徐俊告诉记者，目前直播行业发生了很大的变化。“比如大家同样做直播，但做的事情已经完全不一样。比如最早是粉丝量很高的达人在直播，现在品牌方也‘自建营地’在直播，一些粉丝量不高、但又很优质的素人主播也在直播卖货。”因此，MCN机构在招主播，品牌方在招主播，还有大大小小的电商平台也在招主播，就造成了“一主播难求”的局面。

主播难招，好的主播更难找。有化妆、有滤镜美颜，颜值主播真不缺，眼下MCN机构更需要较好的专业能力，比如传媒行业出身，或者自带鲜明的标签，金融人才讲情感、法律人士在日常讲刑法等反差萌，这些是达人走红的重要因素。徐俊表示，能卖动货的主播一般人设要很鲜明，比如罗永浩，他和粉丝之间有很深的信任度。据他观察，那些只偏娱乐化、搞笑的达人很难卖得动货，因为人设和卖货之间没有自然的关联度。

而除了主播，运营人员的需求同样迫在眉睫。徐俊告诉记者，在烧麦文化这个机构，他们会设定很多个工作室，工作人员包括经纪人、编导、运营、剪辑、助理等。每个工作室一般是20多个人，会分成3小组，每个小组负责3-5位红人。“总的来说，7个工作人员可以带3个达人左右。”

记者打开拉勾网搜索“直播”，相关职位显示杭州的岗位很多，直播商品运营负责人、直播营销专员、兼职全职直播达人、直播运营、直播艺人等职位应接不暇。拉勾网数据显示，从地域上看，MCN企业大部分集中在一线城市，占比43.6%，新一线城市中，杭州位居首位，占比达8.5%，仅次于深圳。而MCN领域的人才需求趋势与电商行业基本一致，“运营”是该行业需要的主力岗位。

MCN和直播行业都将迎来洗牌

认真孵化网红才能真正收获流量

MCN机构的发展其实也映射着整个直播带货行业的历程：业内人士专业素质参差不齐，太多人踩着风口入行，结果“一地鸡毛”。根据艾媒咨询发布的数据报告显示，2020年MCN机构数量预计将达到28000家，虽增长率达到93.1%，但已经呈现同比增速逐年递减的趋势。部分MCN赶在行业巅峰期，以“大撤退”的方式见好就收，还有些不够幸运的，就血本无归。

有人说，MCN行业，兴于直播带货，毁于刷量造假。徐俊觉得，最终，无论是直播带货还是MCN行业，都会逐渐洗牌。“这其中会有一个演变的过程，有一些人会存活下来，而且还会活得越来越好，而还有一部分人就是‘凭运气赚的钱，再凭本事都亏掉’。”

拿直播带货行业中的供应链来说，在直播带货刚兴起的时候，许多“三无产品”涌入，凭借在货源上有优势，疯狂压低价格，收割一波原始红利。但逐渐地，品牌也开始进入这样赛道，他们同样拿出价格优势，并且品质都更好。“最终一定是品牌力越强的产品转化率越高，直播行业会逐步走向一个良性循环。”徐俊说。

和品牌最终能尝到胜利的果实一样，MCN行业大概也是如此，只有认真孵化、培训网红，才能收获真正的流量和影响力，即便这需要更多的时间和资本。而所有的开始，就是从吸纳更多的人才起步，尽管再难招，也不要轻易放低门槛。

【来源：杭州网】

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(来源：百度百家)

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