如涵：资本寒冬下的“例外”，MCN如何因敌取胜

3月31日，由中欧商业评论主办的行业圆桌沙龙第二期：资本寒冬下的“例外”，MCN的进阶加冕之路准时上线，如涵控股董事长特别助理/战略总监于亚澎携手新片场CMO马睿、one的总经理兼COO付圣强展开讨论，并对当下MCN行业遇到的瓶颈和机遇进行对话，线上反响热烈。

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如涵控股董事长特别助理/战略总监于亚澎在直播中简单介绍了如涵的发展历程，并对当下MCN行业表达了自己的看法。

如何衡量一家MCN是否跑赢大盘

于亚澎说：“现在很多MCN公司在资金、人才、组织的反应速度上比以前有了更大的进步，在面对行业一些新机会的时候能够快速跑通商业模式并放大。同时我们能看到抖音、快手、B站等平台的DAU，MAU同样有很大的增长，某些平台同比增速甚至超过50%”

基于这个逻辑，MCN的增速至少要和大盘增速保持在同样的水平，才会认为是不落后于行业。究竟流量红利还有没有取决于一个公司在商业机会窗口打开的时候，你的速度是不是要比窗口变化的速度快。

网红电商的商业模式如何细分

淘宝上基于其他平台的达人在卖服饰、食品时需要考虑很多环节，比如库存，前端设计等。这些是一种“重资产”的店铺，需要红人付出许多营销费用。

平台模式的达人则是先涨粉，其次再带第三方的货品。这个模式爆发力也比较强。如涵在平台模式的增速也比较快。

什么样的公司适合做什么样的模式

全链路红人自营的模式、不做自营我就做第三方带货，红人是我从0孵化的、也有做单独商业化变现的公司。

对比三种模式来看，于亚澎觉得从0孵化红人，则会让MCN和其他商家、红人的议价能力更强。“信任关系的建立”是网红带货赢得转化率的关键点，相较传统营销链路，网红电商减少用户的“评估”时间。从0孵化红人则是将信任关系和评估时间精准掌握。

从另外一个角度来看，不同模式的MCN资产沉淀不同。红人自营店铺和红人从0孵化会让红人自身的IP沉淀，包括红人的品牌IP 。

如果只是简单的作为商业化变现公司，那么沉淀的就是货币资产。那对于这样的公司来说就是如何通过利润来拓宽商业变现模式。

MCN对于红人的核心价值主要取决于能否帮助红人成长起来，并有一个长期持续的发展，最终将红人IP沉淀成有核心价值的社交和品牌资产。如果只是单纯的帮助成熟红人进行招商，接广告，MCN与红人的议价能力就很弱。

MCN的核心能力

在直播中，于亚澎总结了MCN 核心能力的两个方面，首先是硬实力，包括孵化能力，增长能力和商业化能力。孵化能力包括核心团队对粉丝的理解，对美好事物，美好生活的理解以及对内容,电商行业的判断。能够通过MCN在内容，运营上的专业度，帮助红人发挥其最大的潜力。增长能力主要需要团队对平台内容分发机制和内容爆发有很深的理解，Growth的爆发力会让MCN能够快速甩开行业的竞争对手。商业化能力是考核一家MCN的重要指标，通过多重的变现方式，为公司创造收入，但同时不能过度收割流量，这需要MCN强大的商业化团队支撑。

其次是软实力，包括学习能力，组织管理能力和现金流管理能力。学习能力：行业变化的速度非常快，团队需要从快速变化的市场中，把握其中的本质，同时加快知识的更新迭代速度。组织管理能力：最开始的MCN和红人都是凭借兴趣和固有的资源进入这个行业。如何将自己原本孵化的2-3个红人变成流程化体系，将这个数量乘以十倍百倍，需要企业人才来实现。现金流管理能力：在疫情期间，很多人都说“现金流”十分重要，无论是线上还是线下，各个行业都得到了验证。因此对于一家MCN机构来说，管理好自己的现金流是最基础的。同时如何将利润投入到企业商业模式的升级和发展中，也十分重要。

最后，于亚澎说：“思维力成就决策力，MCN整个行业需要独立思考和个人判断能力，未来这也会是MCN可持续发展所需要的。”