五粮液转战中档酒市场

　　【现象】五粮液开始打造中档酒

　　五粮液河南片区经理赵岩对记者表示：“这个品牌确实正在运作，但是暂时不方便对外界透露具体细节。”不过赵岩称，“‘六和液’春节过后将在河南上市”。

　　“这一消息已经在所有五粮液经销商之间传开了，五粮液这款中档白酒品牌，最早亮相于今年秋天在长沙举行的全国糖酒交易会。”河南中州皇冠贸易有限公司总经理马文表示。

　　据了解，该产品39度、45度、52度酒的终端价格分别为328元、368元和398元，定位为中档酒。同时，五粮液集团为了将其打造成为除了五粮液外的第一大品牌，将为该产品打开所有广告通路，并计划阶段性地替换52度五粮液在包括央视1套、6套等所有通路的线上线下广告。

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　　【原因】高端白酒旺季消费不旺

　　一向在高端白酒市场与茅台“较劲”的五粮液，为什么会选择推出中档产品？“受金融危机的影响，今年的旺季销售明显不旺，高档酒的销量还出现了很大的下滑。”从事五粮液销售的李经理道出了其中缘由。

　　据河南中州皇冠贸易有限公司总经理马文介绍，“以前一些地产公司、银行等每次要货都是50件以上，现在一般只拿一二十件，受金融危机的影响，它们减少了对五粮液的需求”。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮表示：“金融危机影响了政商务消费的支出，高端白酒的销售也必然受到影响。”猎头.

　　【分析】河南中高端白酒或将受冲击

　　那么，五粮液“转战”中端市场，将对河南白酒造成什么影响？

　　据河南仰韶酒业市场总监王军学介绍，自2005年左右豫酒改制以来，所有的河南白酒企业都在改变中低端形象，因此目前河南的白酒市场出现了一批河南本地中档白酒。比如宝丰酒业的国色清香、赊店酒业的中国赊酒、仰韶酒业的彩陶坊、四五酒业的四五1949等，这些品牌在价位上和“六和液”相差不多。猎头公司.

　　“六和液”的出现，会不会给河南白酒带来“当头棒喝”？

　　王军学认为：“目前‘六和液’还没有在河南上市，现在下结论为时尚早，最终还是要看‘六和液’的市场操作模式。如果五粮液集团采取将其强行配货给52度五粮液经销商，或者用其他方式强力推广该品牌，那么将会对河南本地的中高档本地酒造成很大的影响。”