“市民消费观念的转变以及新冠疫情的影响加速了本土线下二手奢品店的火爆出圈。”曾涛解释说，由于奢侈品消费的人群相对特定，温州并没有相应的皮具类奢侈品店，温州市民往往通过海外代购或者免税店来购买奢侈品，而此前受疫情限制，奢侈品进口渠道不畅，这部分抑制的需求集中涌入到了本土的二手奢品领域，买包卖包的人数都迎来大幅上升，而这部分消费者尝到二手奢侈品高性价比的甜头后，基本都会迅速成为了拥趸。

“去年我们门店业绩较疫情前上涨了3倍以上，一年售出的百万级别的爱马仕包的订单就达10单以上。我们门店也由一间店面扩张为三间，总面积200多平方米，囤货价值达1000万元以上。”曾涛说。

90后、00后占订单量50%

温州年轻人最青睐LV

那么，都是什么人在买卖二手奢侈品呢？

“温州有个很有趣的现象——60后、70后忙着卖包，80后、90后和00后则在抢着买包。”曾涛告诉记者，她发现，温州先富起来的一代正在陆续售卖自己闲置的奢侈品，而年轻一代却在旧货里淘得不亦乐乎。“这部分顾客中，90后、00后占到了订单量的50%，客单价稳定在2万元左右。”

95后的消费者小秦告诉记者，自己工作不久，收入并不算高，曾花几千元买过一款大牌假包，但每次背都“胆战心惊”，生怕被人认出是高仿，后来她干脆退掉了包，用3700元买了一款在专柜售价14000多元的LV的中古包。性价比高、质量也有保证，“入坑”的她自此后相继购入了4个不同品牌的中古包。

“不少中古包设计独特不易撞款，很多明星也都在背，而且个别孤品款还能够升值。”90后的小杜道出了她选择二手奢侈品的理由。

人民店大白奢品店老板陈启洪认为，几千元就能实现“LV自由”，大大降低了奢侈品的消费门槛，此外绝版款、限量款，还有具备保值功能的经典款都在迎合年轻消费者的复古、个性的偏好，成为他们选择二手奢侈品的理由。“此外，好些年轻人在我们店购买二手奢侈品包，一段时间后还可以在店内变卖旧款换新款，这也是二手奢品店的魅力所在。”

温州人年轻人最爱什么品牌的二手包？

“肯定是LV包。”多家奢品店老板均给出了这样的回答。记者发现，在各大二手奢侈品店，LV包在门店中陈列的占比也是最大的。

“我们回收的目的主要是为了销售，所以回收的品牌是有要求的，像LV包价格相对不高保值性也好，目前市场认可度和接受度最高，这也是店中目前回收品类最多，走量最快的品牌。其次是香奈儿、迪奥以及古驰的部分热门款。但过于小众的品牌我们是不收的。”陈启洪表示，像COACH、MK等品牌单价较低，门店就不收。

曾涛分享了在中古店最值得购入的包款。她表示，像PRADA、MIUMIU、BV等品牌在二手市场折价高，也是最值得在二手市场购入的品牌。她举例说，像BV在专柜的售价一般在3万元左右，但在二手市场，99新的款式5000元左右就能拿下；而像CUCCI除了部分当季新款，专柜售价两万的包包在二手市场只能卖到3000元左右。

高价二奢主要靠同行间调货

目前定价评级无统一标准

据介绍，中古商品销售途径主要分为三类，一是线下消费者购买；二是全国范围内同行间的调货；三是线上网友的在线下单。“一些价值较大的商品同行间调货更为常见。”曾涛举例说，她最近在瑞安的一位80后手中收了一只市场价值近百万的特殊皮爱马仕的喜马拉雅铂金包，在全国同行的微信群里发布了相关信息后，很快就对接到了一个上海客户。

陈启洪也表示，自己售卖的、十万元起步的奢侈品表，这类价值较高的货品大多依靠同行间调货来卖货。

那么二手奢侈品是门好生意吗？这些年来我国二手交易市场规模正在不断地扩大，有专家表示，到2025年，我国二手奢侈品市场规模可能会达到400亿元左右。

“网上老是说我们挣得很多，但其实二手市场的奢品价格相当透明。”大南路上米兰站&中古店负责人说，店铺在回收一些特别款时可能还会亏本。像自己之前回收了特殊颜色的爱马仕包，由于颜色和价格的关系长时间未能卖出，最后为了减少包包氧化保养的费用支出，只能亏本销售。

“为了保证盈利，过于陈旧、磨损厉害的包我们也是不回收的。”她表示，就他们店来说，主要接受95新的包。

“这一行的入行门槛其实不高，只要有资金就可以进入；但另一方面，这行的门槛实际也很高，如今市场上假货横行，对商家而言，假如没有一定的专业知识，就很容易‘交学费’，甚至会出现售假风险。”陈启洪说。

记者了解到，目前二手奢侈品市场并无统一的定价标准体系，对于二手奢侈品的评级定价都偏主观，每家的标准也都不尽相同，一款不同渠道的包的价格可能相差几千元。此外，国内的二手奢侈品市场并没有统一的行业规范，监管难度较大。从整体看，二手奢侈品未来还有很长的路要走。

(来源：中国网)

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