寻商机、拓市场！河北廊坊24家外贸企业赴俄罗斯抢订单

（通讯员刘飞 记者周禹佳）2022年12月26日，河北布明家具有限公司满载600件茶几的集装箱装车完毕，即将发往俄罗斯。这批货是该公司在俄罗斯拿下的百万订单中的一部分。

2022年11月21日至25日，第35届俄罗斯莫斯科家具及室内装潢展览会举行。这个俄罗斯规模最大、质量最高的家具展览盛会，每年都吸引世界各地家具生产商云集于此。受疫情等因素叠加影响，近年来廊坊市家具外贸市场持续低迷。为助力企业开拓国际市场，廊坊市商务局组织全市24家外贸企业以线上或线下方式参加莫斯科家具展，在海外寻商机、拓市场、抢订单。

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早在2022年初，为构建海外营销体系，河北布明家具有限公司就在廊坊市商务局的助力下，在俄罗斯成立了廊坊（莫斯科）跨境产品展示中心，并派工作人员长期驻扎。“我们帮助廊坊企业在展厅里做展示，邀约俄罗斯客户来参观选品，形成订单后及时反馈给国内企业。目前廊坊有20家企业与展厅合作。”该公司总经理杨威介绍，除了展示中心，他们还配套建设了2000平方米的海外仓，合作企业将畅销货物提前备货至海外仓，可大幅提升物流时效，扩大销量，提高利润。

此次参展，河北布明家具有限公司收获颇丰。“我们一共收到了260张客户名片，从展会结束到现在已经成交了11个客户，销售额有近100万元。同时还有几十个客户在谈。”杨威介绍，拿到订单后，他们立即与国内的合作厂家联系，加紧赶制订单。除了茶几外，目前还有一批价值65万元的餐椅已经完成验货，即将发往俄罗斯。

听闻家具展的消息后，河北乐江家具股份有限公司董事长范大江也马上安排员工出国参展。这是该公司第一次去莫斯科参展，共有22件展品，通过展会在谈的客户有10个，其中有一个已经达成合作，2023年开始下订单，之后每个月都会有固定数量的订货。

河北乐江家具股份有限公司是霸州市一家从事家具生产销售的外贸企业，产品主要销往欧美市场，“近年来，欧洲市场购买力下降，订单锐减40%。2021年公司出口额1.7亿元，2022年仅1亿元。”范大江介绍，开辟新市场、寻找新订单已成为企业生存发展的燃眉之急。

受疫情影响，20家企业无法到达展会现场，采用了“代参展”模式参加。“此次展会我们共有三大系列、20余款产品参展，雇佣了当地一名工作人员在展位上帮我们跟客户联系。我们在线上给客户介绍产品、解答疑惑，取得了不错的效果。”霸州市芳鑫家具有限公司总经理王文惠介绍，目前有十几家重点跟进客户，后续还将根据客户的需求进一步洽谈长期合作。

笔者从廊坊市商务局获悉，24家参展企业在莫斯科展会共收到采购商名片1241张、样品单266个、询盘1162次。廊坊市将对此次展会参展企业单个展位费用给予全额补贴。

2022年以来，廊坊市深入贯彻落实国家、省和市支持外贸发展的政策措施，用足用好各级外贸资金，多措并举提升外贸服务水平，持续推动全市外贸保稳提质。2022年1至11月份，廊坊市外贸进出口完成479.6亿元，同比增长5%，总量居全省第3位。