德国柏林初创企业「Grover」C轮融资3.3亿美元，以电子产品订阅式租赁实现循环经济

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据外媒TechCrunch报道，总部位于柏林的初创企业「Grover」近期宣布获得3.3亿美元的C轮融资，由1.1亿美元的股权和2.2亿美元的债务组成。本轮股权融资由Energy Impact Partners领投，Co-Investor Partners、Korelya Capital、LG、Mirae Asset Group、现有投资者Viola Fintech、Assurant、Coparion跟投，而债务资金由Fasanara Capital提供。据报道，该公司曾于一年前获得7100万美元的B轮融资，在本轮中的估值超过10亿美元。

「Grover」向用户提供电子产品订阅租赁，包括手机、显示器、电动踏板车等，期限在1个月到18个月不等。这家初创公司希望通过“以租赁代替购买”的方式促进循环经济，提高电子产品的利用率，同时减少电子垃圾。

随着用户量的增长，该公司计划利用新一轮资金扩大其设备库存、开发更多功能、为用户提供个性化的体验、实施“用户忠诚度计划”等营销方案，并计划进一步扩大在美国市场的业务。

据首席执行官兼创始人Michael Cassau介绍，「Grover」近几年在德国、奥地利、荷兰、西班牙以及美国的业务保持稳定增长，2021年订阅量和业务量翻了一番，目前库存电子产品数量高达50万件。该公司目前拥有200万注册用户和25万活跃用户。

「Grover」将个体消费者视为主要客户，但近年来也开始关注B2B领域的发展。部分公司租用「Grover」的设备用于日常经营活动，作为降低固定成本、提高资产周转灵活性、解决临时需求的方法。

这家初创公司近期致力于打造一系列“嵌入式金融产品”，与其订阅业务相辅相成。在此之前，该公司使用的是其他金融科技企业提供的API。该公司目前已与Solaris Bank联合推出「Grover Card」，该卡向持有者提供每月订阅费用的3%作为“回扣”，以鼓励用户留存和消费。Cassau表示，信用卡的使用频次与用户购买订阅服务有着密切的关系：「Grover」的忠诚用户每月订阅金额高达60欧元。

除此之外，「Grover」还提供设备购买选项：用户可以在租赁一年后以较低的价格购买该产品。目前约10%的客户会选择购买，而大部分客户会选择继续租赁、退还或换为其他产品。

该公司相信可持续相关领域和租赁服务的发展不仅仅是一时的趋势，更是将持续存在的人们生活方式的转变。竞品方面，Cassau表示将「Back Market」视为其关键竞争对手。