博腾股份转型战略渐次落地 欲建全球一流医药研发外包大平台

本报记者张敏许焱雄

随着国家鼓励创新、药品审评审批加速等，国内创新药企如雨后春笋般出现，伴随而来的医药研发外包服务行业，也成为资本市场关注的焦点。

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近日，《证券日报》记者采访了医药研发外包龙头企业——创业板上市公司博腾股份董事长、总经理居年丰。在居年丰看来，CRO、CDMO行业从整体来看快于整个制药行业的增长速度，未来一段时间将仍会保持这个速度。

居年丰介绍，未来的三年，公司将覆盖整个制药行业的主要的领域，包括化学药、生物药、基因疗法、细胞疗法，从中间体到原料药到制剂。这意味着未来三年公司将建成一个从化学药到原料药，从化学药到生物医药到细胞基因疗法的CDMO全平台。这基础上希望用10年的时间，真正建成一个全球一流的CDMO大平台。

找到企业反弹力

踏准风口抓住机遇

据居年丰回忆，博腾股份的第一个大客户是世界级制药巨头强生。“当时强生的一款艾滋病用药在全球范围内寻找供应商，我们当时就抓住了这个机会，将主要的资源都投入到艾滋病医药的关键中间体研发，结果一举成功，成为强生这个产品的主要供应商，签订了整个长期的供货协议。”居年丰回忆道，在这个基础上，公司跟强生的关系发展得越来越紧密。

跟强生的合作，让博腾股份的整个研发生产平台、管理体系都跟国际接轨。但单纯地依赖大客户，则对公司业绩的稳定性产生了影响。2017年开始，伴随索非布韦和卡格列净中间体收入持续下滑，博腾股份的收入和净利润受到影响。

面对原有的核心客户核心产品波动给业绩带来的不确定性和风险，居年丰介绍，公司对整个战略进行了全面研究，包括所属的行业及自身的行业定位等。在低谷时期准确地找到符合企业自身的反弹力，对于博腾股份来说，就是准确的把握市场的风口，实现完美的战略转型。

经过近两年持续且深入的推进CDMO业务战略转型，博腾股份积极趋稳的业务格局已重新打开，公司原有核心客户及核心产品需求波动带给公司业绩的不确定性因素已基本消除，公司业务模式、客户管线、产品管线、技术能力、运营水平、组织能力等已不断优化和强化。截至2019年前三季度末，公司前十大客户占比为62%，比2017年降低15个百分点；前十大产品占比为39%，比2017年降低19个百分点；公司CRO业务收入占比达到28%，比2017年提升23个百分点。

“公司此前主要是排名前20大制药公司为主，小客户数量很少。通过两年的努力，新增客户数量达到300多家，其中包括了大量美国新兴的制药公司、新药研发公司，也包括这些年发展起来的中国新药研发公司。”居年丰向记者介绍。

这从财务数据上表现更为具象：2019年前三季度，博腾股份营业收入同比增长29%，扣非净利润同比大幅增长192%，第三季度单季度收入和净利润均创历史新高，毛利率和净利润率各项指标均显著提升。

聚焦CDMO业务

铸就企业发展护城河

随着进入者逐渐增多，CDMO行业竞争逐渐激烈。在业内人士看来，龙头公司和细分领域具有明显竞争优势的公司将上演强者恒强的局面。

长期深耕CDMO行业的居年丰深谙此道。居年丰向记者介绍，CDMO行业是一个高壁垒的行业，对于行业内的企业有着很高的要求，包括企业的管理能力、技术能力、团队建设、国际化运营能力以及资本实力。

在业内人士看来，博腾股份之所以能在两年内实现成功转型，与公司先天的成长基因、战略制定执行密不可分。

“结晶+酶催化+流体+高活+SCF”五位一体技术平台的建设，对于CRO业务，技术是立足之本。

居年丰介绍，通过收购以及强强联手，公司快速切入了相关领域。2017年，博腾股份启动收购美国新泽西州南普莱恩菲尔德的化学服务公司J-STARResearch，Inc.100%股权，后者助力公司快速切入创新药API业务领域，实现一站式创新药定制研发生产平台的战略目标。

“J-STAR以结晶技术为特长，他们拥有15年至20年经验的专家团队，借助他们的力量，公司在上海，也复制了有同样能力，可以提供同样服务质量的结晶团队。”博腾股份副总经理吉耀辉向记者介绍。

在引入外部力量的同时，博腾股份自身的研发投入和研发团队实力不断增强。

据了解，博腾股份2020年将在上海启动两个新的结晶实验室的建设。2019年博腾分子生物学实验室投入使用，5升、20升和300升发酵罐陆续上线运行，具备了从克级到公斤级酶粉制备能力。

对于医药企业来说，产品质量就是生命线。作为创新药的定制研发服务平台，CDMO企业最大的挑战就是在数百个项目、不同生命周期的产品中切换。博腾股份高级副总经理喻咏梅向记者表示，公司对产品进行了精细化分类，即基于产品的分类来进行产品的管理，整个管控是按照全球一流的要求，“就高不就低”。

喻咏梅向记者表示，在全球创新药领域，来自中国的产品极少。“作为CDMO企业，希望通过提供高品质的服务帮助行业内企业，能够让中国人用上创新药，让全世界的人也能吃上我们中国的创新药。”