互联网保险平台加速布局 水滴保险商城试水线下保险经纪业务

3月30日，21世纪经济报道记者注意到，水滴保险商城开始试水线下保险经纪业务，通过朋友圈和线上社群招募保险经纪人。

21世纪经济报道记者了解到，水滴保险商城对于发展线下保险经纪业务规划已有数月，现阶段在北京开始招募线下经纪人，希望在今年内达到几百人规模，“在保险经纪领域，线下经纪人仍然是主要的销售渠道，发展线下经纪人团队，有助于我们对保险经纪业务获得更全面、更准确的认知，同时也能更好的服务用户。”水滴保险商城内部人士称。

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该人士表示，水滴保险商城在服务线上用户的过程中，大部分80后、90后用户对于线上咨询和销售、电子保单等新事物都很容易接受，还有一部分用户仍然希望能够有线下服务，通过面对面沟通了解保险产品，“保险经纪的线上和线下并不冲突，而是互为补充，为不同需求的用户提供全面服务。”

疫情期间，国民保险保障意识和健康意识大为提升，用户对于人身险的需求随之增加，咨询健康险、重疾险的用户数量远超平时，而且具有更强烈的购险意愿。

根据水滴保险商城发布的数据，今年1—2月，水滴保险商城规模保费持续增长，新单年化保费分别超过10亿元、12亿元，用户数量也从2019年底的4000万上升到7000万。水滴保险商城从2019年5月开始启动的长险业务，目前以网销模式为主，已经连续四个月的新单年化保费超过1亿元。

此前，水滴保险商城总经理杨光曾表示要做好“线上线下销售渠道的融合”，此次水滴保险商城启动线下保险经纪人招募，预计还是以长险销售为主，水滴保险商城通过线上获取的海量用户资源，能够通过线上（网销）+线下（经纪人渠道）取得更好的服务优势。