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跨界合作谋求突破,五粮液集团与万达集团签署战略合作协议


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2019/12/25
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11月18日,五粮液集团与万达集团在北京签订战略合作协议,双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。对此,业内人士11月19日在接受红星新闻记者采访分析认为,彼此都希望通过对方的资源,在跨界中实现突围。

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签约

合作做啥? 多个城市将建体验中心

一个是万达集团、一个是五粮液,两者在各自的领域都是“王者”,却于近日走到了一起。

万达集团官方网站11月18日刊登了一篇《万达集团与五粮液集团签订全面战略合作协议 》,对签约现场进行了详细描述。红星新闻记者注意到,包括万达集团董事长王健林,五粮液集团党委书记、董事长李曙光参加签约仪式。可见双方对此次合作的重视程度。

从签约内容来看,双方将在传媒产业及体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面合作。令人关注的是,双方还就五粮液集团在全国万达广场开设旗舰专卖店事宜达成一致,2020年将首批在北京上海、成都、西安等城市率先落地,建设集展示推介和餐饮品鉴一体的综合体验中心。

此外,双方还将在院线渠道品牌宣传、影视作品品牌植入、体育赛事冠名等领域进行广泛合作。

其实,双方合作的迹象早已显露。

今年4月4日,万达董事长王健林到访五粮液集团。根据当时媒体的报道,王健林一行考察了五粮液环保生态湿地、523酿酒车间、鹏程广场等地,对五粮液悠久的历史和深厚的文化底蕴给予了高度评价。双方还就酒文化基地建设、影视文创、医疗大健康及万达广场营销网络建设等领域的合作进行了深入交流,并达成战略共识。

今年7月,五粮液董事长李曙光在接受媒体专访时,还曾透露“与万达合作将落地”的重要信息。李曙光表示,“我们现在正进一步深化推进双方的合作,主要在营销体系、文创体系以及双方的优势产业领域,来结合五粮液的文化建设和品牌建设进行规划,在很多点上已经达成了共识,预计落地可期。”对于为何选择万达合作,李曙光评价认为,“万达是一个非常卓越的企业,是非常好的平台。五粮液作为一个传统的知名酒类企业,双方之间有很多合作点,我们对此也非常期待。”

揭秘

为啥合作?各自需求跨界突围

那么,两个“王者”为何走到了一起?

北京总裁读书会联合创始人肖竹青向记者分析认为,“双方合作,其实是各自在寻求跨界突围。”

从目前来看,房地产行业低迷,同时白酒行业同质化竞争很严重,“双方在各自的领域,都在寻求突破的天花板。”肖竹青说,从白酒行业的增长来看,目前很多都来自于消费者意见领袖的驱动、跨界合作的各种驱动,而靠行业内的渠道驱动已经到达天花板了。“双方合作,彼此通过对方的资源和影响力、品牌号召力,共同建立各自的上下游供应链,从而寻求天花板的突破。”

肖竹青认为,万达集团的业务很广,包括商业综合体、万达影院、餐饮体验中心等,这些都符合五粮液目前的市场发展布局。“整个白酒行业的消费者意见领袖的驱动,需要追求场景化的营销,而这种场景化正是万达所擅长的,就能增加五粮液品牌的接触频率。”肖竹青说。

而对于此次签约,肖竹青评价认为,“签约仪式只是一个符号性的意义,符号意义大于现实意义。“在肖竹青看来,房地产行业、白酒行业都遇到了天花板,“只有跨界合作谋求突破,彼此为对方创造价值,为对方引流,才能实现多赢局面。”

另外,在成都一带一路文化传播公司首席酒业分析师袁野看来,五粮液看中的是万达在全国商业地产规模、流量以及万达影城的潜在消费对象;万达则看中的是五粮液持续稳健发展以及口碑业绩能效等。“从此次签约特别提到明年将在多个城市建体验中心,这就说明五粮液先期会把自身的形象店放置其中,主要展示品牌,进行形象传播。”而在此之中是否有销售的目的,袁野认为可能性不大。“毕竟五粮液的销售很旺,市场需求极大,应该不会。”

期待

怎样合作?专卖店和体育赛事备受关注

此次合作的领域虽然很多,但是专卖店建设和体育赛事更备受关注。

资深白酒专家晋育锋在接受媒体采访时分析认为, 当前,五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店、以及自营渠道(包括电商及线下门店)等。“双方牵手,五粮液将会增加一部分万达的指定销售网点,进一步加速五粮液在数字化转型的探索进度。”

事实上,自李曙光上任后,五粮液改造渠道端的意图就开始显现。

根据媒体的公开报道,近几年,五粮液不仅对经销商体系进行了调整,还布局了五粮液直营体系,加强百城千县万店的渠道终端建设,并对五粮液进行技术改造,促进企业数字化转型和产品迭代。与此同时,五粮液在国际市场上的布局也不甘落后。数据显示,2018年,五粮液在韩国市场实现了28%的增长,出口日本市场增长近200%。

“牵手万达,是五粮液渠道细化精耕的表现。”袁野告诉红星新闻记者,对五粮液而言,多渠道尝试对推进销售还是有很大的促进作用。

另外,从体育赛事来看,万达自从重返足坛后,就将精力放在了青训等领域和板块;而五粮液也于今年赞助了四川尖庄足球队。“现在,无论是中央还是地方,都非常重视足球运动。我也期待双方能够在这方面加大筹码,两强跨界联手,为中国足球做点贡献。”

不过,对于五粮液选择万达作为合作对象,袁野认为,“虽然万达各方面发展很快,但是鉴于各种客观因素的制约,双方到底能够擦出怎样的火花,只有等待时间的检验。”

红星记者 李晨 袁野 图据万达集团官网

(来源:搜狐)


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·万达与五粮液达成战略合作 涉体育赛事、文旅等领域 网友 0/599 2019/12/25

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