5月12-13日，由流媒体网主办、河北广电无线传媒股份有限公司、中国联合网络通信有限公司河北省分公司、中国电信集团有限公司河北分公司、中国移动通信集团河北有限公司协办的第21届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定隆重举行。本届正定论道以“智屏无界”为主题，聚焦视听产业当前的热点与难点展开了分享与探讨。
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当前，IPTV用户规模已达3.25亿户，产业正处在规模发展向价值挖掘的转进中，而行业各方该如何抓住新趋势，打造新业态？在5月12日下午以“视听破局 再构服务生态”为主题的IPTV+论坛上，产业多方核心人员分享了诸多可借鉴的实战经验。
其中，捷成华视网聚（常州）文化传媒有限公司总裁助理王一鸣做了主题为《〈正义联盟〉集结多屏媒体开启“家庭数字院线”时代》的演讲。
以下为演讲全文：
各位媒体同仁、大家下午好。提到IPTV，不能不提内容，提到内容，不能不提电影。今天我和大家聊聊电影。
电影放映的冰与火之歌
既然聊电影，我们刚才过去的五一档还有今年的春节档，都取得了比同期更好的成绩，票房都有一个突破。但是我们以春节档为例，电影经历了冰与火之歌，一半海洋，一半火焰。我们会看到整体的票房有了一个非常大的突破，以及受到了疫情在当地的影响，所以更多的人们选择走进影院来消遣，以至于导致正常的电影票价从30元飙升到120元，并且全都是满座。即便票价从30增长到120元，用户也是在线下影院消费的，削尖了脑袋也要进去看。用户对于电影有内容的消费需求，这个需求是很大的。
但是我们也会看到一个数据，每年的电影产量和实际的上映数量差距非常大，以春节档的排片和票房来看。《唐人街探案3》和《你好，李焕英》占据了超过70-80%的排片，以及形成了整个对于票房的非常高的吸纳，所以形成了电影的马太效应。除了顶级的内容以外，其他片无法获得有效的排片，即便有排片也是一些不好的时段，比如说晚上或者是早晨。也就是说好的特别好，但是绝大部分的内容并没有得到一个有效的露出。
作为电影的上游制片和发行方，尤其是在过去的2020年，因为院线的关闭，有很多上游把自己拍摄内容成本回收的期望寄托在新媒体上，因为院线放不了，他希望通过新媒体来变现。新媒体以视频平台为例，我们会看到以爱优腾为代表的平台，每年的网络电影有千万票房数量的，达到了几十部，新媒体的变现能力正在成为上游片方回收成本一个重要的渠道，并且布局新媒体也成了片方在未来获得更大的市场，以及去降低面向不可抗力的影响和结构性风险的重要举措。
2020年疫情到来之后，截止去年4、5月份的时候，总共有4千多家电影的片方宣布倒闭、注销，提升抗风险能力是他们需要做的事情。在疫情期间，有很多院转网的内容，越过院线，直接通过新媒体回收成本。我们也会看到，在疫情下，好莱坞五大纷纷宣布将旗下电影同步在新媒体平台来进行单点消费，以去年的电影《花木兰》为例，在海外登陆Disney要单点收费，首先是Disney+包月的会员费，每个月17美金的基础上，要想看这个片子要额外交29.9美金，也就是200元人民币。Disney给出这么高的价格，一定经过了详细的计算。Disney+在短短不到一年时间里，全球的收费用户超过了1个亿，它是有测算的。
咱们在国内点一个电影，如果说单点，3-5块钱，大家还觉得用户还没有接受。但国际一线的大牌都已经达到了200元。这也预示了我们未来在在线多屏巨大的市场空间是远远超过现在的，甚至超过中国电影票房的体量。
中国电影票房在世界排二，第一是好莱坞，中国现在600多亿，我们认为在线的市场远远超过这个市场的体量，达到了几千亿元。中国的电影院，电影局原来一直在讲，我们要向8万块屏冲击，结果遇到疫情，至少有四分之一到三分之一倒掉了。所以说现在也就是5万左右，我们刚才看了IPTV的数据，仅仅IPTV就达到了3.25亿块屏，我们认为这样的一个庞大市场才会真正释放影视内容消费和增值的主战场。
数字发行模式
我们提出了数字发行模式，效仿院线电影，建立全网在线单点付费分账
此前大家都是做分账的集成内容，用户走会员体系。其实这样的一个体系下，我们的平台出现了瓶颈，用户无法大规模地提升，而如何提升自己的收视空间？如果说会员体系是一个自助餐体系的话，自助餐的模式在中国是行不通的，金钱豹已经退出中国了。走入单点，走入到每一个片子单独的定价，让用户去选择，我们这样的一个模式效仿，制片、发行、放映，我们拿着一个片子，我们统一定价，统一宣传，让所有的平台面向用户，我们让每一个家里的IPTV变成一个影院，每一个IPTV平台就成为了一个院线，去打造数字院线的联盟体系。
我们将收回来的钱按照固定的比例效仿院线去向上游分成，这样才能真正地激励上游生产符合于新媒体观众观看的优质内容，它应该获得最大的收入回报，就像《你好，李焕英》一样，这是用户自己的消费行为，即便由30元提高到120元，依然一票难求，我们要建立起真正的闭环生态体系。
所以说，这种模式的实施有一定的前提，第一是单片统一定价，这个时候用户就有选择了，以及要形成统一的单点窗口期限，也不能说有的平台还在免费，有的用会员的权益就能看。我们培养用户消费行为，让他开始习惯于这样的内容单点付费，并且从单片5元提升到50元，甚至未来提高到200元。
首先我们会为各个平台去准备很多支撑单点的内容，我们将拿出上亿元的预算来去寻找这些适合的，包括一些院线电影，院转网和院网同步的内容，以及独家引进的海外电影，协同所有的媒体平台去做单点的尝试和行业的协同，去做这样的孵化。如果有很好的片子，但没有很好的宣传曝光，也没有对应的销售策略的话，用户不会买单，我们要从排播到整个的数字产品策略，到每一个片子的曝光和舆论的引导，来构建完整的体系。所以我们希望大家关注到，电影的单点付费这种数字发行模式才是真正的行业未来，因为这是可以激活用户真正的内容消费习惯，绝对不是自助餐模式的，而是好的内容有更多的用户掏更多的钱，以及它可以带来其他的提升和整体收入的提升。并且我们相信整个产业应该是达到至少4到5千亿的生产规模型。
我们在5月3日携手18家媒体全网上线的扎导剪辑版《正义联盟》，包括了爱优腾，还有中国移动的咪咕，还有华为，来形成了我们数字院线的尝试。《正义联盟》这个片子扎导剪辑也是不一样的，一方面这是扎导的献礼，2017年的剧场内容，豆瓣打分应该是6点多，实际上现在应该是8.3分，它按照DC粉的逻辑去进行了内容的还原，更符合于原著，同时也是一个模式的创新，当时美国的运营商为了整体推动HBO MAX的上线，主推了《正义联盟》，整个片子四个小时，分为六个篇章，重剪辑，并且投入了7千万美金，进行了额外的素材拍摄，但任何一个电影在电影院里不可能四个小时，而且剧场版一定要符合商业元素，而不是说忠诚于原著。当我们在线平台去面对着所谓的线下放映的时候，我们要有属于我们自己大屏的专属的内容。这种内容的表现，扎导版的《正义联盟》，正是向好莱坞制片的一次反击，在未来，新媒体端会有自己的符合于新媒体端的内容的呈现方式、内容叙述的方式，和经营、发行的方式。
当我们还在犹豫要不要做单点的时候，好莱坞顶级的厂牌都已经开始积极布局，Disney+已经超过了1亿的收费。扎导版的剪辑好在哪？不仅是时长提高了两倍，豆瓣从6分提升到了8.3分，新增了很多角色，以及全新的叙述方式。在整个的宣传过程当中，我们协同18家媒体，和我们自己去找了很多新媒体，然后进行了全网的传播。华为也单独为《正义联盟》选择了1900家线下店不间断地播放预告片。而我们也配合了很多新媒体营销手段，抖音搜索指数里，超过了同期上线的《唐人街探案3》和《刺杀小说家》。
我们之前致力于内容版权的规模化集成和多屏发行，积累了5万多小时的内容，基本上所有的过亿影片，超过90%以上的都由我们做了新媒体发行，我们形成了最大的版权库，版权库的价值在于我们有了积累，不仅是院线电影、海外电影，以及网络电影或者是其他的香港电影、经典电影，以及我们现在在推动的集成院网同步，或者是直接跨过院线，那我们有着足够的资源和足够的方式和渠道。
也是因为我们独特的市场地位，一方面我们携手国内外2000多家制作出品发行方，我们可以去协调它。另一方面，我们也和中国所有的视频平台、短视频平台、直播平台、运营商、广电网络、OTT都有着长期的紧密战略合作关系，在这种情况下，所以我们才拿出上亿的资金去尝试推动整个数字院线的模式，能够让大家去形成一种行业的协同，来真正激发数千亿的大的市场，真正把所谓的在线视听服务拉回到电影该有的赛道上。
与此同时，我们将全面升级超高清4K的观影体验，我们会协助大小屏，真正地把每一个家庭的客厅打造成一个家庭的影院。而家庭影院最重要的就是要有内容和内容消费的模式。在这个大屏上，我们如果回归到电影赛道来说的话，能做的绝对不仅仅是用户点播内容，我们可以做电影的主题定制，我们可以去做各类衍生，或者说是其他的各类活动，甚至我们可以在线点播，我送你线下票，以及我组织一个观影会，将短视频和直播应用于影视的宣发，来构建起在线平台用户的真正属性、社群属性。如此一来，我们可以获得的市场就会远远超过现在我们的模式、收入体量、玩法，将整个电影文化去实现在线式的激活，实现整个产业的增值。
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