中国的药品销售正经历着巨大的增长变化，未来几年仍将持续增长。此次圆桌会议讨论了中国制药企业销售活跃增长背后所面临的诸多障碍，产业整合、保险的推广、医改、人口的变化和城市居民财富的积累等因素的共同作用，都会在未来几年改变中国制药业的版图。
中国市场全球看好
大会主席、经济学人信息部Henry Dummett表示：“我们期待中国制药业将在几年内迅速发展成为全球最具活力的市场，它的重要性来自于其飞速的成长。在传统西方市场增长放缓之后的5年内，中国市场的平均增长速度将有可能达到8%。虽然目前全球市场情况欠佳，但中国仍是一个充满发展机遇的地方，它吸引着更多来自海外的跨国制药企业，本土企业也同样拥有众多机会。”
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与会嘉宾在分析全球制药市场情况时一致认为，目前成熟的医药市场正在放缓增长速度，而这些市场恰恰位于金融海啸影响最大的区域，因此可能进一步影响其医药市场的增长。而目前中国市场除了在金融海啸中仍被看作是比较“安全”的区域外，更重要的是人口的老龄化、经济水平的提高以及政府加大医疗卫生投入所产生的内在刚性需求，这些条件综合在一起共同作用，使得中国市场在所有新兴市场中尤为突出。跨国制药企业普遍在实施紧缩政策的情况下保持对中国市场的持续投入。
拜耳医药保健中国区总裁及拜耳先灵医药中国总经理康德(Liam Condon)指出，2009年，公司将获得来自总部对中国的扩大投入，届时，将有3～4个新产品在华上市，同时进一步扩大销售队伍。猎头.这一观点也与11月初来华访问的诺华全球CEO魏思乐博士和罗氏全球CEO胡沫博士的态度相似，诺华2009年将增加在华员工数量，而罗氏刚刚在中国投产了一个新车间，保持在华投入的持续性。
除了药品销售被看好之外，中国的药物早期研发地位亦获得世界的进一步认可。CRO公司代表之一的药明康德近期获得了辉瑞一笔价值千万元的订单，罗氏也在中国成立亚洲药品研发部，对此，罗氏中国研发中心首席科学官陈力博士在会上指出：“中国能够吸引世界研发投资的原因并不在于成本优势，相对于研发质量而言，成本并不是那么重要，研发热地是随科学家聚集地的产生和移动而产生的。”猎头公司.
此外，中国的临床研究水平和相关政策的调整，使得世界多中心研究能够在中国快速地开展，并使得部分药品在中国领先世界上市销售。百时美施贵宝亚太总裁柯彼呐(Kabir Nath)指出，其中国战略的一个重要部分就是在临床研究方面进行有意义的投资。
量身定做中国策略
艾美仕市场研究公司咨询和服务总经理Raymond Hill表示，包括中国在内的新兴医药市场成功，是产品组合平衡的成功。医药猎头.“既要维持高端用药需求，将创新药物投放市场，更要有效地开发二三级市场，在基础用药和基层用药上提高覆盖率。”
而作为拜耳在华医院销售的管理者，康德举例说：“以抗肿瘤为代表的创新药物在中国销售强劲，抗感染等基础用药仍是中国市场的重要消费品类，并在相当长一段时间内保持增长，因此跨国公司要很好地考虑产品组合。这不仅仅是生意，也是制药企业的社会责任之一。”医疗猎头.
来自勃林格殷格翰的中国区总裁庞纳博博士对于中国的供应链管理提出了自己的见解：事实上，中国在全球制药链条中发挥着越来越多的作用，同时跨国企业在华也涉及供应链的管理。勃林格殷格翰与国药股份建立的全产品战略合作，正是这一思路的体现。
与上述观点相应的是万全公司总裁郭夏作为中国企业代表的与会发言。据悉，该公司已实现合同研发，利用合同加工和合同销售多种形式的服务，密切与国际制药产业链紧密交融在一起。医药猎头公司.
目前，跨国药企最为关注的中国“问题”主要集中在医疗体制改革的具体落实方案，以及报销体制之于创新药物的“待遇”等。所有谜团都有待政策的进一步明朗而逐步得以解开。
“虽然目前全球市场情况欠佳，但中国仍是一个充满发展机遇的地方，它吸引着更多来自海外的跨国制药企业，本土企业也同样拥有众多机会。”
(来源：化肥资讯网)
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