业是否需要资本助力？需要以什么样的方式取得资本的力量？夏国新的答案是：“企业愿景和目标决定了你应该采取什么样的行动。”

　　谈到服装业和资本的关系，周少雄有一个妙喻，他说，这二者就如同谈恋爱，服装业如小伙子，资本就像一个大姑娘，小伙子喜欢女孩子，可能心里喜欢，但不太敢主动，突然有一天，女孩子对小伙子变得主动了，让小伙子心里发虚。

　　而在资本方看来，并非是由于如今中国服装业发展比较热，才想起来投资服装业；而是因为中国服装业存在非常大的发展机遇，未来给优秀的中国服装企业创造了发展机会。

　　“虽然我们不知道什么样的公司能够成为这样的优秀者，但我们相信，这样的企业必然存在。这就不可避免地吸引了各种各样的资金。”蓝山(中国)资本创始合伙人唐越说。

　　在他看来，服装行业是一个风险非常高的行业，任何一个企业如果不成为上市公司的话，很难成为一个真正可持续发展的公司。

　　唐越认为，在服装业中，完全靠自身资本把企业发展成可持续发展的伟大企业，这种概率是非常低的。

　　无论是从哪方面讲，美邦股份上市都应该是2008年中国服装业的一个大事件。服装猎头.

　　“美特斯?邦威”是一家业绩颇佳的服装企业。4.7亿元的银行存款、13亿元的流动资金，足以证明美邦股份并非由于缺钱而走上上市道路，而是另有打算：满足扩张需求，缔造可持续发展的伟大企业。

　　今年8月上市后，美邦股份披露了明确的扩张计划：上市融资的14亿元，其中85%将主要用于建设68家平均面积1400平方米以上的旗舰店和形象店。有关人士表示，这些店铺无论是在自身形象和时尚度，还是在区域辐射和影响力上都会有很大的提升。

　　除了有助于扩土拓疆，资本的加盟还有助于将新的商业模型在短时间内推广开，加快速度。

　　在回顾2007年中国服装业的发展时，曾有人总结出两大关键词–––资本与模式。那一年，中国服装业上演了一幕幕资本与模式的好戏。

　　事实上，资本与模式这两大关键词并非截然分开，而是紧密关联：一方面，外部资本的强势介入，使得新商业模式和细分市场被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的资本与时尚结盟。

　　正是由于成功吸引到大量风险投资，以PPG为代表的服装经营新商业模式企业，才能够实现超常规的发展速度，对业界形成强烈冲击。

　　尽管人们对于这些新模式有着不同看法，但不容怀疑的是，由于资本的介入，依靠自身积累发展的传统发展模式正受到越来越多的挑战。

　　对于中国服装业来说，资本所带来的还远不止这些内容。消费品猎头.

　　今年1月，“雅戈尔”成功完成了对美国KELLWOOD公司旗下男装业务部门–––新马集团的购并。

　　在这一被认为是中国服装业迄今最大规模、中国企业最具潜力的一次海外并购案中，“雅戈尔”以1.2亿美元的净资产价格购入。收购资金的30%由企业自筹，其余70%来自国家进出口银行以年息6%贷款。

　　通过这一并购，“雅戈尔”将获得新马集团分布在斯里兰卡、菲律宾和中国广东、吉林、深圳等地的14家生产基地，包括POLO、Calvin Klein在内的20多个品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、Perry Ellis等5个授权许可品牌，以及一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的优秀团队，一个通达美国数百家百货公司在内销售网点的销售渠道，一个保证这些货品顺畅流入这些百货公司的强大的各级物流系统。

　　有消息说，在那次成功并购案后，美国高盛等机构多次向“雅戈尔”游说，向后者提供了诸多可供收购的外国品牌。

　　没有人能清楚地知道，凭借资本的力量，中国服装业究竟能够站得多高；但毫无疑问的是，没有什么力量能够阻挡这一趋势。

　　时下的金融危机也不例外。相反，受金融危机的影响，这一趋势正在加速发展。

　　“报喜鸟”董事长吴志泽认为，未来两年内，中国服装业将结束数量竞争时代，进入高质量、高水平的系统竞争时代。服装猎头公司.

　　他预言：“大企业集团将出现，一批100亿元产值的品牌将诞生。”

　　倾听

　　周少雄(福建七匹狼实业股份有限公司董事长)

　　资本运作已经成为规模化企业关注的话题，也是企业发展过程中，利用资本平台扩大规模的手段；但是，大家首先要有正确的理念和思考，不要把资本运作当成企业发展的唯一手段。企业发展有许多路线，不是突然间就能做起来。对于品牌来说，利用资本这个平台，实力会得到加强；但资本也会成为毒药，因为它要回报。如果盲目扩张，透支品牌资源，资本也会成为双刃剑。

　　苗鸿冰(北京白领时装有限公司董事长)

　　“白领”所关注的，一是设计和研发，二是品牌的市场控制、运营体系，三是顾客管理，四是资本运作能力。许多品牌都需要资本支持。如果暂时不需要，是因为：一是还没有到做大的时候，二是对资本理解不一样。我在考虑做成事情的三个要素：好的创意、资本支持、优秀团队。这三者缺一不可，否则任何事情都做不成。当然，如果自己能够解决资本问题，也不需要融资进来。

　　张荣明(北京爱慕内衣有限公司董事长)

　　我们最大的资本是品牌。我们最核心的事情是如何让品牌增值，让品牌这个最核心的资本升值。在这个基础上，理财投资的意识也是很重要。我们不排除引入投资者和上市，但眼下，我们想做的还是对品牌的增值，让企业资产不断增值。猎头网.

　　陈勇斌(郑州领秀服饰有限公司总经理)

　　资本对于一个服装企业和品牌的重要性表现在：一是使新的商业模型能在短时间内推广开，加快速度。如果没有资金，可能会让对手跟进或错过机会。第二，可以让企业做长远规划，而不是做短线行为。如果有资金，在研发上就可以大投入，从终端上看，如果有钱，就可以把终端打造得更精细化，五年不过时，超越时代。这就是资本的力量。

　　我们谈上市问题。上市后，从私人企业变成公众企业，如果企业不规范，很多企业不适应，但从长远看，应该这样做，企业应该走向规范。企业必须适应规范。上市不是为了解决生存问题，上市的目的是有了一个新的商业模型，需要资金快速复制。

　　夏华(依文企业集团总裁)

　　资本需要快速回报，对于品牌而言，你必须快速增长，但如果你没有好的基础，你的快速增长就会带来问题。

　　资本介入会打破企业家的心态，企业家会打破过去的自我思考，考虑平衡与投资者对品牌的期待关系。在这种情况下，如果走不好这一步，可能会给品牌带来伤害。但是，如果你准备好，资本一定是我们要走的一步。那时，你才会像职业经理人那样，有一个很好的心态去思考品牌的未来。

　　还有，资本会使企业家改变自己的生活品质。

　　你的团队是否成熟？你的心态是否准备好了？你的组织架构、企业基本运行模式是否达到了一定的要求？这些问题都是在你打算与资本结合前就要考虑好的。一旦开始资本运作，你就会发现，那就像乘上一列高速列车，不是你想停就能停下来的。

(来源：中国服饰报)

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