海澜之家 (600398) ：服饰消费白马龙头，品牌矩阵布局落地发力二次增长

公司是一家品牌管理、供应链 管理、营销网络管理的大型消费品牌运营平台企业。公司旗下主品牌海澜之家连续5年占 据中国男装行业市占率首位，17年起布局生活类家居品牌“海澜优选” 、轻奢服饰“OVV、 AEX” 、年轻化潮牌服饰品牌“黑鲸” ，并于 18 年、19 年相继控股大众童装品牌“男生女 生”与高端婴幼童品牌“英氏婴童”。公司业绩多年稳健增长，分红比例较高。上市六年来， 累计现金分红高达103.6亿元，并确立五年（2018-2022年）回购规划，拟每年按上年归 母净利润的20%-30%的资金回购股份，是稀缺的白马标的。

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☑全面发力品类拓展，多品牌管理集团成型，看好长期成长。1）新品牌孵化进入扩张期。海澜优选二三线购物中心渠道拓展顺利，进驻万达广场、万象城等龙头连锁购物中心，为 未来快速推广复制提供基础。轻奢品牌卡位一二线城市入驻核心商圈。OVV品牌顺利拓展 上海新天地、陆家嘴(13.600, -0.02, -0.15%)、北京王府中环、南京德基广场、曼谷 Centralworld 等头部商圈。副牌黑鲸定位年轻潮流，门店数量超过250家，赞助KPL 春季赛等电竞赛事，营销打法完 善。2）外延投资童装布局完成。公司于 18 年、19 年相继控股童装品牌男生女生与英氏 婴童，大众童装、高端婴幼童装的品牌差异化覆盖完成，看好后续发力。3）海外市场稳 步拓展。公司成功进驻日本、马来西亚、泰国、新加坡、越南等多个国家，多品牌协调出 海，门店数量超过50家，渠道拓展步入稳定增长期，未来有望深耕东南亚加密开店。

☑主品牌长期投入打造高效零售运营体系，产品力升级有望迎来二次成长。1）渠道管理：公司类直营模式深度掌控终端零售管理，负责门店货品调配、门店形象、店员管理，加强 了公司终端管理能力，使得公司在货品把控方面具备了深度基础。2）供应链管理：赊购 采货与联合开发，充分激励上游供应商、实现深度绑定，供应商的盈利能力与终端售罄率 实现关联，从源头上激励双方共同协作提升产品力。3）总部管理：自动化设备叠加信息 化系统，已建成高效物流体系。2013 年起公司逐年投入建设自动化物流体系，深挖护城 河。同年，公司采用SAP系统，将门店实时销售、物流园区存储等数据进行有效连接。13-19 年，公司持续投入高效物流体系固定资产建设，实现了年周转量4亿次、每周可对终端门 店2次的高效配货、补货和门店间调货能力，保障了大单量下的高效动销能力。