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作为一位资深讲师和行业赋能者，严老师也曾做客去年的高顿咨询数字化峰奉献了精彩发言。
Bob深感幸运，自己有一个热心培养下属的好上司。Bob 的上司中国区总裁Powel，一有机会与总部大佬开会，总要拉上自己。
有一次还带自己到德国总部 开会，甚至让自己的另一个财务直线上司都感到奇怪。
Bob 还记得，那次一起坐飞机回来的路上，Powel 与他说起的大公司晋级三元论。那次的对话，Bob 至今仍然历历在目。
“你觉得，要提升得快，什么最关键？”
“当然是能力了。”
“你觉得能力能起到多少作用？”
“至少 50% 吧。”
对中国历史深有研究的 Powel，意味深长地说了一句：“你太天真了。古今中外，有关人性的道理都是相通的。
无论是在官场还是职场，要升得快，就靠三样——能力（Capabilities）、关系（Networking）以及可视度（Visibility）。而我们通常认为最重要的能力，其重要性不足20%。
如果没有Visibility，你能力再强，做决定的大佬们看不到，一样没用。你看很多市长、市委书记都是从市政府秘书长起家的，这不是什么厚黑，人总是习惯重用自己熟悉的人。
外企也一样， 我们的泰国工厂总经理，就是在首席运营官（COO，Chief Operating Officer）身边做了五年助理，一下子成了区域高管。
从另一个角度看，这更说明了人脉的重要性，好的人脉可以轻松地把你与重要人物联系起来。”
说着，Powel 用手中的笔在餐巾纸上画了一个三元关系图，将上面的三个要素用图形关联了起来。那张餐巾纸，Bob 至今仍作为书签夹在他的书里，更让 Bob 铭刻在心的是Powel 倾力培养自己的一番苦心。
他至今仍然没有解开这个谜：为什么这个在新加坡土生土长的老头儿对自己如此一见如故，仅仅因为都是华人的缘故？
对，王丽要快速成长，得给她一些 Visibility，让她多在大佬们面前露露脸， 先让她在总经理 Adam 前建立一个好印象吧。想到这里，Bob 有了方案。
Bob 对王丽说：“这样吧，我下周去德国出差，我们的季度营业回顾会（QBR，Quarterly Business Review），你和方经理一起代我参加吧，在太湖山庄。对了，那个酒店特别美，运气好的话，从房间就可以看到日出。”
对于王丽，这真是想睡觉就来了枕头。早就听闻总经理 Adam 的各种传奇， 这次可以真正一睹风采了。
下班前，王丽将这个安排告诉方经理时，方经理先是愣了一下，然后淡淡地说了一句：“哦，Bob 没跟我说起，那我们得好好准备了。”
QBR召 开 的 前 两 天 ， 方经理突然找到王丽 。
“要不，这次有关公司财务汇报的展示说明就由你来做吧。”
“啊？我以为只是与你一起列席啊。”
方经理安慰道：“其实也没什么大不了的，就以你发给我的月报分析报告为基础，加些点评就行了。”
能有这样的机会，王丽既兴奋又担心，担心两天太短，来不及准备。然而最终还是好胜心占了上风，就对方经理说道：“行，不过你得帮我把把关。”
王丽准备得特别用心，对于数字之间的关系还特别做了一些逻辑验证。 QBR 会议是 Adam 很看重的会议，这次还特意邀请了深圳的销售团队一起参加，尽管这些人不向 Adam 汇报。
这次的会议议程有些改动，财务成了第一个做汇报的。
一身正装的 Adam，一走进会场，刚才还三三两两交头接耳的同事们纷纷坐回座位，屋子一下子静了下来。大家将眼光投向投影幕布，王丽一下子紧张了起来，真没想到自己会是在这样肃静的会场中第一个发言的人。
第一张幻灯片，是公司上季度的利润表。
“从这张图我们可以看出，本季的销售比上季增加了 6%。”才说到这儿，Adam 就将她打断了：“我们的出货量有没有增加？”
王丽没有准备这组数据，愣在那儿，幸好方经理及时给了回答：“我们的出货数量增加了 9%。”
Adam 嗓门渐渐提高，“这表是谁做的？我早就说过，我不想看从数字解释到数字的财务分析报告，你这最右边一列所谓分析说明中的 23%、6%，这哪是分析？
拉一个 Excel 公式，这差异不就出来了？我要的是内容，与业务相关的内容解释。怎么你们Bob一出差，这报告的水平就大幅下滑了呢？”
全场屏气凝神，王丽站在那里，脑子一片空白。她握着激光笔的手指忘了松开，激光红点一直射在对面同事的额头上。
坐在一旁的方经理轻轻地取下了王丽手中的激光笔，先进行了一番道歉：“不好意思，这是我的疏忽，王丽是新来的，我没把好关。会后我会把更新的报告发给总经办的。”
一心想着在 Adam 面前留下正面印象的王丽，没想到第一次做报告就搞砸了...
(来源：高顿)
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