中南海 老总:中国烟草业将面临巨大变局

    年销量不足30万箱的中国第一混合烟草品牌“中南海”，正试图在3400多个品牌、年销量4000万箱中国烟草市场成为位居前二十的品牌。拥有“中南海”品牌的北京卷烟厂厂长曲志刚，介绍了中国烟草业即将面临的一次巨大变局。

    第三次大洗牌

    中国烟草总公司和国家烟草专卖局对烟草业的宏观调控，很可能导致烟草业的第三次大洗牌。

    今年，跨省大型烟厂的烟草品牌合并重组又将重新展开。中国烟草业可能只剩下“两个十多个”（十多个重点骨干企业和十多个名优品牌）。

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    此前我国烟草业的两次洗牌是：全部关闭年产10万箱以下的小烟厂，第二次是推进年产10万至30万箱的中型企业的兼并重组。

    尽管全球90%市场属于混合型卷烟，但是在中国卷烟市场3400多个品牌4000万箱年销量中，其中98%是传统的烤烟，像中南海这样的混合型卷烟的供应量加起来不超过100万箱。

    按照曲志刚的书法，“中南海”应该作为中国市场份额和知名度第一的混合型卷烟，成为“两个十多个”之一。猎头.

    统计数字显示，至2006年底，全国具有法人资格的卷烟工业企业已调整减少为31家，这个数字在2000年为151家。

    烟草业“兼并重组”运动的发起者是2002年9月上台、被誉为历届国家烟草专卖局局长中“最懂烟草”的局长姜成康。最近的一次重组浪潮由他在2006年初发起，全国省内的烟草品牌进行了一次大规模的合并重组。

    北京卷烟厂此前曾经经历了一次重组。猎头公司.2003年11月初，国家烟草专卖局局长姜成康专程赶到上海，宣布将年产量16万箱的北京卷烟厂全部产权无偿划拨给上海烟草集团公司。

    对于希望在第三次烟草业大洗牌中生存下去的“中南海”，曲志刚也谈到了几个理由。

    首先，北京卷烟厂将进行一次大搬家，从北京城区朝阳区搬到北京通州区，而烟厂的面积也将从现在的136亩地，扩大到520亩地。销售总监猎头.同时，产量从现在的年产28万箱，扩大到2008年达到50万箱。

    其次，“中南海”自身的市场占有率，在中国混合型烟草首屈一指。即使是著名的“白沙”、“红塔山”、“云烟”，它们在考验市场的占有率，也远远无法达到“中南海”的地步。

    第三，北京卷烟厂拥有可以和国际品牌抗争的科技。曲志刚表示，混合烟产品的核心就是科技，“中南海”用于出口的烟草已经达到1mg的焦油含量标准。市场营销猎头.“核心技术只有我们公司少数人掌握，国外大烟草商曾经专门来我厂巨资求购纳米选择性催化技术，被我一口回绝。”

    不过北京卷烟厂还将面临一些国内外混合烟草商的竞争，“都宝”正在低端混合型卷烟市场上积极开拓，此外全球最大的烟草商菲利普·莫里斯(简称菲莫)，英美等国际混合型卷烟巨头，也一直试图通过收购等手段扩大中国市场份额。

    菲莫公司一年的产量是1889万箱，而中国最大的烟厂红塔集团最高峰的产量仅为220万箱左右。猎头网.有数据显示，中国所有烟厂的税利加在一起也不敌菲莫一家。

    摩根斯坦利银行的一份报告称，专卖结构将随着中国加入世界贸易组织而开始消解。目前中国有3．1亿烟民，约占世界吸烟人口的25％。中国每年消费香烟1．7万亿支，占世界销售市场三分之一左右份额。这对世界跨国烟草公司来说，是一个巨大的、未利用的市场。

    曲志刚表示：“好消息是，中国越来越多的吸烟者正在接受混合型卷烟，北京地区目前已经有35%的吸烟者抽混合型卷烟。”