近日,子不语向港交所递交了招股书,计划在主板挂牌上市;由华泰国际和农银国际担任联席保荐人。据港交所资料显示,这已不是子不语首次冲击港股IPO;早在去年6月底子不语就曾向港交所递表,现已显示失效。
子不语是中国最大的跨境电商公司之一,着力于通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。根据弗若斯特沙利文的资料,按2020年销售的服饰及鞋履产品的GMV计,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三;按2020年于北美产生的GMV计,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
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自2011年成立以来,子不语主要专注于在全球范围内销售各种自主设计的服饰、鞋履及其他产品;尤其是女装类时尚服饰产品的销售。子不语已建立涵盖不同销售平台的销售渠道。为接触网上客户及高效地推广产品,子不语自2012年起开始透过若干主要第三方电商平台销售产品,并于2018年进一步拓展销售渠道,开始透过自营网站销售产品。目前,我们的多渠道销售渠道包括亚马逊、Wish、其他第三方电商平台,如eBay及全球速卖通;及其自营网站。
与Shein类似,“快”是子不语赢得美国市场的法门。凭借源源不断的设计人才、杭州强大的女装产业链,子不语的女装从打样到生产仅需7天,比Zara快上一倍。
但是,与其他跨境出口电商相似,子不语也面临着依赖亚马逊等第三方电商平台的忧患,来自第三方平台的销售收入,占据子不语的绝大部分。建立独立站、形成自己的商业闭环,摆脱对亚马逊的依赖,这是子不语要走的下一步。