2019年净利润下跌9.6% 金蝶CFO：云业务递延收入增加2个亿

3月18日晚，金蝶国际（00268,HK）发布2019年业绩。报告期内，录得营业额约33.26亿元，同比增长18.4%。

从大的业务板块来看，管理软件业务实现收入约20.12亿元，同比增长2.7%；云服务业务则有大幅上涨，营收约13.14亿元，同比增长54.7%。不过由于加大对金蝶云苍穹平台的投入，导致研发费用同比增长44.8%，经营利润同比下降6.5%。

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上市公司当期盈利也同比下降9.6%，约3.73亿元。对于净利润的下滑，在19日的业绩发布会上，金蝶CFO林波表示，是递延收入导致，“金蝶云业务递延收入增加了2个亿”。尽管加大云投入导致费用增长，但是在业绩发布会上，金蝶管理层再次提出“2020年实现云业务营收占比达到60%”的目标。

“2020年，传统的K/3 WISE产品会逐步退出市场，金蝶云星空将承担更多现金盈利任务。这对我们的利润会有影响，但我们相信我们能够引导客户往云上走，这部分利润在金蝶云星空最终会弥补回来。”林波表示。

3月19日，金蝶股价报收于9.12港元/股，涨幅为8.06%。

2020年实现云收入占比60%

在2017年的业绩发布会上，金蝶提出要在2020年实现云收入占比60%的目标。如今目标正一步步接近，根据2019年的财务数据显示，2019年云服务业务大幅上涨，同比增长54.7%，占总收入39.5%。

为进一步推动云业务的收入，金蝶方面称，部分传统产品在2020年将逐渐退出市场，并将相应的客户转移到云上来，努力在2020年实现云业务营收占比达到60%的目标。

从大的业务板块来看，金蝶国际的业务主要分为两块：管理软件业务和云服务业务。其中管理软件业务的产品主要是面向小微型企业的ERP软件KIS、面向中小型企业的金蝶K/3 WISE、面向大型集团的EAS。

在金蝶云转型以后，在云服务业务板块，面向小微型企业推出精斗云、面向中小型企业推出金蝶云星空、面向大型集团推出金蝶云苍穹。除此之外，还有移动办公平台云之家、针对电商行业推出的管易云、针对政务推出的天燕云等。

为了在2020年达到云业务收入占比60%的目标，金蝶会对以上产品结构进行调整。“我们一个现金流很强的产品，金蝶K/3 WISE将慢慢退出市场，老项目的服务还会保留一段时间，但是不再做新项目，金蝶K/3 WISE退出市场后，云星空会承担更多现金盈利任务。”林波说道。

随着K/3 WISE、KIS退出，林波表示，产品利润肯定会大幅下滑。但他也强调，相信金蝶能够引导客户往云上走，这部分利润在金蝶云星空上会弥补回来。

当然不仅仅是对客户，在金蝶云苍穹推出以后，金蝶也在利用PaaS平台整合自己的业务，比如精斗云、天燕云、管易云等，都已经在该平台上完成了重构。

“这个战略对我们公司意义是非常之重大的，能够实现多个产品数据打通、互联以及避免重复造轮子而引起的浪费，短时间内，在财报上看到金蝶研发费用在这几年会比较大。”林波表示。

就研发费用这块，由于加大对金蝶云苍穹平台的投入导致金蝶研发费用同比增长44.8%，因此经营利润也有所下降。未来金蝶还要持续加大对金蝶云苍穹平台的投入，那么金蝶云苍穹平台的营收规模达到哪个量级才可以实现营收平衡？

林波回答道，要想达到盈亏平衡，至少金蝶云苍穹的收入在10个亿以上。

和云厂商更多是合作

在腾讯“930”组织架构前后，就可以频繁看到互联网公司进入企业级服务领域的消息，近一年更是愈演愈烈，比如百度涉足CRM，今日头条和华为纷纷推出自己的移动办公平台。同属于企业服务领域，很多人担心云厂商阿里云、腾讯云、AWS等会不会和金蝶形成竞争关系，特别是金蝶推出定位于大型企业市场的云ERP产品金蝶云苍穹之后。

由于该平台采用了“SaaS+PaaS”的架构体系，而当前阿里云、腾讯云等云厂商也从IaaS层上探到PaaS，IaaS和PaaS早就有了融合的趋势，金蝶与云厂商于是在PaaS层有了重合。林波对此回应称：只是有小部分重叠，但更多的是互补，“云厂商更多的是基于系统安全、系统的可靠性等方面，而我们PaaS里封装的是企业组织、企业管理、企业各种应用管理服务模块，这个跟云厂商的PaaS平台有很大不同。”

而且对于和双方的关系，徐少春表示，金蝶不做IaaS，“我们部署在阿里云、腾讯云、华为云上，而且在可预见的未来，他们也不会做ERP，因为他们需要和SaaS厂商结成一个生态伙伴关系，让更多SaaS部署在他的云上，而不是自己做很多的SaaS。”

至于和同业之间的竞争会不会陷入价格战，林波表示，金蝶云星空延续公司不打折扣的政策，“我们不会存在价格战，我们认为我们价格是合理的。”

至于金蝶云苍穹未来会不会采取传统的分销模式，金蝶方面表示暂时不考虑，但是鼓励伙伴成为苍穹平台上的ISV，“我们会加强在苍穹平台上实施服务能力的认证，让伙伴由营销型向服务型转变。”