天伦燃气总经理秦玲介绍：“我们规划了几个路径。首先，燃气业务要实现高质量内生性增长，将更多地关注销气业务，大力提升零售气量。具体将从以下几方面着手：一是大力拓展工商业用户，在运营部门成立大客户赋能团队，专为大客户提供更优质的能源服务；二是大力推动居民清洁取暖，培育乡镇用户用气习惯，向工业园区及周边乡镇业务拓展，从而快速提升单户及总销气量；天伦燃气还将在气源优化方面多措并举，提升气源竞争力。”

天伦燃气总经理秦玲

其次，天伦燃气将把握未来几年行业整合的重要窗口期，继续推动燃气业务的高质量并购，聚焦重点区域（省会周边、产业转移承接地、天然气消费升级地区以及气源产地及聚集地），猎取优质项目（销气利润占比高、工商业用户占比高、发展潜力大），实现区域协同。天伦燃气目前已在着手优化投资管理机制和激励政策，调动各方积极性，进一步充实潜在项目池，助力燃气业务高质量并购。

再次，在现有的天然气业务基础上，大力推动创新业务发展。“其中我们将从两个方面重点着力：一是针对工商业用户及乡镇用户的用能需求，灵活推广天然气、光伏、风能、地热能、生物质能、储能、氢能等的智慧综合应用，大力拓展低碳能源服务；二是针对城市居民和乡镇居民消费需求及习惯，培育自主品牌与异业联盟相结合，为用户提供燃气安全增值服务、安全健康产品智能制造、安全健康生活服务等，提升客户转化率及ARPU值，增加客户粘性。”秦玲说。

天伦燃气安检员在检测室内燃气管道

据其介绍，天伦燃气的新发展战略最主要的还是围绕以客户为中心，强调了安全健康和ESG（ESG指标即分别从环境、社会以及公司治理角度，衡量企业发展的可持续性）方面的要求，上述举措若能顺利推进，必然会带动天伦燃气收入和利润的高质量增长。

这份坚定背后，具有超强活力的团队给了她足够的信心支撑。“天伦燃气有一个执行力很强的团队。管理层的决策速度非常迅速，执行层充满活力、奋勇向前。接下来我们将进一步开放组织边界，与行业内的各类人才做进一步交流，相信彼此间的相互融合，能够做出更多对社会有价值的事情。”秦玲说。

郏县长桥镇窦堂村村民顺利用上燃气

半年完成一系列重大布局，天伦燃气加速擘画新发展

凡事预则立，不预则废。从今年以来的一系列动作来看，天伦燃气显然已经为新发展战略的推动落地，做足了准备。

7月15日，天伦燃气成功牵手珠海港（000507.SZ），珠海港作为新战略股东入股天伦燃气，持股12%。根据当天双方签署的战略合作协议，天伦燃气将利用在全国布局的燃气终端市场和服务能力，珠海港将利用在新能源领域的投资和技术优势，实现资源共享、谋求共同发展，探索构建以风电、光伏等新能源技术与传统燃气服务相结合的新型能源服务体系。

天伦燃气与珠海港签署战略合作协议

7月26日，亚洲开发银行与天伦燃气签署5000万美元(或等值人民币)的贷款协议。该贷款资金将用于天伦燃气补充运营资金，助力其发力最后一公里燃气配送，为河南省的住宅和商业用户提供更清洁的能源。天伦燃气董事会认为，本次给予天伦燃气5000万美元的贷款，是对天伦燃气在企业使命及社会责任的高度认可，该集团将持续践行公司“发展清洁能源，改善人居环境”的企业使命，致力于天然气在中国的推广和运用，助力中国2030年达到碳排放峰值及到2060年达到碳中和的目标，积极履行企业社会责任，造福民生。

11月26日，天伦燃气与国家电投集团河南电力有限公司订立战略合作协议，将协同各自优势资源，共同围绕能源绿色低碳、工业绿色低碳、城乡建设绿色低碳、交通运输绿色低碳、产业园区循环化发展等领域，缔结战略合作关系。

在半年时间里聚力完成一系列新谋划、新布局，已有新身份加持的天伦燃气正以整装待发之势，在新风口之上加速擘画新的发展。

据秦玲透露，未来天伦燃气还将与中节能以及全国各地的行业龙头企业陆续对接战略合作关系，以生态圈伙伴的方式大力推动低碳能源服务。

值得一提的是，在屋顶光伏领域，天伦燃气已率先启动布局。

“结合目前乡村振兴和低碳发展的政策方向，农村屋顶光伏是天伦未来新能源发展的重要业务之一。截至2021年上半年，天伦燃气乡镇区域内，农村居民用户累计覆盖超过 160 万户，客户和市场资源丰富。且天伦具有完善的市场开发和运营管理体系，通过构建乡镇有效的新能源供应体系，打造气电协同高质量发展，可助力乡镇经济发展和低碳减排双丰收。”秦玲说。

相关数据显示，国内户用光伏市场发展最快的，即为山东、河北、河南三省，截至2021年10月底，全国累计纳入2021年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为1361.0935万千瓦，其中山东512.6124万千瓦，河北346.5404万千瓦，河南207.8536万千瓦。山东、河北、河南三省总装机1067.0064万千瓦，占全国装机的78.3935%。“十四五”期间，河南省规划风、光装机新增2000万KW，预计光伏新增规模在1000万KW 左右，市场前景广阔。

砥砺奋进谋发展，战略落地再升级。此次，天伦燃气围绕公司未来三年规划及中长期发展战略，制定出一份有前瞻性、有行动力的新发展战略蓝图。新发展战略的执行与推进不仅是一封加速奋进的动员令，更是一次突破自我，凝聚内力、形成动力、激发活力的全面提升。

“天伦燃气有决心也有信心，在新时代的新能源征程中奋勇向前，为用户提供满意的综合性能源服务方案，力争成为中国一流的绿色低碳能源供应及服务商。”冼振源说。

原文转自：新华财经

(来源：百度百家)

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